這幾天，一向低調(diào)的耀利（中國(guó)）有限公司突然高調(diào)亮相各種場(chǎng)合，并迅速“躥紅”。原來，該公司剛剛斥資幾百萬元，簽下了動(dòng)畫片“喜羊羊·灰太狼”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，并預(yù)計(jì)在今年9月份推出該品牌的產(chǎn)品。前不久，恒人巧借《變形金剛2》熱播之際，簽下《變形金剛》**代動(dòng)畫片，這也是恒人首次涉足卡通營(yíng)銷。

其實(shí)，匯集著大量拖鞋企業(yè)的晉江內(nèi)坑鎮(zhèn)，早已在危機(jī)面前掀起了一股“睿變”風(fēng)潮，許多拖鞋企業(yè)紛紛改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)理念，大膽創(chuàng)新，不僅對(duì)原有單一品種進(jìn)行擴(kuò)充延伸，更上演了一場(chǎng)拖鞋品牌的“搶灘登陸戰(zhàn)”，甚至一改原先的商超路線為專賣店體系。

從產(chǎn)品、品牌、渠道入手，晉江拖鞋打響了升級(jí)“三大戰(zhàn)役”。

品種升級(jí)：加1條皮革 多賣100多元

說起內(nèi)坑，在許多外人眼中，可能會(huì)有這樣一種印象：“這里就只會(huì)做EVA一次成型拖鞋”，這在一定程度上映射出內(nèi)坑拖鞋曾經(jīng)在品種方面的缺陷。這一缺陷也使其價(jià)格低廉，無法跟溫州、廣州一帶產(chǎn)的手工拖鞋相比，按業(yè)內(nèi)人士的說法，“總是有點(diǎn)讓人覺得難登大雅之堂”。

的確，在20世紀(jì)80年代中期，因內(nèi)坑鎮(zhèn)廢塑行業(yè)初具雛形，帶動(dòng)了該鎮(zhèn)EVA一次成型拖鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但隨著時(shí)間的推移，原材料方面卻沒有及時(shí)更新?lián)Q代，制約了內(nèi)坑拖鞋品類、技術(shù)等方面的升級(jí)換代。

“事實(shí)上，一雙EVA一次成型拖鞋的平均利潤(rùn)只有幾毛錢，甚至更低，于是只能靠走量和低價(jià)維持利潤(rùn)。但假如將EVA成型后拖鞋進(jìn)行再加工，多加上幾分錢成本的裝飾，比如皮革條、藤條等，卻很可能賣出更高的價(jià)格。”福建多奇鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理林振順告訴記者，“在EVA成型拖鞋上，多加1塊皮革條，就有可能使產(chǎn)品多賣100多元，這便是對(duì)單一品種進(jìn)行擴(kuò)充延伸帶來的經(jīng)濟(jì)效益。”

在多奇鞋業(yè)有限公司的拖鞋展廳里，記者看見了加上皮革條的人字男款拖鞋，林振順稱，假如沒有這條皮革，這雙拖鞋可能只有一二十元的價(jià)格，但多了這條皮革后，便可以賣到100多元。

近兩年來，許多內(nèi)坑拖鞋企業(yè)正是逐漸意識(shí)到這些問題，開始不斷謀求在EVA的基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的產(chǎn)品類別，告別單一的EVA一次成型拖鞋品類，比如進(jìn)行手工拖制作的嘗試、洞洞鞋的時(shí)尚新品開發(fā)、甚至棉鞋的補(bǔ)充開發(fā)等，不僅帶來了高附加值的利潤(rùn)，還有利于自營(yíng)品牌進(jìn)一步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開銷路。

就拿內(nèi)坑拖鞋龍頭企業(yè)恒人拖鞋來說，恒人首創(chuàng)的時(shí)尚休閑生活館，一改“拖鞋只能在家里穿”的局限思維，根據(jù)時(shí)尚潮流開發(fā)的各類洞洞鞋，其色彩新鮮、不易褪色，還有專門為秋冬設(shè)計(jì)的洞洞鞋，不僅*大限度地延伸了產(chǎn)品品類，還擴(kuò)大了拖鞋的本身涵義，逐漸引導(dǎo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在拖鞋消費(fèi)理念上的轉(zhuǎn)變。

品牌升級(jí)：變形金剛喜羊羊都來了

日前，記者采訪了內(nèi)坑鎮(zhèn)企業(yè)辦主任邱建軍，他在感嘆經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)該鎮(zhèn)帶來不利影響的同時(shí)，嘴角仍然掛著一絲欣慰的笑容。“雖然受到全球金融危機(jī)影響，內(nèi)坑原來90%的出口量，在今年縮減到75%。但這場(chǎng)危機(jī)，也讓今年的拖鞋市場(chǎng)顯得份外熱鬧，拖鞋企業(yè)上演了一場(chǎng)拖鞋品牌的‘搶灘登陸戰(zhàn)’”。

眼下*熱門的，非耀利莫屬，該公司剛剛斥資幾百萬元，拿下了國(guó)產(chǎn)熱播動(dòng)畫片“喜羊羊·灰太狼”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，耀利授權(quán)經(jīng)營(yíng)的“喜羊羊·灰太狼”拖鞋品牌將于今年9月流通于市場(chǎng)終端。

至此，耀利在原有兩大自主品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拉動(dòng)品牌產(chǎn)值鏈，推動(dòng)品牌升級(jí)，形成了“耀利”、“海鯊”和“喜羊羊·灰太狼”三大品牌并駕齊驅(qū)的格局。

