10月，泉州運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)喜得龍控股的Exceed控股公司于美國(guó)紐約上市，該公司總裁兼CEO林水盤在紐約接受媒體采訪時(shí)表示，他們上市后正在與一些國(guó)外品牌商談收購(gòu)或合作事宜。這是繼安踏收購(gòu)國(guó)際知名品牌斐樂之后，泉州上市鞋企在同類事務(wù)上的又一動(dòng)向。

事實(shí)上，不僅是安踏和喜得龍，不久前剛上市的匹克和處于“準(zhǔn)上市”階段的其他實(shí)力運(yùn)動(dòng)品牌，也相繼公布或透露了對(duì)國(guó)際品牌的收購(gòu)計(jì)劃。于是，隨著泉州鞋業(yè)上市大軍漸成規(guī)模，“后上市”戰(zhàn)略顯山露水。

相繼披露收購(gòu)計(jì)劃

對(duì)于即將收購(gòu)的境外品牌，林水盤向媒體透露，他們將只著眼于那些能夠被改造成適合中國(guó)消費(fèi)者的世界知名品牌。近年來，不少美國(guó)本土品牌受到金融危機(jī)的沖擊，申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)之后，都待價(jià)而沽，成為泉州企業(yè)的收購(gòu)對(duì)象。

已上市的特步與匹克亦醞釀著收購(gòu)境外品牌的大動(dòng)作。自去年香港成功上市后，特步就宣稱將收購(gòu)境外運(yùn)動(dòng)服飾品牌定為近年目標(biāo)。其實(shí)早在安踏收購(gòu)斐樂之前，特步也曾有收購(gòu)斐樂的傳聞。當(dāng)時(shí)業(yè)界傳聞洽談收購(gòu)斐樂品牌的公司為已上市并募集數(shù)十億元資金的泉州運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)。在符合該條件的泉州運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)中，也只有安踏與特步兩家，且特步亦曾公開表示上市所募得的部分資金將用于收購(gòu)國(guó)際知名品牌。在斐樂緣定安踏后，特步對(duì)于國(guó)際品牌的收購(gòu)也將繼續(xù)受業(yè)界關(guān)注。特步（中國(guó)）有限公司總裁丁水波在接受媒體采訪時(shí)亦透露了收購(gòu)國(guó)外品牌的計(jì)劃，并強(qiáng)調(diào)收購(gòu)的目標(biāo)品牌可能將來自歐洲。他把收購(gòu)對(duì)象鎖定為，在服飾行業(yè)中有一定知名度，但是在中國(guó)做到不算太好，或者在中國(guó)做到非常好，有一定的知名度，但是特步在這個(gè)領(lǐng)域中是空白的企業(yè)。據(jù)了解，特步公司有望在2010年前收購(gòu)一家國(guó)外品牌。

特步收購(gòu)境外品牌的計(jì)劃雖已對(duì)外宣布，但其進(jìn)展尚未透露。同城另一家不久前剛于香港上市的品牌匹克，亦悄悄籌劃著收購(gòu)境外品牌。早在匹克上市之前，匹克體育用品有限公司CEO許志華曾對(duì)早報(bào)記者表示，本著不熟不做的原則，匹克公司今后一段時(shí)期暫不會(huì)往多元化發(fā)展。但是對(duì)于同行業(yè)品牌的收購(gòu)或合作會(huì)考慮。他認(rèn)為，新品牌應(yīng)該是境外知名品牌，且能與匹克的市場(chǎng)定位帶來互補(bǔ)。實(shí)事上，記者了解到，當(dāng)時(shí)許志華已通過一商界朋友談及境外兩個(gè)知名專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌合作的可能。而該商界人士亦經(jīng)營(yíng)著兩個(gè)境外知名品牌，手頭上有不少歐美國(guó)品牌的資源。

