皮草降至2折變平民貨 市民甩出兩個億搶

幾乎每個女人都有一個夢想：擁有一件屬于自己的"皮草"，因為它象征著富貴、收獲，更是一種品位，可是因為價格，大部分人只能試穿之后"揮一揮衣袖，不帶走一片云彩"。可是今年，這種貴族女人才擁有的"專利"被普通市民悄然打破。你瞧，就在臺東的街頭，你不經意地回首，就能看到身著皮草行色匆匆的路人，她們正在趕著去上班；在城陽的世紀公園里，身著獺兔皮草的女郎正陪著孩子玩耍。

是什么讓皮草降低了身價，皮草"擠進尋常百姓家"的背后有啥不為人知的內情？帶著這些疑問，一周以來，記者幾乎跑遍了島城所有的皮草聚集地，同時還了解了招遠、海寧等這些因為皮草走進市民視線的城市，發現今年島城的"皮草故事"還真精彩。

剛上班的小嫚穿皮草 經營10年皮草生意的楊經理慨嘆消費水平提高

在保定路一家皮草行內，兩三名看上去不滿30歲的女子在一件件華麗高貴的皮草前流連忘返，短外套、披肩和馬甲等時尚款式成為她們中意的目標，穿上身后一邊無比興奮地對著鏡子左看右看，一邊和店主商討著價錢。

"10年前，我剛開店時，皮草的款式也就那么幾個，設計上大多比較雍容華貴，適合40歲以上的中老年女性穿，適合年輕女性的幾乎沒有，所以很少有年輕女性光顧我們的店。"該皮草行的楊經理介紹說，在絕大多數人的觀念里，皮草就是貴婦人的象征，在有了一定的經濟條件和一定的年紀后才會考慮去買皮草，而一般的工薪階層或年輕人*少會踏足皮草店，甚至連看一看的勇氣都沒有。

楊經理說，隨著人們消費水平的提高，不少普通消費者也能夠買得起皮草了，有些追求時尚的年輕人剛參加工作就來買皮草。而為了爭取更大的顧客群，皮草在設計上也更加年輕化，披肩、短外套、馬夾，韓版、日系等多種款式，吸引了年輕時尚的白領進入皮草店。買皮草的人越來越多，人群也逐漸年輕化，而這10年間，他家的交易量足足增長了10倍。

日前，記者在東部一些商場皮草專賣區了解到，今冬各種新款皮草早在9月份就已經全面上市，昂貴的材質、華麗的設計以及動輒上萬元的價格不禁讓人咂舌，而這些專賣店或專賣區，一直是皮草的主要顧客群--30歲至50歲女性流連忘返的場所，如今20多歲的普通工薪階層也成了皮草店的?？汀?/p>

島城商家大打折扣牌 一些商場的皮草甚至標出了兩折的價

記者在走訪百盛、麥凱樂、佳世客、萬達等大型商場時發現，和往年不同的是，今年的皮草價格不再固若金湯，5折、3折甚至兩折的折扣牌掛在專賣區的醒目位置處，換季特賣、優惠返券等促銷手段也出現在皮草精品區內，從幾百元到上萬元的皮草任人挑選，在非周末時間里，每家店里也有五六名顧客在挑選皮草，生意十分紅火。

在百盛一家皮草專賣區內，50歲的顧客秦女士告訴記者，對于穿著打扮，她一直比較追求時尚，一直就挺喜歡皮草，可是覺得價格有些貴。現在退休了，孩子也已成家立業，經濟上比較寬裕，見周圍的朋友都買了皮草，價格也便宜，加上今年冬天特別冷，所以她也準備買一件過年穿，既暖和又能提高自身品位。"今年的皮草比往年要便宜些，一般來說以前1.5萬元的水貂上衣，今年只需1.3萬就可以買到。"秦女士說，商場賣得要貴些，而在一些專賣場同等樣式大小的皮草只需1萬元左右，甚至更低價。

價低賣得多賺得就多 一商家辦起皮草展銷會靠走量薄利多銷

記者調查了解到，今冬銷售皮草的店面和專柜一夜之間多了起來，除了原有的一些皮草行，不少國際品牌也紛紛搶入商場設專柜或開專賣店，就連only等年輕人的服裝品牌也推出了一兩款千元左右的皮草上衣，以吸引年輕人的目光。

