在號稱“中國鞋都”的溫州，王建平沒什么特殊。但有一點與眾不同的是，他被周圍的朋友調侃為“傻子”。因為他自稱做的全是“素菜”，一點“紅燒肉”似的投資都沒有。

47歲的王建平有QQ，他和別人推薦自己的聯系方式時，會**主動報上QQ號碼，并建議對方去看他的空間。

這是一個實名的QQ，簽名常年為“滄海橫流方顯英雄本色！”空間里是一首節奏感很強的土耳其進行曲，加快版的。

他的發家史幾乎和溫州當地所有商人一樣：小時候家里窮，改革開放后創業，從小作坊做到大工廠，在制造業摸爬滾打幾十年，直到有了自己的品牌，并小有名氣。

王建平做的產品是皮鞋，他創建了自己的品牌“哈杉”。

傻子的堅持

先從二十幾年前講起。那是156 0190 2607年8月8日，杭州。因假冒偽劣問題，消費者對溫州鞋不滿，有關部門在杭州武林廣場將5000雙“溫州鞋”付之一炬。這件轟動全國的新聞，被稱做“杭州武林門事件”。

此后，溫州鞋業遭受沉重打擊，制鞋企業大浪淘沙，所剩無幾。這個曾經給溫州帶來諸多榮譽和灰色的行業，素有“剩者為王”的概念。

王建平的哈杉鞋業就是“剩”下來的一員，如今被認為是溫州地區國際化*強的民營企業之一。他的工廠散布在中國、意大利、美國、尼日利亞、阿聯酋等地。

但是，王建平并沒有得到朋友們的羨慕和祝福。

他講了一個故事。

去年除夕，還在非洲廠區忙碌的他，給國內朋友打電話拜年。他想問候大家新年好，還想和國內的朋友說，自己在尼日利亞的廠房又在擴建了，國際化的步伐又邁進了一點。

一個曾經和他在尼日利亞一起辦工廠的老朋友**個接到了電話，寒暄之后，對方說：“你是笨牛啊！我前年在尼日利亞拼死拼活的做鞋才賺了500萬，去年回國一年輕輕松松就賺了5000萬。你笨牛啊，還在非洲建什么廠房，勞累！”

老朋友繼續炫耀自己2009年一年的生活狀態：早上睡到自然醒。醒來，股市漲了，高興。中午，房產中介打電話，說投資的房子260萬買的，有人愿意出320萬買了，心情倍爽。晚上，出去給別人講個講座或者去聽聽別人的講座，贏得掌聲一片。

王建平說，他的這個朋友過的是神仙生活，整天掌聲一片。享受到了投資的甜頭，就再也不愿意回來做實業了。當初，堅持做實業的他，曾視王建平為生意場上的“大哥”。稅務局那兒出了問題，公安局那兒出了問題，都會請王建平出面幫忙。

王建平認為，這是投機行為，他*討厭投機賺錢，“聽都不愿意聽。我會堅持走下去，寧可踏踏實實一點點做實業，養活更多人，錢賺的少，分享財富的人多。我一個廠子就養活幾千人。”

在溫州中小企業促進會會長周德文眼里，王建平是一個書生氣很濃的人，一邊做企業，一邊讀碩士，后來還讀完了博士，花了很多精力。周德文對他的判斷是：“或許就是因為他的這種學術研究精神，學者氣息，讓他堅持做好一項事業，而不是投機賺快錢。”

當然，這一點，周德文并沒有和王建平交流過，王建平對外人解釋自己，并沒那么高雅，甚至俗到家，“我就是愚鈍！是老實人！”

他還糾正《中國周刊》記者，“別人認為我是傻子。我的傻，是不要加引號的，是真的傻，在他們看來能不傻么，有錢不賺還勞累。所以你不能加引號。”[next]

從在商言商的角度，王建平對自己的否定不無道理。

在哈杉集團的發展過程中，曾經有諸多機會轉行投資，或者更大比例的涉足投資行業。譬如：房地產。

這些機會主要集中在2005年和2006年。王建平回憶，“每年多次被邀請去投資房地產、礦產等。他們給我們提供的投資項目條件也非常非常優惠，都是明擺著賺錢的，而且是賺大錢的，賺快錢的。”

這些機會面前，王建平坦言，自己心動過，也猶豫過，但是*后還是一拍桌子，“就這么定了！”

王建平和自己的管理層定的是：“主業尚未成功，哈杉仍需努力，將軍趕路不打小兔！”

當然，這一巴掌拍下去之前，王建平也和他的管理層分析：主業所需的精力讓哈杉脫不開身做別的，沒有足夠的時間、精力、人力參與。

“也可以認為，我們就是錯過了機會！那幾年人家都開始投資賺快錢的時候，或者是因為哈杉反應慢，或者是因為我太固執，錯過了很多賺快錢的機會。”

王建平的精力在做什么？他開始一項項數：哈杉成立開始就做外貿，后來，1998年金融危機，采購商不過來了，我們就走出去，稱之為撇脂戰略；2004年，為了減少貿易爭端，也為了打品牌，我們收購了意大利WILSON（威爾遜）90%的股票，建立研發中心，并在外建廠房；2009年經濟危機后，我們走深耕戰略，注重國外品牌的打造。

王建平總結三次大的戰略為三道“素菜”。“哈杉二十多年歷史了，我們只有三道菜，全是圍繞造鞋，沒有別的了。我們不賺投機的錢。”