就目前形勢(shì)來看，在背靠背（KAPPA）、樂途（LOTTO）、斐樂（FILA）等來自歐洲的品牌相繼被中國(guó)動(dòng)向、李寧、安踏收購(gòu)后，業(yè)界猜測(cè)，特步未來收購(gòu)的歐洲品牌可能會(huì)是茵寶（UMBRO）、迪亞多納（DIADORA）或其他歐洲一些知名的戶外品牌。另有傳聞稱，歐洲品牌愛威亞（AIVA）也在特步收購(gòu)的目標(biāo)范圍之內(nèi)。

目標(biāo)直指國(guó)際化

今年8月，安踏在港交所發(fā)布公告宣布，其全資附屬公司原動(dòng)力將斥資3.577億元人民幣和5000萬港元分別收購(gòu)百麗國(guó)際所持的Full Prospect Limited85%股權(quán)以及Fila Marketing(Hong Kong)Limited的全部股權(quán)。

在收購(gòu)境外品牌方面，作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的老大哥，李寧目前走在其國(guó)內(nèi)對(duì)手的前面。除了2001年曾與KAPPA有過短期合作外，目前李寧手手頭上經(jīng)營(yíng)的境外品牌就有與法國(guó)AIGLE(艾高)合資經(jīng)營(yíng)的戶外用品品牌艾高及享有二十年**特許協(xié)議的意大利運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌樂途。在今年7月宣布以1.65 億元人民幣收購(gòu)來自泉州石獅的凱勝體育后，目前李寧公司擁有的包括李寧在內(nèi)的品牌已達(dá)6個(gè)：Z-DO(新動(dòng))、AIGLE(艾高)、 樂途、紅雙喜和凱勝。這些品牌一同構(gòu)成了李寧延續(xù)的多品牌策略。

在收購(gòu)境外品牌方面，*為成功的當(dāng)屬中國(guó)動(dòng)向。2002年，李寧子公司北京動(dòng)向與Kappa品牌實(shí)際擁有人、意大利BasicNet集團(tuán)簽訂特許權(quán)協(xié)議。2005年，由于李寧公司認(rèn)為Kappa與李寧的產(chǎn)品市場(chǎng)定位基本相同且BasicNet集團(tuán)并不愿意簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議或收購(gòu)協(xié)議，于是決定放棄Kappa品牌在中國(guó)市場(chǎng)的**代理權(quán)。2005年6月，經(jīng)與BasicNet集團(tuán)協(xié)商，李寧以861.4萬元將其擁有的北京動(dòng)向公司80%股權(quán) （附帶擁有的Kappa品牌**代理權(quán)）轉(zhuǎn)讓給上海泰坦，原李寧公司總經(jīng)理陳義紅成為Kappa中國(guó)代理權(quán)的實(shí)際控制人。2005年末，Kappa品牌母公司BasicNet集團(tuán)現(xiàn)金流狀況不佳。2006年初，中國(guó)動(dòng)向宣布以3500萬美元的代價(jià)買斷Kappa在中國(guó)內(nèi)地及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營(yíng)權(quán)。根據(jù)收購(gòu)協(xié)議，自2006年5月30日起，在中國(guó)內(nèi)地及澳門地區(qū)市場(chǎng)，中國(guó)動(dòng)向公司在Kappa品牌中的角色，由特許使用商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碛姓撸⒃谏鲜鍪袌?chǎng)內(nèi)在品牌、市場(chǎng)推廣及發(fā)展方面行使全面控制權(quán)，而不受BasicNet集團(tuán)控制。2008年，中國(guó)動(dòng)向收購(gòu)擁有Kappa品牌在日本所有權(quán)的運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)Phenix Co.,Ltd.的全部股權(quán)，從而成為Kappa日本的品牌持有人。

代理品牌積累經(jīng)驗(yàn)

