從東莞市區(qū)出發(fā)，沿著莞太路進入256國道，經(jīng)富盈酒店向厚街虎門方向直行至第三個紅綠燈左轉(zhuǎn)，兩旁高樓之間有個不起眼的牌坊，東莞寮廈社區(qū)成品鞋材營銷中心赫然在目。

放眼望去，鱗次櫛比的鞋城、鞋店、鞋類廣告讓人目不暇接，街上車來人往繁榮異常，似乎全球經(jīng)濟危機與這里毫無干系。然而，上個月的29日，有著500多名工人的萬里鞋廠突然倒閉，給貌似平靜的寮廈社區(qū)和這里的鞋商心里，投下了一個揮之不去的陰影。

談到萬里鞋廠的倒閉，經(jīng)營著兩層樓皮革生意的東莞飛爾達皮業(yè)總經(jīng)理焦建勛接受記者采訪時說，他及周邊的商鋪都親眼看到萬里的倒閉。他表示，現(xiàn)在鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入微利時代，拿訂單的制造商、皮革供應商經(jīng)營好的話，利潤也只不過5%-10%，如果經(jīng)營中有任何一個環(huán)節(jié)出問題，企業(yè)可能就很難存活。

事實上，作為皮革供應商、鞋業(yè)生產(chǎn)制造商的下游產(chǎn)業(yè)，寮廈社區(qū)里的一千多家成鞋批發(fā)、零售商今年以來也明顯感受到了市場的壓力。多數(shù)成鞋批發(fā)零售商的利潤較往年銷售高峰期下降了50%以上。他們雖然比上游產(chǎn)業(yè)日子好過些，但銷售的困難使同業(yè)間競爭更趨激烈,利潤日漸微薄。

從酒店總經(jīng)理轉(zhuǎn)戰(zhàn)成鞋批發(fā)零售行業(yè)的喜洋洋與灰太狼經(jīng)銷商珍妮鞋坊負責人珍妮女士，對近幾年來鞋業(yè)批發(fā)零售市場的變化感觸良多。

“前年、去年，我一個月的利潤*高可達三四萬元，對于我這個只有30多平方米的小店鋪，已經(jīng)是非常可觀的了。”珍妮告訴記者，今年從年初以來，不管是批發(fā)還是零售都每況愈下，特別是下半年，批發(fā)商零售商的日子都不好過，現(xiàn)在她每個月的利潤只有156 0190 2607元左右，與高峰期比下降了至少50%。“我其實很滿足，現(xiàn)在一個人看店，雖然收入比以前少了，但與做原材料和制造的同行比，我還是算不錯的。”

對未來市場甚為樂觀的珍妮女士告訴記者，從2008年開始，東莞許多鞋企因海外銷售遇阻，各種有品牌、無品牌的外貿(mào)鞋、尾貨、代工鞋，不斷通過批發(fā)零售等方式進入內(nèi)地銷售，一些具有一定規(guī)模的鞋廠還開始在國內(nèi)一些城市開設(shè)專賣店來解決海外銷售不暢的困難。

但當大批鞋企都進入內(nèi)銷市場后，內(nèi)地消費實際上并沒有想象的那么好，鞋企在同業(yè)競爭和內(nèi)銷疲軟的雙重壓力下，批發(fā)、零售成鞋利潤都出現(xiàn)了大幅下滑。雖然鞋業(yè)的批發(fā)零售業(yè)遇到了困難，不過珍妮認為，只要愿意動腦筋，任何生意都是有發(fā)展空間的。她相信風雨之后一定會有彩虹，經(jīng)濟危機畢竟有結(jié)束的那**。

與珍妮鞋店一樣，東莞市露和鞋業(yè)的陳麗華現(xiàn)在在銷售方面也遇到了一些困難。她告訴記者，她們店的鞋主要面向湖南、江西等地銷售，批發(fā)價格也多在100-200元之間。受經(jīng)濟大環(huán)境影響，今年的成鞋內(nèi)銷與前兩年比無論是利潤還是銷量，都有顯著下降。她說，從批發(fā)而言，原來每個月批發(fā)量可以走七八百雙，現(xiàn)在好的月份才能達到五六百雙，單件鞋的利潤也只有不到20%左右，與高峰期相比利潤已大幅縮水。