原本從事普通服裝生意的商家也看好這一市場而改做皮草生意，在火車站附近的鷹谷酒店2樓，來自浙江海寧的一戶商家今冬辦起了皮草展銷會，展出的皮草有十幾個品牌，水貂、獺兔、狐貍毛等裘皮大衣價格不一，綿羊皮皮衣、尼克服等品種比較齊全，而所有商品在標牌價打兩折的基礎上再打8.5折，并且還有還價的余地。"現在皮草降價特別狠，*低6000多元就可以買到一件上等貂皮大衣，以前從來沒有這么高的折扣。"展銷會老板娘葉女士告訴記者，這里的場地費用等成本比商場低多了，所以價格上會更低，主要依靠走量，薄利多銷。他們在這里已經干了5個月，真正進入銷售旺季是元旦以后，上周他們都賣到斷貨，很多款式沒有貨了，立即從海寧調貨，光裘皮大衣每天至少能賣三五十件。記者注意到中長款和短款裘皮上衣沒有超過2萬元的，基本在1萬元左右，有的價格低至七八百元一件，而葉女士表示萬元左右的皮草賣得也特別好。

麥凱樂3樓女裝銷售主管王經理表示，從這兩年商場皮草服裝的銷售情況來看，皮草消費群體中年輕人隊伍在壯大，消費額在不斷增長，而且入駐商場的皮草品牌也在增加，今年又新增了一個品牌專柜。就皮草單品牌而言，今年冬天的銷售額比去年翻了一番，而品類銷售額比去年增長了200%。

兩三千元的是"拼貂"

走進龍山地下商城，你會發現滿眼都是皮草。記者粗略統計了一下，專賣皮草的店鋪至少有十幾家，此外，其他服裝店也會掛出至少四五款皮草。

"拼貂"便宜 賣得*火

"進來看看吧，我們都是廠家直銷的，價格便宜多了。"在一家稍小的皮草店內，店主熱情地招呼顧客。記者看到，這里的貂皮衣服便宜的價格在2300元到2800元之間，比較貴的7000多元。"蘿卜青菜各有所愛，便宜的是'拼貂'，賣得*火。"店主告訴記者，以前**賣一兩件，今年**平均賣五六件，周末更好一些。 價格不同 品質不同 "一件裘皮大衣只賣千元，按理說應該賣萬元以上才符合奢侈品的特點，是不是太低價了？其實這是消費者的誤解，皮草走平民線，價格低了，而低價的都是低檔的'拼毛'皮草，真正的水貂不會這么低的。"青島君有晟皮毛有限公司的韓經理揭開了皮草當"草"賣的秘密。

高檔皮草是水貂毛

記者了解到，皮草大都采用水貂毛、狐貍毛、兔毛制成，其中，以水貂的檔次*高，而水貂又分為進口水貂和國產水貂。

韓經理介紹，目前*高檔的皮草就是用水貂毛制成的，不光不同產地的貂皮價格差異較大，同一只水貂身上不同部位的毛皮制成的大衣品質也有差別，用幾張完整的水貂制成的大衣價格昂貴，一般來說，*便宜的也在6000元以上，而用水貂的爪子或裁剪下的邊角料拼接起來做成的貂皮大衣也叫 "拼貂'，價格就便宜多了，一般在兩三千元一件，如果做工和接縫處理得好，一樣可以穿出效果來。

700元以下是拼毛皮草

"所謂的千元以內的皮毛主要是狐貍毛和兔毛制成的檔次低一些的皮草，兔毛中以獺兔品質為高。"韓經理說，業內一般不用整張狐貍皮做整衣，因為這樣做成的整衣太厚，顯得臃腫，一般只用來做領子或袖口，獺兔毛做成整衣的價格較高，相當于拼貂的價格，而用兔毛、獺兔毛的邊角余料拼湊連接制成整件衣服價格就更低了，可能只需三四百元甚至更低，"以用整張兔毛做的皮草為例，除去制作成本和銷售投資，售價低過700元就會虧損，因此市場上低于這個價格的兔毛皮草基本上就是'拼毛'皮草"。

皮草是指利用動物的皮毛所制成的服裝。常用來制作皮草的動物包括兔子、狐貍、貂類等動物，也是皮草的來源之一?，F在有稱做 "毛皮"的、有叫"裘皮"的、也有說"皮草"的，說法不一。到底是叫裘皮公司、毛皮公司，還是皮草公司呢？其實追根溯源，"裘皮"、"毛皮"、"皮草"是在不同時期人們的不同稱謂。

"皮草"一詞是從"皮草行"得來的。在舊上海時期，有一些俄羅斯的猶太人開設一些毛皮店，那時多以野生動物為主，毛皮非常昂貴，一件黃狼皮短衣就要花費5根金條。但是上海的氣溫不是特別冷，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進一些草席賣，隨后就將店名改成了"皮草店"。