遭遇歧視

王建平的路，走的越來越孤單了。

這幾年，他眼看著身邊的朋友們紛紛放棄實業，轉行去做投資。堅持下來的，也大都是把實業作為保底的項目，讓其半死不活的生存著，只是作為融資信貸的平臺，獲得信貸后把錢用來投資。

在王建平看來，擺在實業商人面前的選擇，其實很狹窄。因為要堅持做民營制造業，就意味著困難重重。

他總結了兩個橫在民營制造業面前的阻礙，“一是政府歧視，主要表現在基本沒有扶持；二是金融部門的歧視，表現就是他們不愿意貸款給我們。”

2008年，金融危機一來，諸多實體企業關門停產搞投資，哈杉堅持著自己的生產計劃。但是，轉年到了2009年1月份，溫州當地一家銀行一夜抽掉了哈杉2000萬元。王建平說：“原因是，哈杉沒有投資項目做抵押，沒有投資回報，僅僅做幾雙鞋，也不圈地投資，能賺幾個錢？它們對我們不放心了，寧可貸給有投資項目的企業。”

這一資金鏈被斬斷，直接影響了哈杉的發展進度。當時，王建平還在制定每年一倍甚至兩倍的生產計劃。

作為一家跨國型企業，王建平覺得自己“難死了”。他分析，“哈杉走出去，腳跟不踏實，我們沒有當地融資，都是在國內融資的。現在，國內的當地銀行看到哈杉還是膽戰心驚的。”

和哈杉相反，溫州當地另一家有名的鞋企，一邊做制造業，一邊大舉進攻投資業。銀行更樂意把錢貸給它。

王建平越來越覺得無依無靠，“國有企業走出去融資可以用項目擔保，我們要用自己的房子擔保，還要打八七折。利息又很高。我們溫州有個對外經濟協會，我每年都參加會議，我們都抱怨這個。也不是我一家有這樣的問題。”

王建平還有個特殊身份浙江省政協委員，他曾經連續三年把這些民間的抱怨寫成提案。[next]

在他2009年的提案中，記者看到王建平的提議：“借鑒西方、日本培育跨國公司的經驗，對本土跨國公司的融資資金實行****貼息……在經濟開發區濱江園區內另辟2000—3000畝土地作為‘溫州跨國公司孵化園區’，讓上述優先的**梯隊20—30家公司入園，使其把‘根’留在溫州，讓其公司的全球零配件生產配置中心留在溫州……”

但是，今年王建平沒再交提案。“交了三年了，每年都沒有人搭理我，我干脆就不寫了。”

實業憂思

周德文一直在關注王建平這樣的實業商人。在他看來，傳統制造業，發展得再好，利潤率一般也不會高過5%。拿什么讓更多實業企業能像王建平一樣，堅持并持續發展下去？這是他這些年一直考慮的。

在過去的幾年里，周德文大聲呼吁，希望政府看到產業空心化的危害，“社會都浮躁，房地產這么熱，賺錢這么快，實業這么苦，隨便一家企業都會放棄低利潤追逐高利潤。政府更是浮躁，瘋狂地拍賣土地。即使政府口頭說鼓勵實業發展，但是見不到什么優惠。”

他的話，有些無奈的情緒：“在我的辦公室，經常有一幫一幫的企業家來討論實業能不能做？怎么做好？如果做不下去，怎么辦？做了幾十年了就這么放棄了么？可是，我們能提供給這些彷徨的企業家們的有限，只能是信息和聯合抵抗風險的能力。”

王建平也聽到了一些好消息。

在今年的溫州民間資本投資服務中心開業儀式上，一批實業項目已作為投資重點成為政府和投資者關注的對象。這被認為是溫州回歸實業的一個信號。

這之前，周德文也注意到一些零星的變化。

“在新的溫州沿海產業帶規劃中，政府強調設立工業園，投資高科技實業，這是一次資源的充血，而不是像原來一樣，有地皮就開發做房地產。”

2009年，浙江省推出了一項“5111”計劃，浙江理德企業咨詢管理有限公司成為這項計劃的執行者之一，董事長金曉華對《中國周刊》記者說：“這項計劃對全省制造業提出了具體的幫扶措施，去年我們在紹興做了試點，明年的目標是杭州。”

但這些星星之火并沒有消解王建平和周德文的擔憂。周德文說：“回歸實業的速度遠遠趕不上實業資本化的速度。這就很可怕。明年上半年會有更多傳統小企業放棄實業。國家會比較扶持新興產業，對傳統產業的扶持基本沒有了。”

王建平就沒有享受過政府扶植實業的優惠，他到網上看了相關的報道，得知有這么回事，對《中國周刊》記者說：“作秀成分大。政策從制定好到落實下去，很漫長的。我們期待，但是沒有太多期望。可能，中國三十年內還是需要依靠我們這些‘傻瓜’、‘王八蛋’來做實業。”

王建平經常自己給自己鼓勁，在他的QQ空間有幾首流行歌被重點推薦：劉德華的《男兒志》；謝霆鋒的《不敗的天才》；薛之謙的《夢開始的原點》……等等。他甚至寫了推薦詞：“燃起工作激情，以飽滿的工作熱情，以**的工作質量把產品質量做到**！”

這是他給哈杉的鼓勁，也是給自己的鼓勁。