“與皮革鞋材和鞋業(yè)制造商相比，批發(fā)零售的鞋店商家總體經(jīng)營還是比較穩(wěn)定的，到目前為止，進駐的200多家店鋪沒有因經(jīng)營虧本倒閉的。”東莞鴻運外貿(mào)鞋城人事主管王強告訴記者，成鞋批發(fā)商和零售商由于處于鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈*末端，直接面向消費者，而且他們的投資規(guī)模總體比較小，少則幾十萬元，多則也就100多萬元，在成本控制上相對靈活，因此多數(shù)都能保持15%左右以上的盈利。雖然這與鞋業(yè)繁榮期的利潤相比少了許多，但與當下的鞋材商、鞋業(yè)制造商相比，他們所受到的市場壓力又少了許多。[next]

10月28日早上10點30分，寮廈社區(qū)彩云路。這里是寮廈鞋材經(jīng)銷商一條街，一年前，這里每天都客似云來，連周邊的餐飲酒樓生意都很紅火。然而這**，記者看到仍有部分鞋材皮革批發(fā)零售店關(guān)著門，即使正常經(jīng)營的店鋪，也因客商很少店員們顯得無精打采。

“上門客戶不到去年的1/3，營業(yè)額也基本減少了至少一半吧，利潤也下降到5%左右。”在東莞鞋業(yè)市場打拼了四五年的焦建勛說，現(xiàn)在鞋業(yè)市場出現(xiàn)了一種恐慌的情緒，由于部分商家拖欠貨款，或者貨款根本收不回來，已經(jīng)嚴重影響到了供應商和合作伙伴之間的信任。由于不能確定一些鞋業(yè)制造商是否能按期還款，因此現(xiàn)在基本只做現(xiàn)金。營業(yè)額也從今年上半年的500萬-1000萬元/月，下降到目前的300萬元/月。

對于鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)未來到底會怎樣，焦建勛有些把握不準，甚至有些灰心。“我身邊好多做鞋生意的都抽資回西北做生意了，不少人還堅持做鞋，是因為他們覺得做了這么多年，還是有些舍不得。”焦建勛說，5%的利潤，對于一切都在上漲的商家而言，簡直形同雞肋。對于鞋材皮革整個行業(yè)而言，缺乏安全感，缺乏信心，有訂單也不敢接，這才是鞋業(yè)*大的危險。他說，不少人拿到錢不再投入鞋業(yè)，而是投資到內(nèi)地或者寧愿做高利貸，鞋業(yè)實體出現(xiàn)了“空心化”的危險。

據(jù)介紹，焦建勛的公司目前外面還有300多萬元應收賬款，加上店里面的600多萬元皮革存貨，如果能全部賣出去，他可能會立即抽身回西安。“太累了，一個月十幾萬的毛利，除了房租、工人工資及其他一些開銷基本沒什么盈利。”

焦建勛的困局其實在寮廈許多皮革經(jīng)銷商身上都存在。“訂單少了好多，又怕貨發(fā)出去收不到款。”東莞市振琦皮革商行銷售人員告訴記者，由于訂單不穩(wěn)，而且供應的并非都是大鞋廠，與規(guī)模在區(qū)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的飛爾達皮業(yè)相比，多數(shù)皮革店生意更差。

記者調(diào)查了解到，鞋材皮革商與鞋業(yè)生產(chǎn)商作為上下游產(chǎn)業(yè)鏈，常常是一損俱損，一榮俱榮。當鞋廠訂單飽滿、需求旺盛時，皮革經(jīng)銷商日子也就好過，一旦鞋業(yè)生產(chǎn)商受到海外需求和訂單減少，規(guī)模小、抗風險能力低的中小皮革經(jīng)銷商常常因銷路或貨款問題而大量倒閉。

厚街的鞋業(yè)催生了一批與鞋業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)街。而地處厚街鎮(zhèn)中心區(qū)的寮廈，就因東莞開展“三舊”改造、轉(zhuǎn)型升級之便，打造了一系列鞋城，集批發(fā)零售和皮革經(jīng)銷于一體的厚街鴻運鞋城，就是寮廈鞋業(yè)繁榮的重要標志之一。

