川商在俄羅斯MOSSHOES鞋展上的展臺

夏純彬的企業生產的鞋子大部分銷往了俄羅斯

成都人汪學剛開始為俄羅斯客戶“定制”皮鞋

成都人陳其龍從一名廚師成功轉型為鞋老板

遭遇多年不遇的暖冬，3月初的莫斯科，比著往年溫暖了許多。只是行走在街頭，偶遇多變的天氣，冷不丁一陣冰雹，讓人還是忍不住裹緊了外套，加緊了步伐。在距離市中心20公里的俄羅斯MOSSHOES國際鞋展上，成都雙流人汪學剛早已忙得恨不得手腳并用。作為俄羅斯及東歐地區***的專業鞋展之一，MOSSHOES也是東歐地區規模*大的鞋類博覽會。每年該鞋展都會吸引上百余家企業前來參展。汪學剛則是這個占地28000平方米的鞋展上，為數不多的華人面孔。作為成都艾民兒鞋業俄羅斯分公司的負責人，展位前碩大的中俄對照標識，還有來自成都的春季新款女鞋，無不顯示著，這是一個注入了強大成都基因的俄羅斯企業。而門口，絡繹不絕前來垂詢的俄羅斯銷售商，則告訴著我們，這雙成都女鞋在俄羅斯人氣真的很高。資料顯示，作為全國知名的女鞋之都，成都制造的女鞋，每10雙中就有5雙賣到了俄羅斯。如何用一雙女鞋撬開萬里之外的俄羅斯大門？成都女鞋一路跌跌撞撞進入俄羅斯，走過了一番什么樣的曲折道路？華西都市報記者深入MOSSHOES鞋展，莫斯科流布里諾大市場，探尋成都女鞋在俄羅斯的掘金密碼，破解一雙女鞋背后的財富機遇和經商故事。

故事一

成都商人陳其龍

廚子跨界逆襲

變身俄羅斯“蹺腳”鞋老板

下午1點，流布里諾大市場。正是**中上貨出貨的高峰期。手推貨車來回穿梭。這是個包容的市場，在里邊做生意的，有越南人、有泰國人、有俄羅斯人、有土耳其人，而東方面孔尤其多。H-90，這便是成都人陳其龍的店面了。“你們找得也太精準了吧。整個大市場四川人可能也就我。”對于我們的突然造訪，陳其龍顯然很吃驚。156 0190 2607年在餐館當廚師的時候，陳其龍無論如何也不會想到，多年以后自己會成為鞋商。這天，一個朋友找到他：“俄羅斯一個餐飲公司要廚師，你去不？”出國賺美元，誰不愿意？陳其龍隨后辭了工，坐火車趕到滿洲里，辦了個旅游簽證，就坐上火車，一路哐當哐當前往莫斯科。飯店是中國人開的，在一個被叫做ACT的大市場附近，都說著中國話，倒也不算太陌生。餐館每月工資800美元，還有獎金。日子過得小富即安。不過，在餐館里接觸人多了，尤其是結識了很多四川人之后，陳其龍發現了鞋子里的商機。1998年底，他開始辭職做起了“串串”。所謂“串串”就是，通過電話聯系溫州方面，看哪里需要什么貨物，就要點來發給哪里。貨物有專業的物流公司發過來，他也不必提前墊付錢，等貨物發給賣家收到錢后，自己再付錢給溫州的廠家。這樣的串串生意，其實收入也不賴，好的時候，**能賺一千美元，不好的時候，**也能賺一兩百美元。就這樣，陳其龍在ACT做了三年。三年里，他摸清了大市場里的行道，他發現，這樣做“串串”生意，看起來賺得還不錯，但實際上，在整個利潤鏈條里，自己的利潤所占比例很少，如果自己做貨源，會賺得更多。積累了一些成本后，他決定拋開上家，自己做品牌。2001年，從商場買了一些鞋，同時收集了很多客戶的需求，征集了很多人的意見，市場缺貨，而很多鞋子時尚元素也不強。在莫斯科大市場附近，有一些做設計、做報表的中國人，他找到對方，要求做一個品牌。很快，對方給他的品牌設計出logo，將鞋取名為Crony，意思是好朋友。拿到這些信息和設計，他回到了國內，去了一趟溫州，找到一家鞋廠，要鞋廠按照他的要求做了一批鞋子。鞋子做出來后，一個月時間，他就收到訂貨5萬多雙。“40多元人民幣一雙的鞋子，加上2美金的運費，賣出去十二三美元一雙。”陳其龍說，3年后，他又去了廣州、成都等地方，找鞋廠代為加工鞋子。那個時候，大市場做鞋類貿易的很多，但很少商家有自己的品牌，他創立了Crony這個品牌后，將鞋批發出去，發往一些商店、連鎖店，一時間，他的鞋賣遍了莫斯科。2003年，他的鞋子供不應求，往往是貨還沒有到莫斯科，下家就把鞋訂完了，而且擔心拿不到貨，先把錢付了。貨一到，陳其龍就把錢打給廠家，中間自己都不用墊付成本。到2008年以前，*多的時候，他一年要賣出30萬雙鞋。

