記者探訪了吉爾達、意爾康、縫葉鳥、八哥等多個傳統鞋企，試圖從進入電商途徑、線上貨品組織、線上線下關系處理、電商前景展望等方面來探尋當前鞋類電商的生存狀況。

渠道途徑——

自己做還是別人做?

將電商項目外包給第三方團隊，好處是見效快，節約時間成本;其次，外包團隊通常具有豐富的實戰經驗，無論業務營運還是團隊本身都已發展成熟，效率更高，戰斗力更強，成功率也更大。但隨著電商的成熟，大多數品牌更傾向于組建自己的電商團隊，且不斷擴大。

自建還是借勢其他平臺?

自建獨立平臺，便于管理，能夠減少溝通成本，且與企業發展契合度更高，弊端是時間成本大，且吸引流量成本高。不論是從時間還是成本上，傳統企業大多“耗不起”。百麗*開始發展電商也是自建官方商城淘秀網，但現已并入電商平臺優購網?？傊?，目前大多數企業還是更傾向于借勢第三方平臺，更加熱衷“淘寶商城+鞋類B2C平臺+C店分銷”模式。

先淘寶還是先其他?

大部分傳統品牌發展電商走的是先淘寶后其他的路線，借助淘寶平臺流量和人氣提升自己后，以有充足的籌碼與其他B2C平臺談判。不過也有的品牌是先入其他平臺再入淘寶，如保羅蓋帝?？傊究稍L得知，從長遠來看，眾多傳統品牌還是更傾向于建立電商部門運營B2C平臺，其中淘寶是****。

吉爾達

2010年6月初開始運作電商，2011年設立電子商務部入駐淘寶商城，特別看重聚劃算。今年又開始與QQ商城合作。在吉爾達看來，先做淘寶再做其他平臺，這是注重品牌規劃，先將品牌在淘寶這塊大蛋糕上做出成績，建立起運營、團隊等體系，再以這種成熟的模式去做分銷，門檻就不會太高;而先做其他平臺再入淘寶，這種方式比較難行。但不管怎么樣，兩種方式都要掌握主動權。

意爾康

2010年開始做電商，團隊已發展至60多人。目前其與淘寶及拍拍合作，建有官方自營店，準備入駐京東及開展淘寶分銷。未來將循序漸進地入駐其他網絡銷售平臺，時機成熟時將自建自營網絡銷售平臺。在意爾康看來，淘寶網市場份額較大，先入駐淘寶再向其他平臺擴張，可提升品牌在網購市場的影響力。

縫葉鳥

今年開始發展電商，團隊有十余人，主推旗下女鞋品牌縫葉鳥。目前有淘寶商城官方旗艦店以及十余個分銷賣家，給予品牌銷售權，由總公司統一供貨調配。預計下半年會進駐拍拍商城，同時陸續加入其他鞋類垂直網站。在縫葉鳥看來，先入淘寶還是先入其他平臺，就看品牌是想先“農村包圍城市”還是“城市包圍農村”，具體應根據公司的實際情況而定。

八哥

2010年底正式啟動電商項目，與外協機構配合管理，但不順利。2011年3月，改為由廠家直接依托淘寶、拍拍等第三方平臺自營運作，主要方式有三：一是以打品牌形象為主的旗艦店;二是占據大部分銷量的專賣店;三是C店，用于傾銷庫存產品和不打算做返單的產品。此外還將合作平臺延伸至京東商城、拍鞋網、一號店等，但由于價格優勢不明顯，業務量較少。八哥認為，先淘寶還是先其他平臺，方式上沒有太大區別，只是各個平臺帶給消費者的感受不太一樣，比如京東商城就好比是線下的百貨商場，在品質和服務上能給消費者帶來更好的印象。同時，其開展的一些聯合活動，會給消費者帶來更好的消費感受。