從256國道進入東莞寮廈社區(qū)成品鞋材營銷中心，沿著街道一直向前，映入眼簾的依次是裝修豪華氣派、有著十幾層樓的康美鞋城，德運鞋城、匯森鞋城、鴻運鞋城、鼎勝鞋城等。據(jù)當?shù)乜蜕探榻B，在方圓兩平方公里的寮廈村，在短短三四年時間里，這里就集聚了至少有七八個鞋城，鞋城的繁榮，是否代表著鞋業(yè)的繁榮？

“除了鴻運鞋城開發(fā)建設(shè)早，招商達到****，今年開始做的康美鞋城因裝修豪華、地段比較好，招商出租率也相對不錯外，其他的一些鞋城出租率應該都不怎樣。”東莞鴻運外貿(mào)鞋城、鴻運鞋材鞋業(yè)廣場人事主管王強告訴記者，太多的鞋城短時間內(nèi)涌現(xiàn)，一定程度助推了鞋業(yè)的虛假繁榮。鞋城多，并不代表這里的鞋業(yè)生意就一定好做。實際上業(yè)內(nèi)人士都知道，今年以來鞋業(yè)的景氣度正日益下降，到下半年鞋業(yè)營商環(huán)境甚至比2008年的情況還糟糕。據(jù)介紹，當?shù)赜幸恍┬麻_的鞋城由于地理位置等因素影響，目前數(shù)百個鋪位招租率還不到5%。

對于鞋城的爆發(fā)式增長，連厚街鎮(zhèn)寮廈社區(qū)居委會副書記方日鵬都感到有些擔憂。“發(fā)展太快了，數(shù)量也有些多，我擔心后來的鞋城招商可能沒那么容易。”方日鵬婉轉(zhuǎn)地表示，作為居委會，他們無法干涉投資鞋城的具體經(jīng)濟行為，但以目前這樣的發(fā)展速度和當下的鞋業(yè)大環(huán)境，多家鞋城集中在寮廈發(fā)展，招租情況如何就無法評說了。

記者了解到，目前寮廈社區(qū)共有皮革鞋材商、鞋業(yè)生產(chǎn)加工商、批發(fā)零售商2000多家，其中有近千家集中于開發(fā)較早的鴻運鞋城。“后來開發(fā)的招商的確困難，下半年進駐的鞋商明顯少了，不少鞋材商還主動關(guān)門。”一分析人士指出，鞋城越來越多，一定程度說明寮廈正逐漸形成了鞋材供應、加工、鞋業(yè)采購、銷售一條龍的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。鞋城的繁榮，并沒有帶來更多鞋商進駐，這是鞋城開發(fā)商在經(jīng)濟形勢不好的背景下，應該仔細考慮的問題。

“位置、配套、裝修、服務(wù)做得好，鞋城的發(fā)展前景還是很不錯的。”康美鞋城一位相關(guān)負責人告訴記者，康美鞋城裝修高檔豪華，地理位置又非常優(yōu)越，從今年年初開始招商到現(xiàn)在，出租率已經(jīng)接近飽和。不過該人士也表示，在這么小的區(qū)域里有那么多鞋城，肯定會有一些“吃不到奶”。

“這是特價鞋，60元一雙，不還價的。”在寮廈鴻運外貿(mào)鞋城一樓，來自非洲的KINPEN已經(jīng)轉(zhuǎn)悠了好幾家鞋店，當他和一個特價鞋檔口女老板討價還價時，他希望40元一雙批發(fā)一些該類鞋。女老板告訴KINPEN，特價鞋的成本是50元一雙，因此不可能低于這個價格銷售。[next]

對于許多做外貿(mào)訂單的東莞人而言，2008年之前總有許多美好的回憶。除了很容易賺錢外，高額的利潤一直讓他們無法面對經(jīng)濟危機之后微利的現(xiàn)實。30%、50%甚至****的利潤，在鞋業(yè)甚至服裝等東莞許多傳統(tǒng)行業(yè)，都曾出現(xiàn)過，而現(xiàn)在這一切都已成過眼云煙。

微利時代的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)危機，在包括鞋業(yè)在內(nèi)的東莞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中擴散。暴利已經(jīng)過去，如何在微利環(huán)境下生存則成為許多鞋企不得不面對和思考的問題。

