2010年南非世界杯，勁霸、德爾惠、安踏、特步、喬丹等泉州品牌悉數開足馬力，在世界杯期間做好產品的推廣，在堅持自己的路線上穩健求發展。如今，世界杯的熱潮已經慢慢退去，鞋服等民生用品產業對后世界杯的關注，借力體育營銷仍是品牌戰略的重要部分。

四年一度的世界杯給中國觀眾留下了深刻的印象，足球的魅力不僅僅體現在精彩的球場角逐、明星們高超的技藝，其中體育熱直接影響了服飾潮流也是一個亮點。本期精英會圍繞“民生用品產業如何進行后世界杯營銷”的主題，邀請了賽琪（中國）體育用品有限公司品牌總監羅相華、福建寶德服飾有限公司瑪米瑪卡品牌企劃陳淳萍、泉州市企業創新文化研究會秘書長黃綱等業內人士為我們講解后世界杯營銷新動向。

做世界杯營銷，看企業品牌定位

世界杯吸引了眾多中國人的眼球，如何搶占世界杯期間的宣傳契機非常重要。堅定自己的品牌發展路線、更好發展自己尤為重要。

作為不同的品牌定位，是要跟隨這股熱潮推廣自己的品牌，抑或是以自己的實力為基準合理利用機會更好地發展企業，這成為許多企業家面臨的一大問題。賽琪（中國）體育用品有限公司品牌總監羅相華認為，類似這種大型的國際賽事，應該根據自己的品牌定位，根據公司的實際情況合理利用這個機會，不能盲目跟風，否則會適得其反。“相對于國際的一線品牌來說，世界杯是一塊大蛋糕，搶占世界杯這個契機是可行且必須的。對于國內的大部分品牌，世界杯營銷并不現實，也不存在很大的商機，*多也只是贊助一些較小國家的隊員裝備，沒有一個獨有的廣告資源，廣告投放也只能打擦邊球，產品廣告的投入和產出不能成正比。”羅相華如是說。

在他看來，賽琪目前作為一個三線品牌，在大型的國際賽事上沒必要跟風，根據自己的產品定位和整個服裝市場的現狀來合理衡量自己的實力，實在地做事，在品牌的操作上穩步前行更為重要。不考慮自己的實際情況，盲目跟隨，反而會遏制自己的發展。

而一些品牌經營者則認為，世界杯的商機不可失，用這樣的契機來搶占眼球，推廣品牌是很有效的營銷策略。泉州市企業創新文化研究會秘書長黃綱認為，像世界杯這樣大型事件的營銷，有著很強的時效性。在世界杯營銷成本的考量上面，有一點是至關重要的，那就是在面對這樣的營銷活動時，我們的品牌是否是一個有充分準備的品牌。[next]

他說，就泉州的一些知名品牌如勁霸、德爾惠等，因為擁有覆蓋全國的銷售網絡，有比較高效的營銷執行系統，以及與消費者較強的溝通能力，在世界杯期間搞營銷活動，能夠使品牌文化在狂歡的氛圍下深入人心，還是可行的。

他表示，世界杯給泉州品牌加了很多分。一方面品牌認知度被進一步大幅提升，另一方面是獲得了一次與年輕消費者深入溝通的機會，通過世界杯，很好地傳播了泉州品牌文化精神。

營銷策略和資源搶占，同樣重要

大型國際賽事，國際品牌林立，資源有限，眾所周知。在這個高手林立的市場上，是積*進取，爭取搶占“車位”力拼**，還是保守觀望，爭取另辟蹊徑爭取勝利，對于這兩種截然不同的營銷發展策略，不同的品牌企業家給予了不同的觀點。

黃綱認為，南非世界杯，對于勁霸、德爾惠等品牌來說，世界杯營銷是借勢營銷的一次成功實踐。他指出，差異化的品牌戰略為品牌贏得了生存發展的空間。在今天這個同質化很嚴重的市場上，差異化意味著新機會。

眾所周知，行業雙雄——耐克和阿迪達斯幾乎奠定了行業競爭的基本法則：要和專業體育運動結合樹立專業形象，要用世界**運動員作為品牌代言人，要以體育文化作為品牌文化的基本內涵等等。在它們之后，很多中國同行也是這么做的，如李寧、安踏，再比如匹克、361度等。但是，德爾惠在過去十年的品牌躍進也證明，耐克和阿迪模式也并非是不可動搖的，他們就以娛樂營銷做大了一個體育用品品牌。

有些企業家則認為，如何搶占這個市場要根據自己的實力,量力而行才好。羅相華認為，世界杯四年一次，參賽的國家隊也很有限，而國際上的服裝品牌非常多，國內的品牌與國際大品牌爭搶世界杯這個契機，無形的壓力會非常大，還不一定能達到所要的宣傳效果。因此，國內的二三線品牌搶占這個資源并不容易，更應該根據自己的品牌實力合理利用機會，更好地發展自己。

后世界杯的余熱，還在繼續

2010南非世界杯隨著西班牙的*終登頂而落下了帷幕。熱鬧非凡的世界杯季轉瞬即逝，各類消費品也同時失去了*強有力的依附，但是我們知道，它的余熱還在繼續，企業家們也正著手開始后世界杯的營銷。[next]

目前，市場上足球熱不僅體現在年輕休閑類運動服裝上，足球主題的童裝也大受歡迎。跟隨這股世界杯足球熱，把足球元素融入童裝設計，更受到消費者的熱愛。

福建寶德服飾有限公司瑪米瑪卡品牌企劃陳淳萍說：“針對本屆世界杯的熱潮，設計一系列的以足球為主題的童裝，不僅能給企業帶來一個新的契機而且能夠更好地打入市場、搶占童裝市場。世界杯過后，足球元素還會一直體現在服裝的設計上，設立一個以足球為主題的產品柜，不僅可以銷售相應的童裝而且可以提升產品的形象。”

她分析指出，休閑與時尚一直是童裝行業的理念，打造休閑運動的品牌、樹立運動的陽光理念，就可以讓企業有更好的發展。后世界杯，童裝行業的足球熱潮會依然保持，運動風在童裝行業將仍然受到熱捧。

她認為，人們看世界杯的心理和行為也發生了變化。過去世界杯的核心在于 “競技”，看世界杯就是在觀看賽事本身。但是隨著人們價值觀的多元化，以及眾多非專業足球觀眾加入到世界杯的觀看大軍當中，人們關注世界杯的內容也開始多元化。所以，后世界杯的品牌營銷，要結合品牌戰略目標，找到品牌與體育元素的嫁接點。