島城人熱衷海寧買皮草

"這是哪里生產的？""海寧的！"記者走訪皮草市場時發現，銷售人員一再強調這些皮草****用的是進口水貂，品質好，由海寧的企業進行加工制作，然后銷往全國各地或者出口。 皮草產地海寧居多

記者發現皮草品牌繁多，單從名稱上難以區分是國產品牌還是國際品牌，吊牌制作都比較精美。標注售價大多在4萬元到6萬元之間，不過商家銷售時都是在此基礎上打折再打折。而在產地上以海寧居多，還有少量的是廣州、深圳、余姚等地。記者注意到有些企業注冊地址是在深圳或廣州，但標牌上仍然標注產地是海寧，海寧貨"霸占"了大半個青島市場。"我們賣的這些衣服有十幾個品牌，實際上是海寧同一家生產企業加工制作的，只是根據客戶需要貼上不同的標牌而已。"一名從事皮草買賣的經銷商向記者透露，海寧有上百家從事皮草生產加工的企業。有些進入商場的品牌皮草實際上也是由海寧的一些加工企業制作的，只不過貼上不同標牌而已。一旦進入商場，價格就要比在皮草店或皮革城多出一倍甚至更高，當然這與商場的租費等各項費用過高有關。

記者了解到，不少皮草商看中了青島市場的消費潛力，紛紛扎堆入駐島城，然而青島本地并沒有幾家皮草加工生產企業。"這種行業污染太重，青島有關部門實行嚴格控制，再說皮毛處理技術也達不到，我們都是拿到河北等外省進行毛皮加工的。"青島君有晟皮毛有限公司韓經理說。

旅游公司推出購物專線

今冬，素有中國*大皮草批發市場之稱的海寧皮革城頻頻向島城人召喚，一些旅游公司順勢推出了海寧皮革城專線，300多元的費用就可以到海寧及周邊痛快地來個三日游。青島海天國際旅行社的劉女士說，他們有一輛沃爾沃客車，從去年11月初開始發海寧專線，部分旅行社湊齊人有時也交給他們公司來做，每周發客量保持在40人左右，到目前為止估計發客量在400人次，每個前去購物的游客*少有空手而歸的，個人消費額少則1萬元左右，多則七八萬元。據她所知島城還有不少旅行社每周推出海寧專線，粗略估算，今冬市民至少有上千人次奔赴海寧購買皮草。記者大體估算了一下，入冬3個月來青島有上千人次到海寧皮革城購買皮草，那么按照人均消費額一萬元來算的話，消費總額達到1000萬元。

市民"甩"出兩個億 招遠皮革城開業3個多月吸引島城4萬人次

除了海寧皮革城外，個別有遠見的商家看中了山東半島的巨大潛力，去年10月份在招遠開了一家號稱北方*大的皮革城，隨之旅游大巴又開辟了島城到招遠的購物專線。特別到了周末，青島市民只需付出三五十元就可以乘坐旅游大巴赴招遠來個一日游。 旅游大巴直通招遠

周末之余，記者跟隨天天假期旅行社旅游大巴去了招遠皮革城，49座的大巴座無虛席，旅行團還配備了專業導游。乘客年紀大多在四五十歲左右，還有幾個年輕面孔，而女性占據了**席位。"現在青島幾乎天天有旅游車發往招遠皮革城，我們公司一般在每個周末拼團發車，車車爆滿。"天天假期旅行社導游李君告訴記者。經過近3個小時的車程，大巴抵達目的地。來自威海、煙臺等地的大巴車也陸陸續續地抵達。

上下5層的皮革城主營皮革、皮草和箱包等商品的批發和零售，一樓箱包區還有不少店鋪等待招租，而二層和三層皮草區所剩待租店鋪寥寥無幾。花花公子、**夫人、凱撒、皮爾卡丹、保羅、稻草人等270多個皮草知名品牌紛紛進駐，令人有種眼花繚亂的感覺，但是絕大部分皮草來自海寧地區。讓游客欣喜的是皮草不僅款式豐富新潮，而且價格比青島地區便宜不少。在青島一些大型商場專柜，打到3折的皮草就很便宜了，而這里的皮草折扣低至1折，高不過3折，一件上等的水貂大衣只需五六千元，而80厘米左右的中長款皮草在萬元左右的可以盡數挑選。"這里的皮草價格比青島地區的便宜不少，但相比海寧還是略貴些。"同車游客高女士表示，她曾經在青島大商場看好一件皮草，經過打折再砍價，需要1.5萬元才能買下，掂量再三還是沒舍得買，可是到了這里發現同款式同大小同顏色的一件只需八九千元。

