近年來，面對一波又一波的箱包及相關產品消費熱潮，享有“中國箱包皮具產業基地”美譽的新干縣迎來了蓬勃發展的**機遇。如何提升箱包產品的核心競爭力，在巨大的箱包市場占有一席之地，成為新干決策者和箱包企業主共同思考的課題。

總投資預計達43億元、占地面積4300畝的箱包產業園正在新干縣城東工業區加快建設，這個專業產業平臺，將為新干箱包“成名”后的第二次“騰空飛躍”提供強勁動力，把新干箱包產業“抬”到一個新高度。產業園建成后，可容納箱包及相關配套企業1000多家，年產箱包1億只以上，年總產值100億元以上。

“以前大部分配件要從廣東、浙江等地采購，現在所有的配件都能在本縣配套生產，僅這一點就可降低生產成本5%左右?！毙赂墒兰o行箱包有限公司總經理習干清告訴筆者，正是這5%，形成了新干箱包“同等質量價格*低，同等價格質量*好”的獨特優勢?，F在，同檔同質的拉桿箱包，新干制造的占了全國市場份額的80%以上，并擁有定價權，全國各地到新干采購箱包的經銷商絡繹不絕。

“我們現在全力加大自主創新力度，加快轉型升級，使產品從低端往中高端發展，有效拓展企業競爭空間。”剛新上一條PC、ABS高檔拉桿箱生產線的江西凱威箱包有限公司董事長、新干箱包皮具協會會長彭春表示。從無到有、從小到大的新干箱包產業，在發展過程中也出現了企業規模偏小、品牌意識不強、技術更新較慢等問題。

如何破解？近年來，新干縣通過“政府推動、協會聯動、企業主動”，從沿海發達地區高薪聘請專業研發團隊，定期邀請專家教授指導企業發展，“走出去”學習先進管理方法，大大提升了企業自主科技創新水平和發展理念。政企聯動打出了“組合拳”：新干箱包行業新產品新工藝層出不窮，正從中低檔向中高檔“華麗轉身”，實現了由貼牌加工、到產品制造、再到品牌創造的“三級跳”；現已注冊“昆侖大阪”、“冬冬寶”、“好運來”等各類商標、品牌100多個，“璐璐凱帝”、“摩迪納”、“駿仕”被評為江西省**商標，在全國箱包行業貼上了閃亮的“新干標簽”。

“*初是踩著推車走街串巷賣箱包，現在不僅全國各地都有專賣店，網絡銷售也占了一成多?！闭f起新干箱包行業近幾年的營銷變革，彭春深有感觸。彭春去年開始試水網絡銷售后，每月僅在網上就能賣近萬只各類箱包。

嘗到甜頭后，彭春就走上了實體營銷與網絡銷售“雙輪發展”的道路。像彭春一樣，越來越多的新干箱包企業加盟網絡銷售，無論是箱包五金、箱包材料還是成品企業，處處可見他們在網絡上的身影。針對網絡銷售價格較低的實際，該縣一部分企業還將產品進一步細分，高端產品以實體店銷售為主，網店則主打中低端產品。彭春告訴筆者，實行網絡與實體相結合的營銷手段，使企業打破了客戶的地區限制，可接來自全國甚至全世界各地的訂單，形成了一個巨大的潛在客戶群。

目前，新干不僅有占地200多畝、大小店鋪1100多間的箱包專業交易市場，還在全國地級市以上城市都設有實體專賣店，形成了以箱包專業市場為中心，輻射全國及全球的營銷網點3000多個，還發展大小網店100多家，產品暢銷全國及東南亞、非洲、歐美等地?！拔覀兘窈髮⒅μ嵘a品檔次，在保持國內市場份額的同時，拓展國外市場?！睂π赂上浒a業的未來發展，彭春信心十足。

“一個產業、一個協會、一套班子、一套政策、一抓到底”的服務模式，使新干箱包產業交出了一份漂亮“成績單”：目前，全縣擁有各類箱包及配件生產企業106家，年產箱包能力達2000萬只以上，年產值達20億元，形成了從原輔材料加工到箱包皮具制造、產品展銷交易，以及倉儲配送、產品檢測、人才交流等公共服務平臺的完備產業鏈。