在全球經濟持續低迷、企業經營成本增高、競爭日益加劇的背景下，不少傳統勞動密集型行業或多或少受到影響。然而，福建省泉州市的箱包生產企業達派（中國）箱包有限公司卻逆勢發展，年銷售總額近20億元人民幣，創稅6000萬元人民幣。

達派（中國）箱包有限公司為何能實現穩中求進，逆市上揚呢？該公司董事長陳錫忠認為，這一切都要基于公司不斷挑戰自我、變革創新、與時俱進，在激烈的市場競爭中發展、突破，才獲得了持久的生命力。

起步

達派（中國）箱包有限公司董事長陳錫忠，出身貧苦家庭。17歲才上初中一年級，為生計被迫輟學，到惠安一家服裝廠當學徒，每月工資只有18元，自己只剩2.5元，經常吃地瓜充饑。從那時候起，他就立志奮發圖強，走出困境。在艱難的歲月里，除了勤學苦練之外，常為師傅擦背、拖地板、洗衣服，每次吃飯總是師傅先吃，自己吃剩的。因此師傅對他非常器重，毫無保留把全部技藝傳授給他。156 0190 2607年，他脫穎而出，獲得縣有關部門表彰嘉獎。

1991年，受到外貿熱潮吸引，加上對國內外市場的了解，他受聘惠安皮件廠擔任銷售科長。時代正在巨變，命運發生改變，經過對市場信號一次次確認，他拿出辛苦多年的積蓄和兩位朋友各出資2萬元買來舊車床等設備，開始承接包袋加工業務，從此一發而不可收，走上人生艱苦創業征程。

剛開始由于設備陳舊，產品質量上不去，外貿公司瞧不起，他只能幫大工廠加工，利潤非常微薄，僅靠加工費來維持工人的工資等費用。萬事起頭難，企業入不敷出，陷入窘境，天無絕人之路，陳錫忠從原單位辭職，開始直接從外貿公司接單，公司扭虧為盈。時隔兩年，由于發展需要，企業從惠安搬到泉州海濱工業區。這一年，三個公司股東因發展思路相左而各奔前程。他承接泉州市達寶輕工制品有限公司，管理得當，重視研發，業務迅速增長，企業展現生機。1996年，隨著企業業務量不斷增長，他在泉州北峰工業區買地建新廠。次年，20000多平方米標準廠房建成入住。在獨自創業前幾年，他遭遇了兩次打擊。一位非洲客商通過外貿公司下單800多萬元，按慣例對方先付30%訂金。他日夜兼程，按時交貨，可是非洲客商卻只出貨1/3，剩下70%余款未付，客商從此杳無音信。后來，這批貨通過這家外貿公司當庫存打折分批給其他外商，只收回資金部分，公司陷入困境。另一次，也是通過外貿公司接單，1200萬元的成品包袋堆積倉庫，除預收30%訂金外，其余貨款不能回收。兩次意外損失企業元氣大傷。總結經驗教訓，他決定自主出口接單。1998年開始，他培養一批外貿人才做起外銷，由于研發能力增強，質量服務到位，公司產銷迅速回升。沒多久，他開始成了接單和發單的企業，在優選客戶、自控風險的同時，企業生產規模日益壯大，事業蒸蒸日上。

破繭

新世紀初，外銷業務依然呈快速上升趨勢，他卻感覺到了危機。畢竟大部分業務是幫人家貼牌生產，缺少核心競爭力。而外商貼牌后卻可以賣出十幾倍的利潤。

這時，他的兒子陳勇在加拿大留學，從一些渠道獲悉外商十分看好中國市場，建議他做品牌搞內銷，他心動了。通過調查發現，國內沒有一個專業箱包自主品牌，而國際品牌的銷售情況都不錯，但銷售和利潤卻都上不去，品牌吸引力顯而易見。于是，他投入數百萬元，在箱包集散地廣州建立了營銷中心。

然而，由于對國內市場不了解，**次嘗試做女包經驗不足，**次創牌在鋪設網絡的**階段就宣告失敗。這次失敗交了學費。他開始花一整年時間進行市場調查，到全國各地批發市場、服裝專賣店、商場了解品牌經營，與業內人士溝通取經，在惠安買下百畝地，創建起全新達派（中國）箱包有限公司。

之后，他又讓回國的陳勇到市場作一年調查。父子二人取得共識，認為國內箱包行業依然處于起步階段，市場潛力巨大。明白市場失敗原因在于產品定位不準、營銷方式不對。爾后，他又花兩年時間研發、整合產品，尋求合作伙伴，在產品成熟之后邀請經銷商、代理商前來參觀，搞試點形象專賣營銷網絡。2006年，在業內**聘請明星代言，“達派”品牌形象包裝正式走進歷史大舞臺。

成蝶
田亮代言期間，“達派”品牌迅速在國內28個省（市、自治區）建起箱包專賣系統，品牌輸出歐美等國，用實際行動，向世人展示惠安企業家大智慧(601519,股吧)、大氣魄。

鼓勵同行打造自主品牌，拓展國內市場，在他帶領下，泉州箱包業燃起一把創牌熊熊烈火風潮。他所管控的達派集團目前擁有福建惠安、豐澤、安徽五河、蕪湖等箱包生產基地，總占地約500多畝， 建筑面積200000多平方米，年銷售總額近20億元人民幣，創造稅收約6000萬元。目前有員工6000多人，專業QC人員近300人，設計研發人員120多人，其中中**職稱50人。現已經發展成為一家集箱包產品研發、生產及銷售為一體的產業化、集約化、規模化、航母艦型花園式企業，是中國箱包行業的標桿企業。

企業發展一發而不可收拾。2008年，公司在新加坡成功上市，成為國內箱包行業**上市企業，邁出了走向國際的關鍵性一步，再次彰顯了企業在市場的良好口碑與行業**地位。

憑借著先進的經營意識和**的產品質量，達派（中國）箱包有限公司先后通過ISO9001、ISO14001、SA8000、OHSAS18001等國際認證，榮獲“******”、“中國知名箱包十佳品牌”、“亞洲500*具價值品牌”、“中國箱包十二強”、“福建**產品”、“福建省**商標”、“福建省國際知名品牌”、“2009中國箱包優秀品牌”等稱號。中國輕工商會行業信用AAA級誠信單位,中國輕工進出口商會箱包分會副理事長單位。福建省總商會理事單位，福建省箱包及傘出口基地商會副會長單位，泉州包袋商會會長單位,泉州市進出口商分副會長單位,中國質量檢驗協會團體會員單位。

一連串閃光點勾勒出達派（中國）箱包有限公司清晰的發展軌跡。幾年來，其力已積，其勢已成，其時已至，達派人正憑著執著的信念，一如既往追求**，**行業潮流，打造國際品牌。在發展的有利時機下，一個具有集團化運作、跨地域跨行業的投資創業企業破繭而出，實現跨越式的發展……