無獨(dú)有偶，皇寶拖鞋也悄悄獲取了NBA拖鞋授權(quán)生產(chǎn)，還有此前恒人簽下《變形金剛》**代動(dòng)畫片，兩者花費(fèi)的代價(jià)同樣不菲，其目的同樣是為了在各自領(lǐng)域樹立品牌形象。

在這場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌的搶灘戰(zhàn)中，耀利、皇寶等僅僅是卡通路線的代表，瞄準(zhǔn)的就是兒童拖鞋領(lǐng)域；華龍則將目光投向了20-55歲上班族，主打時(shí)尚經(jīng)典、舒適健康的商務(wù)休閑系列、納米抗菌系列、防滑防劃系列、運(yùn)動(dòng)拖鞋系列和保健功能系列等；同時(shí)還有主推商務(wù)男拖或走女裝鞋路線的，從一開始的品牌差異化路線，這些拖鞋品牌就為各自找尋細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海突圍。

在打造品牌方面，恒人拖鞋似乎還有著更高的目的，“以前，恒人的品牌主張的是舒適、休閑、美觀、動(dòng)感，但這些僅僅局限在拖鞋上；如今，我們提出的時(shí)尚休閑生活用品，從人字拖到各類鞋品，不僅容納拖鞋，更包含沙灘鞋、花園鞋、布鞋、棉鞋。”晉江恒人鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張應(yīng)文認(rèn)為，此舉是為了進(jìn)一步品牌升級(jí)。

“日后，我們還將成立專門的恒人體育用品公司，專門生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)沙灘涼鞋。”張應(yīng)文透露，“恒人已逐漸滲透體育產(chǎn)業(yè)，要打造一個(gè)多元化發(fā)展的品牌。我們?cè)谕闲袠I(yè)做到了一個(gè)好品牌，因此我們品牌的發(fā)展要超越拖鞋領(lǐng)域，**在生活時(shí)尚EVA花園鞋、涼鞋、沙灘鞋、布鞋這類休閑鞋領(lǐng)域主動(dòng)出擊，再搶占行業(yè)先機(jī)。”

渠道升級(jí)： 拖鞋也有自己的專賣店

目前，近十家“恒人時(shí)尚休閑生活用品”專賣店、專柜、零售點(diǎn)已在國(guó)內(nèi)大中城市鋪開，一種“買拖鞋到專賣”的生活方式，正在潛移默化向消費(fèi)者傳遞。

早在2005年，恒人召開了首場(chǎng)訂貨會(huì)，開始為進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，內(nèi)坑拖鞋企業(yè)的訂貨會(huì)之勢(shì)也由此打開。邱建軍回憶說，當(dāng)年僅僅只有恒人1家，到了2006年，開訂貨會(huì)的增至3家，到2009年這一數(shù)字已是七八家。

如今，恒人國(guó)內(nèi)的渠道布局升級(jí)已迫在眉睫。據(jù)透露，今年年底，恒人將計(jì)劃開出80家恒人時(shí)尚生活休閑用品店，雖然這是內(nèi)坑拖鞋在謀求渠道體系升級(jí)的一枝獨(dú)秀，但是這次積*探索，未來的帶動(dòng)作用不可小覬。

在此之前，拖鞋一直處在被“邊緣化”的地位，在市場(chǎng)上默默生存，不曾見到單門獨(dú)戶的拖鞋專賣店。這也正如早在８０年代的內(nèi)衣、泳裝一樣，國(guó)內(nèi)絕少見到有獨(dú)立的專賣店鋪。但到了９０年代，獨(dú)立的內(nèi)衣和泳裝專賣店逐漸出現(xiàn)在人們的視野，各類不同風(fēng)格、個(gè)性的品牌次第涌現(xiàn)，比如三槍、丁家宜、洲克、浩沙等等，石獅就曾經(jīng)有個(gè)“愛華”牌胸衣遠(yuǎn)近聞名。

“因此，拖鞋也不會(huì)例外，同樣可以創(chuàng)立個(gè)性化的品牌、生存獨(dú)立的專賣網(wǎng)絡(luò)。”資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷企劃專家胡寶明談道。

“特別是現(xiàn)在，從目前國(guó)內(nèi)拖鞋市場(chǎng)的品牌格局來看，暫時(shí)還沒有一個(gè)可以稱其為‘**’的品牌，目前還完全是一個(gè)初始的混沌狀態(tài)。如果能在渠道上搶得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就有可能成為取得成為市場(chǎng)霸主的*大籌碼。所以，改變流通的傳統(tǒng)渠道，恒人時(shí)尚生活休閑用品才能真正從恒人拖鞋里延伸并獨(dú)立出來。”張應(yīng)文有著自己的見解。

胡寶明建議，在專賣店產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，要從功能性上大做文章，既要分清楚季節(jié)，還要分清楚不同場(chǎng)合、不同環(huán)境、不同角色、不同情趣喜好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；在品牌塑造和推廣時(shí)，卻要弱化季節(jié)性，不要以為拖鞋只是夏季的產(chǎn)品，要特別引導(dǎo)“每個(gè)季節(jié)都是穿拖鞋的好季節(jié)”。

“穿拖鞋是一種文化、一種生活方式、一種人生態(tài)度、一種難得的心態(tài)，與季節(jié)無關(guān)！要從文化、生活方式的角度，將拖鞋品牌豐滿起來！”