故事二

四川皮革協會鞋業分會秘書長 夏純彬

瞅準邊貿商機 知識分子“下海”賺盧布

在流布里諾大市場碰見夏純彬時，屬于另一個偶然。夏純彬的母親是四川樂至人，妻子也是四川人。自小生在新疆的他，又把企業開在了四川。對外，他喜歡自稱川商。作為成都德資鞋業有限公司的董事長，夏純彬的企業每年生產的30萬雙鞋子，其中20萬雙的市場在莫斯科。還有10萬雙銷往中亞。這里，是他生意的另一個主戰場。時間倒退到20年前，彼時，33歲的夏純彬還在新疆某大型國企上班，每個月拿著3000元的工資，讓身邊的老同學們無不羨慕。“可是我不甘心啊。”夏純彬說，尤其是看到身邊的親戚，一個個都做生意發了財。已過而立之年的中年人，也動了心思，決定賭一把——辭職下海。30多歲拋棄一切去下海，當年的同窗都說他瘋了。“瘋就瘋了吧。”此時的他，早已孤注一擲。當時，俄羅斯輕工產品短缺。很多俄羅斯商人會到中俄邊貿口岸進貨。“我當時就覺得鞋子賣到俄羅斯，肯定有市場。”事實上，從*初的那個決定一開始到現在，幾十年來，夏純彬就再也沒有跟鞋子分開過。中俄兩國邊境貿易開放的口岸不多。其中新疆屬于一個。*初，和俄羅斯人做生意，屬于比較初級的大市場貿易。后來，隨著兩國邊貿往來頻繁，很多有錢的俄羅斯的客商會下榻大一些比較高檔的酒店。夏純彬瞅準這個時機，跟酒店商量之后，將自己產品的樣品放到了酒店。這樣一來可以給自己的產品做宣傳，二來方便客戶看貨。客戶看準產品后，下訂單，夏純彬就從內地拿貨，轉手再賣給俄羅斯人。這個一舉兩得的策略很成功。曾經**他從內地定了6000件旅游鞋，一件有30雙。18萬雙鞋在當天現貨就被買走了一半。隨著鞋業生意越做越大，長期在四川拿貨的夏純彬，又決定向鞋子制造業進軍。2006年，他在成都開了**家制鞋廠。從鞋子的前期設計打版，到后期的生產銷售，將整個鞋子的全產業鏈都承包了。“我還開了另外一家企業，主打高端鞋業品牌，一直在等待機遇,向更**的品牌女鞋沖擊。”夏純彬說。

