2010年對(duì)于國(guó)內(nèi)家具業(yè)而言并不好過(guò)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控直接影響到家具業(yè)，從而也向家具材料業(yè)吹了冷風(fēng)。在此種情況下，家具皮革材料市場(chǎng)的生存狀態(tài)如何？皮革企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的形勢(shì)是否看好？面對(duì)行業(yè)困境，材料創(chuàng)新是一條可取之路，但也并非眾生可為。那么，眾多中小皮革企業(yè)對(duì)于“材料創(chuàng)新”這個(gè)話(huà)題又有什么看法？

皮革商：追求一畝三分地的高產(chǎn)量

2010年4月，國(guó)家出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，影響樓市交易，從而也直接沖擊家具業(yè)。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有一些皮革企業(yè)感到了壓力。同時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)民俗觀念“寡婦年”、業(yè)內(nèi)人士總結(jié)出的“三年火一回”的規(guī)律、人民幣升值等因素，似乎都在影響著2010年的皮革市場(chǎng)。

品源皮革(主打頭層革)：2010年我們內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)受房地產(chǎn)的影響比較大，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控直接影響到家具業(yè)。我跟很多業(yè)界人士交流過(guò)，包括皮革、五金、海綿、布藝企業(yè)的老板們，他們當(dāng)中有一半人看好2010年的市場(chǎng)，有一半人不看好。看好的人認(rèn)為，由于上半年的房地產(chǎn)消費(fèi)處在壓抑狀況，到了下半年，根據(jù)中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣——“過(guò)新年，住新房”，房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)好起來(lái)，這樣也會(huì)帶動(dòng)家具，到時(shí)估計(jì)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的旺盛。另外，即使2010年的整體情況比去年弱，那也是正常的，因?yàn)槿ツ晔袌?chǎng)的火爆是*不尋常的，按道理來(lái)講2010年的市場(chǎng)會(huì)回歸到前年、大前年那種正常的水平，市場(chǎng)也不會(huì)太差。

而不看好2010年市場(chǎng)的人則認(rèn)為：由于家具的折舊、二次購(gòu)買(mǎi)是三年一個(gè)周期，所以家具行業(yè)通常是“三年火一回”，去年火了之后，2010年和明年都相對(duì)差一些了，他們認(rèn)為這是正常的一個(gè)規(guī)律，并且考慮到國(guó)家的房地產(chǎn)政策還處在高壓姿態(tài)，下半年成交量還是會(huì)很低迷的。

亞新皮革(主打二層革)：2010年二層皮的市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)比較好。因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)有的皮源，頭層皮皮源已經(jīng)很少了，價(jià)格會(huì)上升。

這兩年箱包革和鞋革的皮源需求量上升趨勢(shì)很大，他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)皮源方面有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘锖托锏睦麧?rùn)空間比較大，而沙發(fā)革的利潤(rùn)空間很低，做鞋革利潤(rùn)空間有一元到兩元，而做給我們的貨只有六毛到八毛，他們肯定趨向于做鞋革。所以，家具行業(yè)的頭層皮皮源越來(lái)越少，這種情況下，二層革就有發(fā)展的空間了。

盛禾人造革(主打人造革)：2010年房地產(chǎn)的調(diào)控對(duì)我們是有一定的影響的，而且2010年是傳統(tǒng)習(xí)俗中的“寡婦年”，農(nóng)村很多人認(rèn)為不宜結(jié)婚，所以也對(duì)樓市造成一定的影響，從而影響了皮革業(yè)。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，我還是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較看好的。

在國(guó)外市場(chǎng)方面，我感覺(jué)人民幣的升值對(duì)企業(yè)會(huì)造成很大影響，有可能很多企業(yè)因此而倒閉，所以我不看好國(guó)外的市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)皮革行業(yè)以中小企業(yè)居多，這使得國(guó)內(nèi)皮革業(yè)在材料創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面存在一定的困難。然而，在眾多中小企業(yè)里，已經(jīng)有許多人意識(shí)到了材料創(chuàng)新的重要性，并已經(jīng)投身其中，對(duì)于材料創(chuàng)新，他們各有各的心得。

