目前，王恒已經形成了“互聯網+布鞋產業+廉價流通”創業模式。

他依托淘寶、阿里巴巴等銷售平臺，每月賣出布鞋9萬多雙，年銷售額達到1200萬元，解決了很多鄉村制鞋廠賣鞋難的問題。

每月通過互聯網賣出布鞋9萬余雙

打開電腦，登錄阿里巴巴銷售平臺，點擊進入“望都縣東升制鞋廠”布鞋網店，客戶發來的40多條求購信息不停地閃爍，16名員工使用客服賬號，分別與客戶交流，然后確認下單，*后由專人負責配貨、打包、裝車……4月29日，筆者在望都縣小西堤村的東升制鞋廠見到26歲小伙王恒時，他正領著員工們在電腦前忙個不停。

望都是河北省**的制鞋大縣，目前，全縣擁有90多家鞋類生產企業和30多家制鞋配套企業，王恒的東升制鞋廠就是其中一家。該制鞋廠原本是王恒的父親創辦的一家小型鄉村企業，起初發展順利，但因產品滯銷，前幾年差點倒閉。2012年6月，王恒畢業回家，決定用自己所學知識，利用網絡銷售平臺解決滯銷問題。

“我大學所學專業是電子商務，對網絡銷售知識和技巧很熟悉，所以用互聯網賣布鞋很有優勢。”王恒很快在淘寶、阿里巴巴等網絡銷售平臺辦起網店，并招募了幾名村民，給他們上課，講解營銷技巧和網絡軟件使用。經過一段時間的培訓，這些村民基本掌握了網絡工具的使用，并能順利地通過網店進行銷售。

“以前我家廠子生意*好時，每月賣出156 0190 2607雙鞋。使用網絡平臺銷售后，僅僅過了一年，銷售量就達到了每月5萬雙，如今則穩定在每月9萬雙，年銷售額達到1200萬元。”王恒說，他們的布鞋已通過互聯網“走”向北京、浙江、山東、遼寧、吉林等地。為保證貨源，他目前正在擴建布鞋存儲倉庫，建成后每天可以存儲1萬雙布鞋。

由于自家鞋廠生產的鞋供不應求，他又和周邊的制鞋廠洽談，達成供貨協議：由這些廠負責供貨，東升制鞋廠營銷部負責網上銷售，然后雙方根據比例分成。此舉解決了貨源問題，讓很多鄉村制鞋企業成了東升制鞋廠的供貨商。

形成“互聯網+布鞋產業+廉價流通”創業模式

“對創業者來說，辛苦是必須的，但只顧辛苦而沒有瞄準方向、找準突破口，結局往往是失敗。”王恒在談到個人創業經歷時說。筆者了解到，王恒在上大學期間，曾有過一次互聯網創業經歷，由于自小和鞋打交道，所以他*初創業的項目是賣旅游鞋。當時一雙旅游鞋在店里賣150來元，他用500塊錢加盟了福建的一個旅游鞋網店，在網絡上對旅游鞋降價20元銷售，結果無人問津。

這次失敗讓他記憶深刻，甚至一提到鞋就渾身不舒服，但畢業回鄉尋找創業良機時，他卻不得不繼續關注鞋子。王恒告訴筆者，家鄉到處都是鞋廠，而且還有布鞋研發中心和制鞋產業園。“這種環境讓你不想在鞋上創業都難，可這么多廠在制鞋賣鞋，你怎么創業突圍？”

為此，王恒專門進行了調查，他發現盡管家鄉鞋廠很多，但銷售方式比較落后，依然采用實體店模式。“要想破除困境，就必須迎頭趕上互聯網銷售潮流，克服不懂互聯網銷售的短板。”王恒在認真調查后作出了總結。

有了突圍方向，還要找準突破口和盈利空間。“賣旅游鞋失敗，我覺得就是成本太高。任何產品，如果成本降不下來，想賺錢都很難。”王恒發現，望都縣是制鞋大縣，鞋的生產成本已經很低，所以在生產環節降成本不現實。而在銷售環節，由于使用的是互聯網，所以也無法再降成本。經過對流通渠道的詳細研究，2014年，王恒經過多輪談判，選擇加盟了匯通快遞，使一雙鞋的運費比以前便宜了兩塊錢。

“目前，我已經形成了‘互聯網+布鞋產業+廉價流通’創業模式，每月盈利近20萬元。”王恒說，不久前，他還專門為望都縣100多青年創業者開展免費的互聯網創業培訓，希望有更多年輕人實現自己創業夢想。