故事三

俄語翻譯 汪學剛

從翻譯到鞋匠 締造成都女鞋在俄**品牌

剛剛過去的春節，成都雙流人汪學剛過得一點都不輕松。大年初八，他便孤身一人飛到了莫斯科。作為成都艾民兒鞋業俄羅斯分公司的負責人，汪學剛每年要參加六場大型展會。3月初，俄羅斯*大的MOSSHOES鞋展就開始了。他要提前回來，準備展會的樣品，以及展廳布置等事宜。“一上午，很多人過來咨詢鞋子的事情，忙得分身乏術。”11日下午3點過，華西都市報記者在展廳見到他時，汪學剛在忙著為客戶介紹來自成都的*新春季新款女鞋。一旁，三位俄羅斯本地聘請的女設計師也在忙碌著跟客戶溝通設計細節。在沒有正式進入鞋子行業之前，汪學剛有很長一段時間是做著和鞋完全沒有任何關聯的行當。2004年，從川師俄語系畢業后，他一個人跑到千里之外的邊疆，在一家電器公司當起了翻譯。后來自己自立門戶，賣些電器之類的小商品為生。生意并不景氣，2008年，汪學剛選擇回到家鄉，加盟成都艾民兒鞋業。*初，他的工作是給俄羅斯客戶當翻譯。“公司的俄羅斯客戶多，我就負責跟他們溝通一些細節和講解相關事宜。”工作涉及到很多專業知識，為此，學語言出身的他，還專門跑到工廠，學習制鞋工藝。那個時候，每個月休息**，從零開始，開料、打版、排楦，跟著專業做鞋的師傅一點一點學習。如今成功出師，汪學剛說，自己已經從當初的完全外行，變得可以獨立制作一雙鞋子。2007年，為了進一步鞏固俄羅斯市場，艾民兒在莫斯科注冊成立了一個新公司。會說一口流利的俄語，同時又精通制鞋工藝的汪學剛變成了公司負責人的不二人選。如今，公司成立已有近8年,并且自創了一個名為Ailisa的鞋業品牌。每年在類似MOSSHOES這種大型展會上，都會出現汪學剛以及Ailisa的身影。“公司有9個人，但麻雀雖小五臟俱全。”汪學剛說，除了行政、銷售部門外，我們還專門設立了研發中心。研發中心為品牌客戶量身定制。從板式、材料到樣鞋都要跟客戶溝通，*快兩個星期就能將客戶的想法變成樣鞋。為了更加準確地把握俄羅斯客戶的心理、風格，俄羅斯分公司聘請的三名女設計師全是當地人。“必須有自己的設計團隊，提供*便利的服務。打造核心競爭力。”如今Ailisa品牌每年的銷售額約200萬，成為成都女鞋在俄羅斯當之無愧的**品牌。利潤的30%都會用來投入到研發當中。“這個數字對于我們來說，并不算大。但至少我們有了自己的品牌。”汪學剛說，而事實上，公司正在醞釀在俄羅斯開設專賣店，遠隔萬里來莫斯科逛街的你，未來可能在某個轉角，與來自成都的女鞋品牌Ailisa專賣店相遇。

知道一下

MOSSHOES鞋展

東歐地區規模*大的鞋類博覽會

俄羅斯莫斯科國際鞋業展覽會（簡稱MOSSHOES），是俄羅斯及東歐地區***的專業鞋展之一，是東歐地區規模*大的鞋類博覽會。展會由俄羅斯莫斯科鞋業協會及其皮革協會主辦，展會效果取得了展商的一致好評。該展會每屆僅展出面積就達到24000多平方米，總面積為28000平方米，有來自20多個國家及地區的700余家參展商參展，其中包括俄羅斯、中國、意大利、德國、法國、西班牙、土耳其、波蘭、英國等國家。“MOSSHOES”在東歐鞋業界起著**市場時尚，代表潮流趨勢的作用，為中國對俄貿易的鞋類商人提供了不少*新的款式信息。作為俄羅斯國家鞋業協會副主席，謝爾蓋·布雷德科夫同時也是俄羅斯MOSSHOES國際鞋展公司四大董事之一。