巨一集團(tuán)是浙江省內(nèi)鞋類外貿(mào)年出口額破1億美元的2家企業(yè)之一。今年1至7月,溫州外貿(mào)出口額破百億美元的規(guī)模中,鞋類出口額達(dá)26億美元。而作為鞋類外貿(mào)出口的“大哥大”,細(xì)數(shù)巨一集團(tuán)的發(fā)展腳步,也許能對(duì)溫州傳統(tǒng)制造業(yè)的走向窺見一斑。
相對(duì)于這般驕人的事業(yè),潘建中稱得上年輕有為。他說(shuō),稱呼他為“富二代”并不恰當(dāng),應(yīng)該是“創(chuàng)二代”。采訪潘總,是在巨一集團(tuán)位于鹿城鞋都的廠區(qū),主人泡上一壺香茶,品茗間向記者講述巨一的發(fā)展軌跡、巨一的市場(chǎng)開拓,以及一位溫州制鞋老總對(duì)中國(guó)制造的思考。
記者:盡管外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境這幾年危機(jī)四伏,市場(chǎng)動(dòng)蕩不定,但巨一的鞋類外貿(mào)出口額一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。從去年出口額破億美元以來(lái),今年1至7月出口額達(dá)到6813萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)近15%。巨一是如何做到業(yè)務(wù)發(fā)展不受市場(chǎng)動(dòng)蕩的影響?
潘建中:作為溫州鞋類出口企業(yè),巨一目前業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,應(yīng)該說(shuō)有著先走一步的優(yōu)勢(shì)。巨一原先是一家家庭作坊。在156 0190 2607年、1994年這段時(shí)間,我們?cè)跇I(yè)內(nèi)**引進(jìn)了先進(jìn)的制鞋流水線,同時(shí)引入臺(tái)灣管理模式和理念。技術(shù)的改進(jìn)和管理的完善,使得巨一的生產(chǎn)能力和效率大增。1999年,我們開始參加歐洲的展會(huì),當(dāng)時(shí)了解到以歐洲公司的名義申請(qǐng)參展,能夠獲得較大的參展攤位。所以,我們也借助了溫州人遍布天下的人脈資源,在歐洲成立了銷售公司。從而得到面積更大、位置更佳的展位。當(dāng)客商了解到我們是廠家直接參展,工廠各項(xiàng)認(rèn)證齊全,所以很樂(lè)意與我們合作。在整個(gè)業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中,我們逐步在歐洲市場(chǎng)打開了局面,建立起來(lái)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系。
目前,在研發(fā)上,我們?cè)跉W洲有3家設(shè)計(jì)工作室;在市場(chǎng)銷售上,在歐洲設(shè)立了3家銷售公司。市場(chǎng)遍布西歐、東歐和美國(guó),幾乎與所有當(dāng)?shù)氐拇笮土闶凵潭加袠I(yè)務(wù)往來(lái)。
記者:目前,溫州勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到人工成本、原材料成本、土地成本、匯率風(fēng)險(xiǎn)等各個(gè)因素帶來(lái)的制約。作為一家傳統(tǒng)的制造型企業(yè),巨一如何化解這些方面帶來(lái)的挑戰(zhàn)?
潘建中:雖然各種生產(chǎn)要素成本都在上升,但制鞋行業(yè)是不會(huì)消亡的,行業(yè)一定還存在。在應(yīng)對(duì)人工成本上,我們主要是提高勞動(dòng)效率,提高單個(gè)工人的勞動(dòng)產(chǎn)出。在土地成本上,我們?cè)诮魃橡堅(jiān)O(shè)立新廠區(qū),面積有235畝,工人已經(jīng)有1000人。
另外,我們也通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)和開拓新市場(chǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)成本的上升。比如,2008年國(guó)際金融危機(jī)時(shí),我們的外部需求下降20%至30%。于是,我們開始對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整,款式原來(lái)是按季研發(fā),調(diào)整為按周、日等時(shí)時(shí)開發(fā),加快研發(fā)進(jìn)度;在開拓新興市場(chǎng)上,開拓美國(guó)和東歐市場(chǎng)。目前,我們的市場(chǎng)分布比例為西歐60%、美國(guó)20%、東歐20%。
記者:巨一集團(tuán)年初參與成立了天成控股,開始通過(guò)資本運(yùn)作涉足文化、創(chuàng)投和環(huán)保領(lǐng)域。現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)熱衷談?wù)撏顿Y新興產(chǎn)業(yè),你如何看待溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的走向?
潘建中:溫州的輕工產(chǎn)業(yè)是民生產(chǎn)業(yè),它的產(chǎn)品都是人的基本消費(fèi)品。所以,只要有市場(chǎng)需求,行業(yè)前景就存在。盡管整個(gè)行業(yè)承受著成本高漲的壓力,但溫州的輕工產(chǎn)業(yè)還有著一個(gè)*大的優(yōu)勢(shì),就是產(chǎn)業(yè)鏈的高度集聚。
很多外國(guó)人問(wèn)我,下一個(gè)制造業(yè)中心在哪里?在印度嗎?在越南嗎?我說(shuō)還在中國(guó)。就制鞋業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)中心還在溫州。印度、越南,雖然勞動(dòng)力成本低,但工人的熟練程度、勤勞素質(zhì)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完備都不如中國(guó)。另外,中國(guó)產(chǎn)業(yè)分布自身就有梯度,沿海、中部、內(nèi)陸等,完全可以應(yīng)對(duì)土地資源、勞動(dòng)力成本、原材料成本、匯率風(fēng)險(xiǎn)等因素的變化。就鞋類制造中心而言,國(guó)內(nèi)目前主要是廣東、成都、溫州,廣東以省為產(chǎn)業(yè)鏈集聚單位,時(shí)間、空間上不如溫州以市為單位便利;那邊的制鞋老板以臺(tái)灣人居多,目前的臺(tái)灣二代已不太熱衷制造業(yè)。而溫州制鞋業(yè)的老板都是本地人,都把企業(yè)當(dāng)事業(yè)來(lái)做。雖然溫州一些鞋企目前也有內(nèi)遷趨向,但企業(yè)的根還在溫州。所以,我認(rèn)為,未來(lái)20至30年之內(nèi),世界制造業(yè)中心仍在中國(guó),中國(guó)制鞋業(yè)仍要看溫州。(