奈特小檔案

出生：156 0190 2607年

學歷：俄勒岡大學工商管理學士 斯坦福大學MBA

證照：會計師

經歷：1964年創立藍帶公司 1972年創立耐克

身家：255億美元，2016年《福布斯》美國富豪榜第18名。截至2016年底，其捐出款項累計超過20億美元

1989年，電影《回到未來2》的男主角馬丁(Marty

McFly)穿越時空到達2015年。在一次執行任務時，馬丁接過博士遞來的球鞋，套在腳上，發現完全無需動手，鞋帶就會自動系緊。他驚訝地說：“太棒了，居然有這種鞋子。”當時，這僅是電影特效，現實生活并無這款球鞋。

27年后，擁有這款鞋不再是夢。2016年12月，耐克(Nike)推出的自動系帶跑鞋HyperAdapt

1.0，把袖珍傳感器藏入鞋底，只要一套上腳，就會自動系緊鞋帶，還能以操控按鈕迅速調整鞋帶的松緊。每次充電3小時后，可以使用兩周。

早在上市前，這款回到未來鞋就是市場熱議話題。2016年10月《連線》(Wired)雜志曾以這款鞋作為封面故事，而HyperAdapt 1.0前身Air

Mag甚至在紐約拍賣會上以155萬美元成交。“在未來學家、狂熱粉絲、球鞋迷的追捧下，自動系帶鞋已經牢牢抓住世人的目光。”《連線》雜志評論。“這是球鞋發展史上的新里程碑。”財經新媒體《Quartz》也認同地說。

“我們做的是有意義的創新，不創新就死亡。”耐克創始人菲爾·奈特(Phil

Knight)在美國總部接受**專訪時表示，產品創新*重要的就是機能性，而運動競技場是耐克創新的驅動力，也是耐克只找運動員代言的原因。而穿上這款鞋子運動時不用擔心鞋帶松了，還會自動調整松緊，有利于運動表現。“當然，消費者的口味會變，但我們總是在研發人們不知道他們需要的東西，而且讓它有意義。”

向運動員致敬

奈特的身材高大，即使已經78歲，仍能隱約看到他曾是大學長跑選手的影子。采訪當天，他穿著一貫的黑色棉衫、牛仔褲與耐克鞋，左手戴著Apple

Watch,與耐克運動手環FuelBand。而在他的左腳踝上方，有個約二三厘米長、褪色的耐克打勾標志的刺青。“因為怕痛，才刺這么小。”他解釋。

不同于許多企業創始人鋒芒畢露、喜好鎂光燈的追逐，奈特出了名的低調，直到2016年4月出版自傳《鞋狗》(Shoe

Dog)，外人才對耐克的創業歷程深入了解;但這位在同仁眼中害羞寡言的領導人，只要談起耐克的創新突破，眼睛就炯炯發亮。“當年我們幫《回到未來》做鞋時，鞋子只空有外形，于是下決心要完成自動系帶鞋。現在，這目標終于實現了。”奈特瞇起眼、略帶欣慰地說。

這款鞋的售價不菲，一雙高達720美元(約合5004元人民幣)，但反映不俗。雖然耐克官方并未透露實際銷售數字，但紐約*大的球鞋店Flight

Club發言人Steven Luna指出，耐克HyperAdapt 1.0自發售以來在店里的銷售一直很好。

耐克并非特例。德國運動裝備廠商彪馬(Puma)也推出了類似的運動鞋。德國弗萊堡大學工程師克萊維斯·耶利(Klevis

Ylli)也在研發一款自動球鞋，除了自動系鞋帶外，當使用者要脫鞋時，只需輕敲鞋跟兩下，鞋舌部位的彈簧會松開，讓使用者輕松脫下球鞋。

耐克挖掘需求，創造需求，再借著代言人的光環，創造潮流。1980年代中期，耐克的氣墊鞋Air Jordan在邁克爾·喬丹(Michael

Jordan)的加持下，一個月賣出40萬雙。這也是耐克美國營業額在1980年代超越阿迪達斯的關鍵。即便喬丹退休多年，Air

Jordan系列仍暢銷不輟，2016年僅Jordon鞋就創造出超過26億美元的業績，在美國籃球鞋市場占有率高達58%。Air

Jordan成為經久不衰的經典品牌。2014年《彭博商業周刊》85周年特刊就以這款鞋作為封面，并如此評價，“Air Jordan籃球鞋重塑了球鞋行業。”

