中皮協訊（編譯：冉福林） 本月初，我參加了美國鞋類經銷商與零售商協會（FDRA）舉辦的鞋業(yè)峰會，會上我了解到鞋類產品銷售保持連續(xù)7年增長，但是，2017年同店銷售額實際下降了0.9%。根據美國鞋類經銷商與零售商協會（FDRA）發(fā)布的報告（2017年鞋類產品報告）顯示，隨著實體店銷售的下降以及實體店的數量減少，2018年需求與實際銷售之間的差距將繼續(xù)擴大，鞋業(yè)零售商預計美國將關閉數百家商店，另外，也有一些新的商店建成開業(yè)，并獲得了很好的銷售業(yè)績。

為什么鞋類產品需求的增加，而同店銷售額卻下降？該報告指出，去年鞋類市場受到諸多因素影響，包括美元走弱、高利率、進口鞋平均關稅創(chuàng)出新高等。但是，真正原因是取決于消費者購買方式，大賣場、在線購物和其他渠道在整體鞋類銷售中占據更大的市場份額。

是傳統的鞋類零售商做錯了什么嗎?正像我*近發(fā)表在博客中提到的，對于零售商行業(yè)來講，鞋類產品依然是*艱難的銷售產品之一，許多鞋業(yè)零售商感到束手無策。美國市場銷售的鞋類產品大部分在中國生產，新產品開發(fā)周期長費用高，加工復雜，加上消費者對快速變化的時尚和風格偏好的需求。制鞋行業(yè)的落后模式亟需需要大刀闊斧的創(chuàng)新和數字化轉型。

美國福洛客(Foot Locker)鞋業(yè)董事長在峰會上發(fā)言表示， 8-9個月前對消費者需求的預測舊模式不再適應現在消費者的需要，我們需要縮短產品開發(fā)周期，消費者他們需要產品更新、需要與眾不同的個性化產品。今年是美國鞋業(yè)零售商投資創(chuàng)新縮小與大賣場購買和在線購物的差距的黃金時期，減少生產周期，確保產品和定價符合消費者的預期。新的零售模式是平臺+，零售商不能專注于自己的核心業(yè)務，他們需要關注更多的細節(jié)。鞋業(yè)創(chuàng)新應該以數據為中心，提高效率、縮短生產周，滿足消費者需求。