“我們是受拖累的，鞋廠不需要原材料，或者鞋廠拿了我們的原材料，卻因為缺錢出現(xiàn)壞賬，或者工廠倒閉老板跑路，都會給鞋業(yè)上下游的資金鏈帶來意想不到的打擊。”

焦建勛說，鞋業(yè)面臨的不是產(chǎn)業(yè)鏈某一個環(huán)節(jié)上的問題，而是環(huán)環(huán)相扣使上下游都出現(xiàn)了麻煩。他認為，東莞鞋業(yè)目前所面臨的危機，除了人力成本上漲、原材料上漲、海外訂單減少、內(nèi)銷不暢等因素外，銀行收緊銀根、小企業(yè)借貸成本高企、融資困難也是導致不少企業(yè)*終倒閉的關(guān)鍵因素。

對于外界猜測萬里鞋廠倒閉可能是資金鏈斷裂造成的，厚街鎮(zhèn)寮廈社區(qū)居委會副書記方日鵬對此給予肯定回應。他說，萬里鞋廠倒閉前已經(jīng)欠下外債1000多萬元（現(xiàn)金，不包括貨款），資金鏈斷裂，是萬里鞋廠倒閉的致命傷。

業(yè)內(nèi)人士認為，東莞鞋業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)以萬計。經(jīng)濟危機促使那些缺乏品牌和核心技術(shù)的企業(yè)謀劃早日轉(zhuǎn)型升級；在經(jīng)濟危機二次余震來襲之時，許多實力不足的鞋企被經(jīng)濟危機所擊倒，正是鞋業(yè)自身優(yōu)勝劣汰和洗牌的結(jié)果。分析人士指出,在這場殘酷的洗牌過程中,政府部門應當出臺一定的金融和稅收政策,幫扶處于危機中的中小企業(yè)渡過難關(guān)，使更多鞋企即使在微利環(huán)境下，也有生存下去的勇氣和希望。

■鞋企聲音

2011年10月12日，溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究確定支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融、財稅政策措施，決定加大對小型微型企業(yè)稅收扶持力度。其中小型微型企業(yè)增值稅和營業(yè)稅起征點將被提高，小型微利企業(yè)減半征收企業(yè)所得稅政策，延長至2015年底并擴大范圍。

對于東莞的多數(shù)中小企業(yè)而言，國家加大對小型微型企業(yè)稅收的扶持力度這是一個福音，但論及真正帶來的好處，實實在在感受到的企業(yè)卻少之又少。自2008年經(jīng)濟危機以來，東莞的中小企業(yè)普遍遭遇“四荒”：由于貸款難、貸款成本高帶來的“資金荒”；由于物價普漲、原料價格大幅上漲帶來的“原料荒”；由于勞動力結(jié)構(gòu)性短缺、技術(shù)工人缺乏所導致的“招工荒”；由于海外訂單減少或訂單不穩(wěn)，導致企業(yè)開工荒。多重壓力疊加，東莞的許多中小企業(yè)已經(jīng)是咬緊牙關(guān)，苦苦支撐。對于東莞傳統(tǒng)行業(yè)的鞋業(yè)，在寒風勁吹的時節(jié)，政府施以援手，給予實實在在的減稅或者融資支持，就是對鞋企渡過難關(guān)的*大支持。

記者在采訪中也了解到，一些鞋企負責人呼吁，政府出臺幫扶鞋企轉(zhuǎn)型升級的政策比較模糊，缺乏針對性；另外，政府也不應該以行業(yè)類別作為是否獎勵企業(yè)的標準，應該更多看到行業(yè)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)劣，給一些具有自主品牌、具有一定科技含量的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)獲得獎勵的機會。

部分鞋企表示，在研發(fā)升級中，鞋企申請發(fā)明專利并不容易，很難通過專利獲得政府獎勵。同時，在技術(shù)升級上也因為鞋類被歸類為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而很難拿到政府的補助。鞋企代表表示，希望政府能針對鞋企發(fā)展現(xiàn)狀，量身定做相關(guān)政策和措施，搭建有效平臺，增強鞋業(yè)貿(mào)易發(fā)展的凝聚力量，為鞋業(yè)培養(yǎng)**人才等方面，使政企同心，攜手渡過經(jīng)濟危機。