耐克Air Jordan系列

當同業開始啟用影視明星出任代言人，讓運動往時尚靠攏時，耐克始終堅持運動員代言，做符合運動員需求的產品。“我們不找明星代言，只找運動員。”奈特堅定地告訴《商業周刊/中文版》。以Air

Jordan為例，因為喬丹獨特的打球方式，習慣大步跳躍灌籃，為了增加跳躍力，以及減輕雙腳落地時的壓力，耐克特別在鞋底加上氣墊塊。

1997年，蘋果創始人史蒂夫·喬布斯(Steve

Jobs)曾如此贊美：“(耐克)是史上*偉大的營銷公司，耐克在廣告里向運動員致敬，借此告訴大家他們是誰、他們做什么。”

技能型創新

從耐克總部園區，可以明顯感受到這一點。耐克總部位于美國西北部俄勒岡州波特蘭市近郊，這里堪稱是運動愛好者的天堂。在這個占地30萬平方米的廣闊園區，隨處可見穿著耐克運動鞋的同仁騎公司腳踏車穿梭而過，這些腳踏車也開放給外面的人使用。走在路上，迎風招展的是印著運動員場上英姿的旗幟，每幢巍峨大樓都以喬丹、老虎伍茲(Tiger

Woods)、安德烈·阿加西(Andre Krik Agassi)等運動員命名。穿過由環保材質制成的碧綠足球場，走進Bo

Jackson運動中心，里面不但健身房、瑜伽室、跑道、籃球場一應俱全，還有奧林匹克等級的12線道游泳池，以及10米多高的專業攀巖場。

耐克總部

至今，耐克從沒有停下腳步。一系列創新包括強化包裹性的Flyknit鞋面、不沾泥漿的Anti-Clog系列足球鞋、減低風壓的Vapor球衣、方便收納的Gyakusou夾克等。“耐克產品的機能性創新，在競爭激烈的運動市場表現非常突出。”投資銀行Evercore分析師Omar

Saad指出。

如今，耐克已是全球運動品牌的龍頭，分公司遍及全球六大洲，員工多達6萬人。半世紀來，耐克由前身藍帶公司的8000美元營業額，躍升為2016財年323億美元的運動用品帝國，相較同業阿迪達斯集團2016財年預期營收192億美元，高出甚多。

創新過程并不容易。耐克在1979年**次推出擁有12項專利的氣墊鞋“百檢網”(Tailwind)就失敗了。因為設計失誤，氣墊受力就解體分離，結果這款鞋以大規模回收黯然下市。奈特檢討，“我們從中得到有價值的教訓，不要把12種發明都塞到一款鞋上，這對鞋子的要求太高了。我們回到設計圖重新開始。”

奈特接著表示，“耐克一貫的哲學都是：先試一把，再積累經驗。”9年后，耐克重新改款，換掉隱藏式氣墊，改以可見式的大氣墊中底，并在鞋底打上“Air”標識，終于打響氣墊鞋名號。

失敗，對于奈特而言，并非新鮮事。在創辦耐克之前，奈特當過百科全書推銷員、當過證券業務員，更曾想要成為一位運動員，但都因成績一般而作罷。

創辦耐克

1964年，奈特26歲，他從日本進口跑步鞋品牌鬼冢虎(Onitsuka

Tiger)到美國銷售，售價低于阿迪達斯球鞋，就這樣靠代理創立了藍帶體育用品公司。奈特告訴《商業周刊/中文版》，他在念俄勒岡大學時，他的長跑教練比爾·伯爾曼(Bill

Bowerman)一直用各種方式打造運動鞋，試著做出優秀的新跑鞋給運動員試用，他也是試用者之一。后來他去斯坦福大學念MBA，寫了篇畢業論文《日本運動鞋是否能打敗德國運動鞋，就如日本相機打敗德國相機》。寫完后，他腦子不斷思考這個點子，后來越來越確認，這就是他想要做的事，這是他的瘋狂點子。

8年后，鬼冢虎打算收回代理權，奈特因此自創耐克品牌，一開始經營非常辛苦，直到他制訂了耐克朝運動員精神的主軸發展策略，營運才漸入佳境。

但在當時，美國人并無跑步運動的概念，跑步只存在于田徑場。為此，經營報社的父親擔心他創業失敗，還要求奈特再進大學學習會計，當個會計師，把賣鞋當副業。