歐盟取消對中國皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅后，該地區(qū)的皮鞋訂單逐漸從東南亞、南亞各國回流到中國，面對這送上門的蛋糕，企業(yè)開始改變數(shù)年前的低價接單方式，適當(dāng)提價，從“找訂單”向“選訂單”轉(zhuǎn)變。

市場回暖明顯

原本投向越南、印尼、馬來西亞、印度等中國周邊國家的不少歐洲皮鞋訂單，近期紛紛向國內(nèi)制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)移。就目前采購商和訂單的回流情況看，以意大利、德國的品牌采購商和經(jīng)銷商居多。一些知名品牌鞋企4月份出口歐洲的皮鞋量同比增幅超過60%，有些長期合作的意大利品牌訂單量甚至超過了70%，平均單價漲到了每雙20美元左右，*高的達到每雙50美元。

以溫州為例，4月份其皮面鞋出口歐盟156 0190 2607.4萬雙、1639萬美元，同比數(shù)量和貨值分別增長了5%和24.1%，平均單價同比提高了17.89%；東莞今年**季度鞋類產(chǎn)品出口到歐盟4038萬雙、貨值7025.6萬美元，月平均出貨量和貨值也相當(dāng)高。“這些地方一個月的輸歐鞋類產(chǎn)品貨值就與石獅口岸一季度輸往歐盟鞋類產(chǎn)品的貨值相當(dāng)。”據(jù)石獅鞋業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人了解，根據(jù)歐盟等國家市場回暖情況，東莞、溫州等皮鞋出口企業(yè)正在制定下半年皮鞋輸歐計劃。

為什么東莞、溫州等地輸歐皮鞋數(shù)量和貨值能在短期內(nèi)快速提升？中國皮革協(xié)會制鞋辦公室主任衛(wèi)亞非分析，主要在于當(dāng)?shù)刂菩髽I(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，主動提高產(chǎn)品單價，與原有客戶建立了更為穩(wěn)定的合作關(guān)系，并通過這些品牌采購商獲得更多新客戶。“比如奧康公司，之前主要與意大利的GEOX公司合作，歐盟反傾銷稅取消后，來自意大利、德國的Sixty、Camens等品牌也紛紛上門。”

提升議價能力

“在和一些泉州企業(yè)接觸中了解到，以前歐盟市場占他們市場總量的20%—30%，反傾銷稅實施以后，只占到總量的5%甚至更少。”石獅鞋業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)下一步想平穩(wěn)踏入歐盟市場，應(yīng)該理性地從“找訂單”向“選訂單”轉(zhuǎn)變。

“對我們來說，企業(yè)獲得的*大益處就是提升了與國外品牌商的議價能力。”石獅一皮鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人林經(jīng)理說，得知反傾銷稅將會取消之后，其企業(yè)在與品牌商的談判中，*終將價格在原有基礎(chǔ)上提高了15%。“當(dāng)然，這樣較大幅度的漲價，也是綜合了目前原材料價格和人工成本上漲、人民幣升值等因素，因此大多數(shù)國外品牌商都能接受。近半年來，企業(yè)訂單一直處于飽和狀態(tài)。歐盟反傾銷稅的取消應(yīng)該還會加劇這一趨勢的發(fā)展。”

不再一味迎合客戶

會不會因為提價而喪失即將建立起來的歐盟市場通道？富貴鳥公司生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)不要過多擔(dān)心這方面的因素。現(xiàn)在國內(nèi)代加工廠地位有很大提升，歐盟品牌商不再像以往那么強勢，尤其今年3月份以后，這樣的趨勢越來越明顯。此前，國內(nèi)一些中小型外貿(mào)加工企業(yè)逐漸被淘汰出局，以至于國外品牌商尋找合適的代工廠比國內(nèi)工廠發(fā)現(xiàn)歐盟新客戶要難得多。

此外，選擇訂單可從產(chǎn)品價位、風(fēng)格和生產(chǎn)實力三方面考量，在企業(yè)能力可接受范圍內(nèi)，不要為了增加訂單而在短時間內(nèi)對企業(yè)原有原料采購、生產(chǎn)流程進行大幅度調(diào)整。