5月5日，第111屆廣交會閉幕，在這個被稱為“外貿風向標”的中國**展會上，5000多家浙江企業、約三萬名外貿業務員與會，為下半年的“訂單”賣力“吆喝”。

“剛需”總能再發現些

在此次廣交會上，一些有著剛性需求的產品繼續保持較好增長。浙江騰騰電氣有限公司負責人告訴記者，此次廣交會上，該公司推出的帶有保護功能、LED顯示屏的穩壓器，受到很多發展中國家客商的歡迎。對此，他分析認為，在一些發展中國家，電壓通常不穩定，穩壓器是必需品，不會因為經濟不好而不去買。

“紡織服裝也是如此。”張汝和表示，“新大”出口的紡織服裝以中低端為主，雖然受到宏觀經濟形勢的影響，但基本的市場容量還在，不會大起大落。也因此，今年以來，“新大”出口一直保持穩定。

但是，要成為“剛需”，也不一定非靠“必須”。在此次廣交會上，一些富有科技含量的創新產品，表現不俗。浙江鴻一箱包有限公司推出的新型純PC材質箱包，重量不足傳統箱包重量的90%，引來不少采購商來洽談，公司負責人告訴記者，回到公司后，他就立刻安排接待一批采購商的實地考察，下單希望很大。

歐美市場“緩”得不夠

客商意味著訂單，客商增減意味著訂單多寡。每次廣交會，客商流量都牽動著眾多浙江外貿人的神經。

來自廣交會組委會的數據有喜有憂：喜的是，本屆廣交會累計到會采購商超過21萬人，創下歷史新高，其中來自南美等地的采購商大幅增加；憂的是，歐美市場仍然沒有起色，尤其是歐洲客商，與上屆同期相比大幅減少11.15%，而亞洲采購商也略有減少。

“就客商而言，我們的感覺大體上也差不多。”浙江環宇閥門有限公司業務經理黃滿東幾乎年年參加廣交會，他告訴記者，此次廣交會客商不少，但是歐洲、美國客商，南美客商不多。

“歐美市場還沒緩過來。”對此次廣交會的客商流量，新大集團張汝和總經理認為，相對前幾年還是好了一些，但他也承認，歐美市場的訂單還在減少。

歐美市場依然低迷，這讓一些單純靠歐美市場的出口企業，日子普遍變得艱難。“我感覺今年這屆廣交會是*不景氣的一屆，**天來展位上的客戶少得可憐。”浙江鼎博水暖制造有限公司展位負責人楊義勝告訴記者，該公司主要客戶都集中在歐美地區，但這次廣交會他幾乎看不到歐美客戶人影。

“穩”后力爭再轉好

“今年會是個持平年。”當記者請張汝和預測接下來的出口走勢時，他如是說。

但是，持平并不意味著“穩定”。張汝和告訴記者，“新大”一季度的出口與去年持平，第二季度會否轉好還是個未知數。不少企業在接單時，也不約而同關注起可能的風險。

“持平年”，同樣是黃滿東的觀點。他告訴記者，目前公司的訂單主要來自老客戶，新客戶不多。從出口整體表現來看，一季度和去年總體相差不大，估計全年都是如此。但他也表示，如果下半年大環境好起來，出口形勢也會轉好。

同樣，省商務廳在此次廣交會期間進行的一次調查也顯示，6成的企業表示今年訂單情況和去年同期差不多，2成企業表示和去年相比訂單有所下降。搞新品，找新市場……多家浙企正在重新謀劃中。