收購(gòu)或合作代理境外品牌在大中國(guó)區(qū)的代理權(quán)，不僅可為企業(yè)帶來利潤(rùn)增長(zhǎng)的新渠道，并在經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌的過程中，為企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源。目前在代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌方面，泉州的運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)早有先例，并運(yùn)作得更具特色。如早前安踏曾成立鋒線體育用品有限公司，代理阿迪達(dá)斯、銳步及Kappa三個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)的零售業(yè)務(wù)。后來特步代理迪斯尼運(yùn)動(dòng)等品牌，其目的就不僅僅在于增加創(chuàng)造利潤(rùn)渠道，更重要的一點(diǎn)就是在代理國(guó)際品牌的過程中，企業(yè)能汲取別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。目前泉州眾多的企業(yè)手中經(jīng)營(yíng)的境外品牌就有迪斯尼運(yùn)動(dòng)、SKECHERS HI-TEC、LeeCooper、playboy、鱷魚恤、袋鼠、阿森納、駱駝、歡騰、圣弗萊、流氓兔、奧特曼、飛天小女警、蜘蛛俠、火影忍者等數(shù)十個(gè)成人及兒童運(yùn)動(dòng)休閑品牌。

在經(jīng)歷了代理國(guó)外品牌的過程后，如今泉州的這些運(yùn)動(dòng)品牌開始籌劃著收購(gòu)境外品牌的藍(lán)圖，這既幫助他們多元國(guó)內(nèi)拓寬營(yíng)銷渠道，也在助推著這些品牌的國(guó)際化的成長(zhǎng)。國(guó)際化是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的又一理想，很多鞋企很早就邁進(jìn)國(guó)際化的軌道 。這些鞋企或是在國(guó)外開辦子公司，以子公司為基礎(chǔ)，發(fā)展專賣業(yè)務(wù)，或是在國(guó)外開廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，這些都取得了一定的成效。

其實(shí)，自20世紀(jì)90年代中期以來，海外市場(chǎng)一直是泉州鞋業(yè)的大舞臺(tái)。早在上世紀(jì)90年代中期，晉江鞋在海外長(zhǎng)期是走批發(fā)市場(chǎng)，到了終端，則進(jìn)了倉(cāng)儲(chǔ)超市或者淪為跳蚤市場(chǎng)地?cái)傌洠谄放苾r(jià)值上沒有明顯的體現(xiàn)。2003年6月在匈牙利布達(dá)佩斯開業(yè)的“晉江街”是泉州品牌走向國(guó)際的一次集體嘗試。當(dāng)時(shí)在這條街上，有6個(gè)晉江品牌，清一色做運(yùn)動(dòng)鞋，即安踏、三興、寰球、愛樂、別克（三六一度前身）、恒強(qiáng)這6家。

進(jìn)入2006年，東南亞市場(chǎng)開始成為泉州運(yùn)動(dòng)品牌海外拓張的新?lián)c(diǎn)。目前以專賣店形式在東南亞開拓市場(chǎng)的泉州運(yùn)動(dòng)品牌，已有安踏、特步、匹克、亞禮得、三六一度等等。另外，自2005年提出品牌國(guó)際化的匹克，其目前在歐洲與澳大利亞也早有設(shè)立公司。

有專家認(rèn)為，除了一些知名的運(yùn)動(dòng)品牌外，歐美尚有不少知名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌也擁有著眾多的忠實(shí)消費(fèi)者，占有不菲的市場(chǎng)份額，泉州運(yùn)動(dòng)品牌如果收購(gòu)國(guó)外一些知名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，可豐富自己的市場(chǎng)路線，在經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)方面開拓出一條創(chuàng)新之路。

經(jīng)歷數(shù)十年的“中國(guó)制造”后，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌正從OEM（代加工）轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM（原始設(shè)計(jì)商），并且除自有品牌外還要擁有西方的品牌。對(duì)于海外的收購(gòu)，特步（中國(guó)）有限公司總裁丁水波曾表示，拓展海外是集團(tuán)發(fā)展的目標(biāo)，收購(gòu)是公司的一個(gè)策略。“民企收購(gòu)國(guó)外的品牌，隨著自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”