□劉桂山

　　在倫敦市場購物，無論是大型百貨商場，還是自由市場的街頭地攤，有“中國制造”字樣的服裝、鞋類產品等輕工產品幾乎比比皆是。

　　輸入英國商品的主要特點

　　英國是我國在西歐的重要貿易伙伴之一。自156 0190 2607年我國實行改革開放以來，雙邊貿易發展迅速，貿易額從1980年的7.64億美元增加到2002年的114億美元，其中中國向英國的出口額占雙邊貿易總額的80％，中國已發展成為英國第10大商品進口國。

　　綜合來看，英國從中國進口的商品主要有以下幾方面的特點：

　　**，近年來，特別是香港回歸以來，中國對英國的出口增長速度加快，每年增幅基本都在15％以上。在英國2002年前20個主要貿易國中，這一增長率****。

　　第二，我對英出口產品結構基本穩定。近幾年，在英國進口的中國商品中，機電產品和雜項產品所占比例較大，均超過30％。

　　第三，英國消費者對中國商品的態度已由認識轉變為認可，中國商品在英國的消費信譽已經建立起來。十多年前，英國百姓對中國產品還只是有選擇的謹慎購買，現在當地人對中國商品非常青睞。

　　物美價廉是中國商品的主要競爭優勢。許多傳統商品，特別是技術含量較低的商品，由于中國勞動成本低，具有相當的價格優勢。現在英國人一般的看法是，中國臺灣地區產品質量較差，中國產品價格便宜，質量也不錯，高科技產品還是推崇美日韓等國的產品。

　　繼續擴大市場面臨挑戰

　　中國駐英國大使館經商處的一位一秘認為，近期內中國向英出口的商品結構不會發生大的變化。繼續擴大中國制造業產品在英國市場的份額面臨挑戰。

　　**，中國近幾年向英國出口增加的主要原因是香港回歸之后許多產品可以直接從，內地出口到英國，這方面的潛力已基本用光。另外，盡管英國的零售和需求一直維持較好的勢頭，但由于人口增長基本穩定，需求增長速度比較平穩，英國對于中低檔工業制成品的市場需求已經基本飽和。而且，英國零售商的進貨渠道相對比較固定，如農產品等主要來自歐洲大陸，高科技產品主要來自美日和韓國等。

　　其次，同歐洲大陸相比，英國市場在吸引中國廠商出口方面，天時、地利、人和等都不占優勢。今年以來，隨著歐元的不斷升值，歐元區的進口壓力逐漸增大。中國產品對歐洲的出口將會更多地轉往德國、荷蘭、法國和意大利等國。而運往歐洲大陸的產品從阿姆斯特丹港卸貨也更加便捷。因此，從今年年初以來，向英國出口產品的增長速度并不樂觀。

　　再次，英國的產業結構對外來制造業產品客觀上形成壓力。近幾年來，由于世界經濟不景氣和英鎊價值持續高估，導致英國制造業出口定單大幅下降。雖然英國實行比較自由的貿易政策，但政府和行業協會方面等還是通過一些間接手段刺激國內零售業對本地產品的需求，以防止制造業的損失增大。這對中國產品進入英國市場形成壓力。另外，中國產品還面臨著與東歐國家和東南亞國家的激烈競爭。

　　加強科技含量和品牌意識

　　近些年，中國產品在英國市場的結構發生了可喜的變化，產品種類不斷增多，特別是機電類產品增長迅猛。但是，中國產品要想在英國市場不斷增加，還需要開拓新的產品銷售領域和作出更多的努力。

　　在保持現有優勢的基礎上，增強品牌意識，提高科技含量是在市場競爭中取勝的關鍵所在。目前，英國市場高科技進口產品基本被美國、日本和韓國產品所壟斷。中國商品要想在英國市場拓展空間，與美日韓競爭勢在必行。中國商品應在科技含量上下大工夫。

　　要做到這一點，**，需要繼續發揮中國人力資本便宜的優勢，穩步擴大傳統產品在英國市場的份額，保證質量，鞏固信譽。此外，還須時刻關注英國和歐洲經常修改的產品質量檢驗標準。尤其是農產品方面，對食品、糧油、肉食和海產品等設置的非關稅壁壘。

　　其次，加強品牌意識。中國產品雖然在英國市場越來越受歡迎，但英國人普遍講求品牌，品牌意識很強。盡管中國商品質量不差，做工精細，樣式新穎，但由于沒有品牌，在高檔商店難有容身之地。

　　第三，需要在科技含量高的產品的競爭方面多下工夫，例如，中國機電產品要想進一步在英國市場拓寬銷路，還需要加強科技成果的轉化工作、加強技術創新和培養民族品牌等等。

　　另外，還要加大產品的銷售、宣傳和推介力度。英國人做生意通常喜歡坐等生意上門，而不是前去積*爭取。記者在采訪時一位受訪者做了這樣一個比喻，如有一項生意，向外招標，**個去拿標書的是德國人，第二個是法國人，第三個可能是意大利人，*后一個才是英國人。因此，我國出口商拓展英國市場時，還需適應英國人“坐等生意上門”的習慣。