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石獅鞋服市場“碎片化”趨勢突顯

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

“一個‘吉祥鳥’品牌休閑鞋,可以開發出300款樣式,現在的客戶鐘情于多種鞋款,但針對每一款鞋也許只下小額的訂單,由于款多,所以累積起來,也能創造出十分可觀的銷量。”日前,吉祥鳥集團生產部經理李其君表示,與以往“一種款式、海量訂單”的營銷模式不同,當下的市場似乎走向了另一個趨勢,即鞋子樣式越來越豐富,但訂單總量已由從前的“一款獨大”,走向了“百款爭鳴”,雖然總量逐年遞增,但訂單“碎片化”的態勢,已是十分明朗。

前端設計“碎片化”

“市場上每天都滾動著眾多的信息,這些信息所昭示的需求往往異質,這要求我們的研發設計須領會‘快時尚’的流行態度,迅速作出反應。”伊力堡服飾總經理柯麗愛顯然對“碎片化”帶來的“快時尚”潮流感同身受,但據她分析,“碎片化”對服裝消費市場的分割,顯然不止“快時尚”這一翼,她認為高端服裝走向“奢侈化”,其實也是一種個性化需求,甚至在今天,定制服裝這種在改革開放前期,幾近消失的服裝生產形式,也在一定范圍內走向“復辟”。

根據市場調查分析,隨著機器大生產的進步,及創新力量的蓬勃發展,工業流水線*大豐富了服裝商品的供給,但隨著當前個性化消費需求的不斷膨脹,三十年前的量體裁衣、手工縫制等服裝定制正在盛行開來,定制逐漸成為身份的體現。

營銷“碎片化”

分析人士指出,過去回款是銷售的終結,現在是銷售的開始。市場信息“碎片化”以后,意味著處理回單、回款的項目更加細碎、繁瑣,這對于企業跟蹤客戶信息,不斷開發資源,繼而主動發現用戶需求,創造用戶需求,都是一個挑戰。“根據手頭掌握的回款數據統計,每一款基本不會超過50雙,少的時候甚至是個位數,這個時候回款不再簡單意味著產品的出售,而是你擁有了一個客戶的信息,你可以根據這個信息,去調整營銷,*及時迅速地發現市場需求。”森旗服飾副總孫俊林認為,從賣產品轉變到賣服務,廣告促銷變成口碑營銷,已經成了營銷“碎片化”的必然要求。



市場“碎片化”

“研發設計轉變和營銷思路革命都是外因,真正的‘碎片化’內因還在于市場本身。”市場分析師曾曉永認為,當鞋子和服裝大量進入普通家庭后,其消費也將以“碎片化”發展。目前,從休閑到戶外,從靚仔裝到商務男裝,幾乎各級別各類消費市場都開始熱推跨界,例如,七匹狼跨界傾向是商務休閑男裝;木林森傾向的是休閑運動款型;富貴鳥的跨界傾向是男女士休閑加商務元素,在以“全能”、“跨界”為賣點的鞋服細分市場中,每一款消費品都找到了它的主人,對于消費者而言,還是一句話:“實用勝于一切”。

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