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東莞鞋企內銷的煩惱 難就難在品牌推廣

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

“以前給人家代工,幾乎不考慮品牌宣傳的問題,可現在不同了!”16日,在中國加工貿易產品博覽會(下稱“加博會”)一個顯眼攤位前,郭俊宏拿著一本制作精良的產品宣傳冊感嘆。

郭俊宏是東莞喬鴻鞋業有限公司的執行董事,喬鴻鞋業是他父親經營了四十多年的公司,一直為暇步士、A&F等眾多歐美品牌代工沙灘鞋和雪地靴,此次為推廣他們的自有品牌而來。

本報記者在現場發現,這樣的企業在首屆加博會上俯拾皆是,甚至很多銷售經理的名片都標注了“內貿經理”頭銜。

珠三角加工制造企業正逐步從微笑曲線的底部走到兩端。昨日,加博會主辦方發布了一組數據,東莞內銷產值從2007年的156 0190 2607億元,增加到2479.2億元,增長了85.1%,產品內銷新增增值稅8.9億元。

但外銷做久了,再做內銷并不容易。從接外單到創立自有品牌內銷,以前的加工制造企業正如蹣跚學步的孩子般,小心翼翼,步步為營。

東莞市副市長賀宇在成果發布會上說,企業轉為內銷后面對的一些困難,包括海關監管、產品的市場信用環境、國內流通成本增加等問題,需要政府相關政策的扶持。

“難就難在品牌推廣”

相比之前單一的接單、生產、交貨模式,創建自有品牌,讓企業在多方面面臨困難。

2008年,金融海嘯襲來,國外訂單銳減,員工流失,成為倒逼企業轉型升級,創立自有品牌的契機。

“這時候才發現,老外也靠不住,不如靠自己。”喬鴻鞋業董事長郭正津說,“我這輩子到現在做了超過三億雙鞋,卻沒有一雙是自己的品牌。”

于是,在做鞋40多年后,年近70歲的郭正津開始著手創立自己的品牌,其雪地靴命名為“洛克熊”,沙灘鞋名為“小毛屋”。

為了在加博會上宣傳自己的品牌,郭俊宏特地請臺灣一家廣告公司制作了產品畫冊;為了凸顯國際感,還專門請了巴西模特拍攝畫冊,畫冊封面上印著二維碼識別系統,用智能手機掃描就能直接進入公司官網;除了這些,他還請臺灣畫家畫了一幅色彩艷麗的北*熊廣告畫,裝飾在公司的展位。

“產品設計、包裝我們都沒問題,難就難在品牌推廣。”郭俊宏說,要讓全國消費者認識這個品牌,并獲得有眼光的買家的青睞,還將花費不菲,比如“視頻網站廣告費用就是一筆很大的開銷,淘寶入口推廣費**也要一兩萬元”。

除了加博會和網絡推廣,只要有鞋類專業展會,喬鴻鞋業都不會放過,去年他們就曾到北京、上海去參展。

上個月,喬鴻鞋業在東莞厚街匯景鞋城開了**家專賣店。郭俊宏坦言,目前其自有品牌仍處于“外銷養內銷”階段,尚未實現盈利。“在品牌草創期,不敢一下子投入太多,今年要多參展,擴大品牌知名度。”郭俊宏說,要看長遠,去年上海參展時接觸過的客戶,有些*近才聯系他們。
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