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安踏增加對經銷商回扣或影響利潤率

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

內地運動行業在過去一年半飽受存貨困擾,但零售端存貨多、折扣大的情況絲毫未改。據本報了解,為緩解經銷商盈利壓力,安踏近期增加給予經銷商的回扣。有分析員擔憂,相關開支或會影響公司利潤率。

不欲留零售減價空間

市場人士透露,安踏為緩解經銷商盈利壓力,加大了對其回扣(Rebate)力度,相信會對公司毛利率造成一定壓力。據悉,安踏管理層將40%左右視為毛利率合理水平,而公司去年毛利率約42.3%。

安踏發言人證實,公司確實加大了回扣力度,但強調相關回扣為獎勵性質,根據經銷商同店銷售、開店數目等指標,每半年計算一次。發言人坦言,行業存貨狀況比較嚴峻,公司之所以選擇回扣補貼、而非加大批發折扣,是不想為零售終端留下太大減價空間,從而傷害到品牌價值。

倘成功清存貨非壞事

發言人未有回應回扣可能涉及的金額上限及對利潤的影響。有分析員擔心,相關開支料會拖累公司的毛利率,或需重新審視公司今年盈利預測;但另有分析員稱,靈活安排對經銷商的補貼,是安踏一貫做法,若能成功激勵經銷商清存貨,并非一件壞事。

行業2年調整期屬正常

自2010年第四季度起,內地運動品牌如同「多米諾骨牌」般,接連出現存貨堆積、銷售放緩等問題。安踏曾因數據強勁,「出淤泥不染」,大受基金青睞。但公司今年四季度定貨會金額按年錄得低雙位數下降,股價一度創下年內新低。安踏昨跌2.9%,收報6元。

「不要把調整期誤會為行業或是哪個品牌不行了……行業調整大概要花2年時間。」安踏會「緩一緩,以后再跑起來。」安踏主席丁世忠近期在接受內地記者訪問時強調,中國運動品牌已經高速增長近20年,出現一至兩年的調整期,其實非常正常。

丁世忠并稱,過去公司只考慮批發商一級的需求,但現在將思考如何從批發轉向零售。公司未來會強化加盟店終端管理,要求每家店都單獨訂貨;同時,在傳統訂貨制度下,會研究如何使補貨機制更靈活。
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