倒爺自運自銷的少了，廠家直銷的多了；商品低檔的少了，中高檔的多了……日前在京舉辦的“新時期中俄經貿論壇”上傳出消息，隨著中俄兩國經貿合作逐步發展，中國對俄民間貿易也發生了許多值得關注的變化。

　　據中國社科院俄羅斯東歐中亞研究所有關專家介紹，起步于20世紀90年代初的中國對俄民間貿易，經10余年發展，已成為中俄貿易舞臺上越來越重要的角色，并且發生了8個方面的積*變化：

　　參與的區域從內地擴大到沿海。對俄民貿由初期的以中國北方內陸地區為主，擴展到南方沿海及內陸各省區有實力的企業。這些企業觀念新、信息靈、管理水平高、生產成本低，其產品在質量、款式和價格方面具有很強的優勢，迅速成為對俄民貿的主力軍。

　　由倒爺自運自銷向廠家直銷轉變。10余年來，對俄貿易經歷了*初的倒爺長途販賣——中間商擺攤設點接貨銷售——廠家直銷三個階段。貿易規模和水平由資金少、數額小、信譽差發展到國內有實力的大企業以相當雄厚的資金大規模地運作。

　　由各自為戰的無序經營向專業化分工合作轉變。如浙江義烏的小商品、浙江海寧的豬皮裝、河北辛集的羊皮與牛皮裝、山東菏澤的裘皮等，其采購、運輸、清關和分銷均實現了專業化的分工合作，有力地保證了產品質量，大幅度降低了成本，使中國商品在同其他同類進口商品的競爭中具有相當大的優勢。

　　商品種類由單一向多元化轉變。品種由*初的服裝、皮貨到服裝、鞋帽、玩具、食品、藥品、日用品、小百貨、辦公用品、家電產品、建材和裝飾品等幾乎無所不包，就連莫斯科許多公墓扎花圈用的絹花都來自中國。

　　產品由檔次低、質量次向中高檔、質量優轉變。隨著俄羅斯消費者收入的增加和生活水平的提高，中國商品的款式和質量也有了很大的改進，在與韓國、土耳其等同檔商品的競爭中，始終保持著物美價廉的優勢。

　　由不重視品牌向開始認識到品牌的重要性轉變。在俄羅斯幾乎人人都在使用中國商品，但沒有一個人，甚至華商自己都說不出品牌，就連中國生產電視的龍頭老大長虹彩電在俄市場銷售的產品都貼的是俄羅斯商標。不重視品牌使中國商品總是在低檔次中徘徊，現在已有越來越多的華商認識到這個問題并開始打出自己的品牌。2002年7月，首次進軍俄羅斯市場的天津闊佬皮衣旗幟鮮明地提出讓中國**產品走出地攤，擺進莫斯科的精品店，顯示了華商品牌意識的覺醒。

　　由單純貿易向就地投資建廠轉變。由于過境運輸的成本和風險，一些有超前意識的企業開始嘗試在俄就地投資辦廠，這樣既減少運輸成本和風險，又可利用當地廉價的廠房、設備和勞動力，并取得了很好的經濟效益。

　　由單打獨斗向有組織貿易投資轉變。有人把俄羅斯市場比作埋有金銀寶藏的雷區。由于俄市場不夠成熟和規范，再加上語言障礙，使以往在俄投資的中國企業大多鎩羽而歸。為了降低風險，提高成功率，許多華商開始嘗試有組織的經營方式，如河北辛集由當地政府出面把本地華商組織起來，成立中國河北辛集莫斯科商會；浙江寧波市政府正在醞釀出資在莫斯科成立寧波投資貿易促進中心，并建立寧波工業園區，為在俄進行投資的寧波商人提供相關咨詢和管理。（經濟參考報）