幾乎人人是滿載而歸

據招遠皮革城招商部的李先生介紹，每逢周末，皮革城可以接待顧客五六千人次，大部分是坐著大巴來的游客，其中不乏從濟南、東營、日照、淄博等周邊較遠城市開車來的私家車主。"單就旅游大巴來說，每天平均容納40人的大巴車從青島發來的就有五六輛，而到了周末兩天能達到二三十輛，平均每天達400多人次，而且幾乎人人都是滿載而歸。"旅游部的孫小姐分析說，山東地區青島人的消費能力還是很強的，根據這個比例估算，自招遠皮革城開業的3個多月來，到這里購物的青島消費者近4萬人次，保守統計按照人均消費額5000元計算，總消費額達2個億。

"外憂內爭"拉低皮草價 國內外市場價格下滑 消費者趁機抄底

在招遠皮革城采訪過程中，記者觀察到消費者更多關注的還是皮草的價格和款式，對于品牌似乎沒有太多認知，價格便宜是很多人考慮的因素。"今年冬天實在太冷，皮草便宜了不少，我覺得現在買比較實惠。"同車游客岳女士說，她認為皮草是高貴身份的象征，穿上更能體現自身品位。

兩三折的皮草價格，似乎有讓尊貴的皮草走平民化路線的意味。事實上，感知到今冬皮草價格變化的，不僅是島城的普通消費者，早在去年年初，皮草業內人士已經預知了皮草將出現抄底的商機。

原料價格走低

"今年的皮草的確便宜。"招遠皮革城一家皮草經銷商盛先生透露，2008年末至2009年初，受金融危機及皮草消費大國俄羅斯的消費能力下降等因素影響，包括丹麥哥本哈根、美國、加拿大、芬蘭在內的國際四大皮草拍賣會均出現了皮草價格下滑狀況。

"裘皮貴就貴在皮草原料的價格上。"盛先生告訴記者，拿進口原料來說，其價格高低與此前一年的國際皮毛拍賣價有很大的關系，盡管去年9月以后，國際皮草行情有所回升，但因前期下降時部分廠家囤積，今冬裘皮市場上的裘皮價格跟往年比還是下降了10%左右。

企業轉內銷競爭加劇

國際金融危機的影響不僅僅體現在原料價格上，同時國內皮草的出口一度受阻，不少皮草生產商考慮轉內銷。在海寧一家毛皮一體生產廠家，本來專做歐美市場，去年上半年時國外客戶訂單僅是前一年的1/3，公司不得不考慮轉向國內市場。

據海寧皮革城營銷部工作人員丁先生分析，海寧的皮草加工企業90%以上主要做內銷，可仍有部分企業依靠出口。在去年嚴峻的經濟形勢下，這些出口企業不得不打國內牌，加上這幾年皮草生產企業在不斷增加，更加加劇了企業之間的競爭。國內部分皮草企業為了盡快賣掉庫存貨物，不得不忍疼低價甩貨，對消費者來說今年是購買水貂大衣的良機。過去國內皮草的價格太高，高得只有少數人才穿得起。今年會有相當數量的皮草商打國內牌，皮草的價格也會隨之下降，到時消費者會得到更多實惠，水貂大衣也會漸漸進入尋常百姓家。

"價格降了，銷售量在不斷增加，"丁先生表示，今冬皮草的價格與去年相比下跌了10%～20%，而買的人卻多了至少10%，2009年全年皮草城接待顧客424萬人次。

年后價格可能反彈

"真正的**皮草并沒有降價，但普通百姓消費的幾萬元皮草，價格還是基本見底了。"青島服裝行業協會秘書長鄭明梅表示，前兩年，皮草價格一直處于飆升態勢，普通大眾一般不會輕易涉足，而去年受各種因素影響，普通的皮草價格降了10%-20%，從這個角度來看，今年不失為一個購買的*佳時機。從去年9月份以后，國際皮草價格已逐漸觸底反彈，特別是隨著冬季皮草銷售旺季的到來，被譽為軟黃金的裘皮行情勢頭看漲，國際皮草價格也開始呈現強勁的反彈態勢。

海寧皮革城丁先生分析，年關臨近了，皮草價格開始回升，預計年后，隨著國際皮草價格的回升，裘皮的價格也將回歸到去年或前年的價格水平。