龐大的經濟基礎、高度集中的生產制造基地、豐富的外貿人才儲備、超前的電子商務和創業意識以及便利的物流基礎設施成就了廣東省居于大中華區跨境電商零售出口產業領軍者的地位。

今年11月，國際電商eBay的一份名為《大中華地區跨境電子商務零售產業地圖》的調研報告中，對廣東地區銷售商品的特點描述為“品類齊全、產業鏈完整”。12月25日開幕的廣東電商大會上，小米創始人雷軍在演講中稱，制造業企業轉型電商要用互聯網思維，對產品要做到專注與**。

跨境電商交易額穩居全國**的廣東，商品更是在細分產品線上優勢明顯，許多制造企業都深耕某一細分領域。一些產品已從“價廉物美”開始向高端產品線進軍。隨著政策的利好，從珠三角到粵東，越來越多的制造業企業將目光聚焦在跨境電商上。

廣東：“品類齊全、產業鏈完整”

在12月26日廣東電商大會的一個跨境電商論壇上，eBay中國業務運營部總經營承丹丹稱，國內跨境零售電商業務范圍正在進一步拓展，已經覆蓋到家居和汽配類產品在內的多種新的品類。她認為，物流解決方案的持續創新和大數據技術的不斷應用與發展，使得跨境電商不再局限于電子、時尚等傳統品類。

承丹丹指出，龐大的經濟基礎、高度集中的生產制造基地、豐富的外貿人才儲備、超前的電子商務和創業意識以及便利的物流基礎設施成就了廣東省居于大中華區跨境電商零售出口產業領軍者的地位。“品類齊全、產業鏈完整”是廣東跨境零售電商的突出特點。遍布廣東全省的各類生產基地幾乎囊括了大中華區所有暢銷品類的完整供應鏈。

不過，多位業內人士估算，雖然各種品類的商品日趨增多，但整個產業中占比重*大的仍然是數碼3C產品以及服裝、飾品等。國內知名電商阿里巴巴自從推出跨境電商零售平臺速賣通以來，在國內的跨境電商銷售渠道中也占據著相當重要的地位。阿里巴巴相關人士介紹，速賣通平臺上跨境電商銷售的產品中，體積小分量輕，可以通過航空小包郵遞，速度快且運費不高的服裝、3C消費品是速賣通平臺上的典型商品。畢竟跨境電商的國際物流成本因素非常重要。由于北方的外貿出口偏大宗貿易，貨品體積大、分量重，不適合B2C的消費特點。

該相關人士表示，這種情況下，速賣通的產品貨源集中在長三角、珠三角的消費品產業帶地區，如廣州、深圳、義烏等地。eBay則以電子類產品為例，稱廣東省的生產鏈囊括了從計算機和移動電話整機、芯片與內存等核心部件到耳機和數據線等周邊產品，使廣東的電子類產品銷售尤為突出。eBay統計稱，今年以來，大中華區跨境零售出口電商總交易額*高的三大產品品類依次為電子類產品、時尚類產品、家居園藝類產品。電子類產品中，尤以電腦、手機及配件等產品總交易額*高。

隨著業務的不斷深入發展，跨境電商深挖本地優勢資源，產業特征形成了相應的特色和品類優勢。記者在采訪中發現，不少廠商的產品在細分市場上頗具優勢，甚至能在某些領域處在行業**的地位。

借助電商攻占國際細分市場

2010年，深圳銳愛科技有限公司研發生產的無線迷你鍵盤正式推向市場。這家公司是由龐先勇和陳俊奎兩位辭職創業的工程師共同成立。產品剛推向市場時，兩人嘗試著生產了1000個鍵盤，但應該通過什么渠道銷售，兩人心里并沒有底。龐先勇告訴記者，當時曾找過多個銷售渠道，直到數月之后，有跨境電商主動找了上門，要求代理銷售這種無線迷你鍵盤。龐先勇嘗試著通過該電商在eBay和亞馬遜上銷售這款產品，不料銷量不錯。

從此，銳愛科技旗下的多款產品都開始通過跨境電商向國外銷售。龐先勇向記者展示了目前在亞馬遜上熱銷的無線迷你鍵盤產品“miniV 3”。這款產品僅比一般的遙控器略大，除了有英文鍵盤之外，同時還帶有一塊觸摸屏，可用于操作鼠標。這樣的產品特別適用于客廳的智能電視、機頂盒產品或投影儀，如果連接一般的臺式電腦或筆記本電腦，則并不方便。在國內市場，這類產品的需求相對還比較小眾。

記者在eBay、美國亞馬遜等銷售平臺搜索發現，類似于羅技、微軟等生產鍵盤、鼠標的國際知名品牌，在無線迷你鍵盤的產品線上，也有一定涉及，但品類較少，而像Rii這樣產品線齊全、有自主技術且價略低的國內品牌，則趁機攻占了這一市場。龐先勇介紹，目前Rii品牌的無線迷你鍵盤在美國、英國、歐洲、港臺等市場均有不錯的銷量，特別是在意大利市場，銷量位居同品類前三位。

