多品牌戰略的出現是市場不斷擴大并被逐漸細分的過程，不同消費者有不同的需求，這就需要企業根據市場來研制出適銷對路的產品，只有符合消費者的需求，產品才能被推廣銷售，因此一個企業推出多個品牌，是以滿足各個細分市場的消費者，從而*大程度地獲得收益。企業只要將自身各個品牌的屬性區別開來，強化市場定位，就不會影響到品牌的獨立發展了。

國內鞋企的多品牌戰略現狀

在經濟全球化的時代，面臨著國際市場的壓力和國內市場的誘惑，越來越多的鞋企開始不滿足于目前的發展現狀，考慮著拓寬更大的市場空間。于是紛紛創立和引進多個品牌，以便爭取各個細分市場的占有率，贏得更多的利潤。在2008年金融風暴肆虐之時，不少國內鞋企都抓住了國外市場巨變的機遇，忙著進行海外“大抄底”，一時間琳瑯滿目的國際品牌在中國市場安家落戶，大放異彩，這些鞋企都成功地完成了多品牌的運營，實現了預期的目標。如今，許多鞋企也看中了多品牌戰略有利可圖，積*投身于此，整個市場的品牌頓時百花齊放，令消費者眼花繚亂。

鞋企多品牌戰略的利與弊

其實，多品牌戰略在鞋行業當中的運用早已司空見慣。鞋企實施多品牌戰略可以在產品分銷過程能中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定基礎，而且不同的品牌有著自己的產品特色，可以吸引到多種不同需求的消費者，這對提高市場占有率也有一定的作用。

當然，多品牌戰略也可以避免負面的株連效應，不像單一產品那樣，只要品牌的某種產品出現了問題，就會殃及池魚，導致品牌的其他產品也引起消費者的排斥。因為多品牌下的各個品牌的經營都具有相對的獨立性，所以不必擔心出現這種狀況。不僅如此，多品牌戰略還可以使鞋企*大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，并且降低企業經營的風險，即使一個品牌失敗了，對其它的品牌也沒有多大的影響，為鞋企未來的發展提供了更加靈活穩定的操作空間。

但多品牌戰略的實施也會個鞋企帶來許多問題。由于多種不同的品牌同時并存，鞋企需要投入更多的人力、財力、物力和精力，這必然使鞋企的相關費用升高，而且多品牌的存在增加了自身競爭的風險，如果品牌的差異區分不明顯，就會導致其中一個品牌的產品受到市場的冷落。有些鞋企急于求成，盲目地進行市場擴張，延伸出多個品牌，顧此失彼，既損害了主品牌的形象，又引發了消費者的心理沖突，致使原本的市場在不知不覺中失去，這樣就得不償失。

多品牌戰略實例：百麗

在實施多品牌戰略的鞋企中，百麗顯然是很成功。有分析師認為，流行女鞋需要風格鮮明，才能充分滿足特定的消費偏好，而不同的年齡層次、消費水平也使得同一品牌很難滿足市場的全部需求。

百麗在女鞋企業中，*早對市場做出細分，采取多品牌的經營模式，各品牌之間風格鮮明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20歲左右的年輕女性，價位在300～500元，天美意的風格休閑舒適，TATA更時尚正式;而主打品牌百麗定位在25～35歲的青年女性，風格更加成熟多變，價位在500～800元;思加圖則是中高檔女鞋的代表，價格在800～1000元，強調設計感和優良的制造工藝及材質。

正是由于百麗的多品牌戰略，為不同需求的消費者量身打造出合適的品牌產品，才會受到各個細分市場的歡迎，在擴大市場份額的同時，搶占了行業的領導地位，名副其實地成為了真正的“鞋王”。

隨著市場競爭的加劇，越來越多的品牌爭先恐后地相繼出現，鞋企要擴大多品牌的優勢，在眾多的品牌中脫穎而出，就要充分做好市場調研工作，傾聽消費者的真實需要，制定完整的多品牌戰略計劃，把握好實施過程中的每一個環節，循序漸進，認真處理各種市場突發的問題，才能使多品牌戰略發揮出預期的效果，讓鞋企的發展熠熠生輝。