致力于打造外貿電商人脈、資源整合平臺的深圳海貿會負責人劉智勇告訴記者，這種情況并不少見，廣東的生產企業，在電子產品和銀飾品的某些品類上，有相當優勢。

深圳正白科技有限公司也是這樣一家主打細分市場的企業。公司創始人阮小虎則告訴記者，他的公司主打產品則為數碼產品的充電插座和充電電源線。其中一款帶有兩個U SB插孔、電流可達2.1A的充電插座，在美國亞馬遜上售價*高時近15美元。“去年代理商賣出了超過20萬套。”阮小虎說。

產品線向高端拓展

隨著市場的變遷，眾多生產廠商也開始調整產品線，以更好地適應市場的需求，特別是新興市場的需求。這一趨勢，在珠三角的電子3C類制造商中又表現得特別明顯。“功能機市場全面萎縮已經是大趨勢了。”沈堅群告訴記者，今年以來，他已經基本放棄了功能機市場，開始全面轉向智能手機市場。深圳華強北的諸多手機生產商們也紛紛轉型，手機業內人士估計，明年功能機只能銷往海外如非洲、印度等欠發達市場，美國、歐洲等成熟市場以及巴西、俄羅斯等新興市場將是智能手機的天下。

多位受訪的業內人士均稱，當前國內的生產廠商，在擁有了技術和資金之后，已經不滿足于再以廉價產品賺取較低利潤，而是開始涉足更高端的產品線，并嘗試大力推廣自己的品牌。這一現象在電子產品中特別明顯。劉智勇說，服裝、飾品等產品仍然主打價廉物美的產品線，而電子產品則已經出現了一些較高端產品，以滿足高收入人群以及發燒友的需要。

銳愛科技的Rii無線鍵盤在大獲成功之外，目前正在不斷開始更高端的產品線。該公司的一款無線鍵盤同時還集成了電器搖控器功能，并配備了話筒可以連接電腦撥打Skype電話。這款無線鍵盤售價約60美元。而正白科技的創始人阮小虎則告訴記者，他的公司一直就致力于生產各種高品質的電源插座、線材，此前由于一些銷售平臺的中國商品大多走低價路線，他的產品顯得格格不入，銷量不佳，一直是由海外銷售商代理。“華強北的電源插頭每個出貨價只要一兩元，我的插座嚴格按照生產流程生產，光生產成本就要6元一個。”阮小虎說，目前，他也在尋找合適的國內電商合作伙伴，希望能更好地推廣他的優質產品。

更多企業瞄準電商商機

與早期四處尋找銷售商的情況相比，目前產品已經基本打開銷路之后，Rii的無線鍵盤、鼠標已經有了一批固定的代理商，龐先勇也開始考慮控制渠道，并采取一些措施避免渠道代理商之間的惡性競爭。與此相反，一些剛進入跨境電商的生產企業，則往往四處尋找銷售代理商。業內人士說，多年來，跨境電商在國內頗為低調，業務特點使得它們也不需要面向國內市場進行推廣，因此與國內的生產廠商之間往往存在信息不對稱的情況。

深圳海貿會便是在這種背景下應運而生。前述多家跨境電商企業和生產商都是海貿會的會員，負責人劉智勇稱，除了會員年會之外，他還每個月舉行兩次會員活動，讓會員之間建立人脈關系。同時，平時海貿會也會前往會員公司走訪，幫助不同的會員企業之間進行溝通。12月13日，銳愛公司的負責人陳俊奎便是在海貿會認識了正白科技的阮小虎，陳俊奎提出，他需要一種特殊的數碼線材，雙方準備就此進行合作。

除了海貿會這種類似于行業協會的組織外，作為跨境電商的銷售平臺，無論是eBay還是速賣通，都在采取多種方式促進銷售商生產廠商之間建立聯系。阿里巴巴相關人士介紹，速賣通平臺每年組織逾50場的商家見面會，目的也在于此。

“*近半年來，想搞跨境電商的生產商已經越來越多了。”劉智勇告訴記者。生產廠商除了積*尋找銷售渠道之外，也有越來越多的生產廠商傾向于自建銷售渠道。他分析，由于今年以來，多項政策都利好跨境電商，令很多企業看好跨境電商前景。此外，作為供貨商，這些企業經過與銷售商的多年合作，也看好海外市場，特別是新興市場。作為廣州本土跨境電商平臺，環球市場集團董事總經理胡偉權介紹，該集團準備將平臺上3萬家制造業企業規模擴大至10萬家，吸引更多的制造業企業進入跨境電商行業。

除了珠三角地區之外，位于粵東地區的揭陽等地也開始注意到跨境電商市場。據揭陽市政府相關人士介紹，揭陽普寧市目前已有廣東蔡氏宏冠織造制衣有限公司、仙宜岱股份有限公司和普寧市家華電子商務有限公司等一批企業開始部署跨境電商業務并進行嘗試，取得初步成效，目前跨境電子商務的物流主要采用第三方集中報關出境的形式進行。不過，相關人士表示，目前這種報關方式對跨境電商所要求的快速物流反應有一定影響，他們仍在盼望更有利的政策支持。