雙福皮革：在材料創(chuàng)新方面，現(xiàn)在存在著廠家之間互相復(fù)制的問(wèn)題：一個(gè)產(chǎn)品剛剛研發(fā)出來(lái)的時(shí)候，很少有人去關(guān)注，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品比較成熟的時(shí)候，就有人開(kāi)始模仿你了，這是不可避免的。

2000年我們公司曾研發(fā)了一種二層皮，也申請(qǐng)了專(zhuān)利，但后來(lái)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的時(shí)候外泄，一些廠家開(kāi)始模仿，使產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)力。2002年，雙福重新研發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)明了“紡織真皮”，這款產(chǎn)品我們就不怕別人復(fù)制了，因?yàn)槲覀冋莆樟藙e人沒(méi)有的設(shè)備。工藝是很容易復(fù)制的，設(shè)備則很難復(fù)制。

亞新皮革：二層革的創(chuàng)新方向是模仿高端產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品必須去模仿高端產(chǎn)品。打個(gè)比方，作為消費(fèi)者，買(mǎi)頭層皮需要20000元，買(mǎi)二層皮只需6000元，區(qū)別在于頭層皮的紋路和手感比二層皮好，那么，如果二層皮能夠做到頭層皮的紋路和手感，消費(fèi)者就會(huì)選擇二層皮。這就是二層皮的賣(mài)點(diǎn)。每個(gè)人都想將二層革做成頭層革的效果，但是永遠(yuǎn)不可能，只能是接近，只要接近就成功了。

在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上面，我們經(jīng)常和工廠互相討論。我們的創(chuàng)新思路是：**，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，盡量完善其性能；在改進(jìn)的過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品再怎么改都有一個(gè)很難突破的瓶頸，這個(gè)時(shí)候我們就在頭層皮、二層、BYCAST、PU革各種皮革的加工工藝中取材，看有沒(méi)有能夠移用過(guò)來(lái)的，例如將PU工藝移用到二層革上來(lái)，做一種工藝上的組合；組合好以后，再看看產(chǎn)品哪方面有缺陷，繼續(xù)進(jìn)行改進(jìn)。

盛禾人造革：在人造革的創(chuàng)新方面，我個(gè)人的判斷是：接下來(lái)的兩年里產(chǎn)品的更新?lián)Q代會(huì)越來(lái)越快。之所以有這樣的判斷，是因?yàn)槲腋杏X(jué)現(xiàn)在人造革企業(yè)一直在增加，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在這種情況下，企業(yè)勢(shì)必要通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)取得優(yōu)勢(shì)，所以近兩年內(nèi)人造革的新材料會(huì)越來(lái)越多！

三朋皮革(主打人造革)：對(duì)于我們的新產(chǎn)品水性PU，我們對(duì)水性PU的采購(gòu)商有更高的要求，因?yàn)槲覀円ＷC這個(gè)新產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌。這款皮的價(jià)格本身就不高，如果沒(méi)有好的廠家迎合它，市場(chǎng)就會(huì)亂。缺乏品牌概念的企業(yè)，管理跟不上去的企業(yè)，我們堅(jiān)決不賣(mài)的。

品源皮革：2010年因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)都不太好，所以很多廠的老板就在思考一個(gè)問(wèn)題：是不是要做一點(diǎn)新皮革的產(chǎn)品，來(lái)去做一個(gè)突破？大家都基于這種想法，所以這個(gè)時(shí)間開(kāi)發(fā)新款式特別多，比往年任何一個(gè)家具展的時(shí)間都還要多，往年三月份的家具展，一般元月份或者二月份開(kāi)始準(zhǔn)備，每年開(kāi)發(fā)新款的時(shí)候工廠提前一個(gè)月做準(zhǔn)備，但2010年情況有所不同，2010年提前兩個(gè)月三個(gè)月就開(kāi)始開(kāi)發(fā)新款。

品源為什么能夠快速發(fā)展，關(guān)鍵在于我們?cè)谛缕烽_(kāi)發(fā)上舍得投入，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整個(gè)皮革行業(yè)都比較保守，哪一家皮行敢于創(chuàng)新，它就能搶得先機(jī)，增長(zhǎng)的潛力就很大。當(dāng)然，開(kāi)發(fā)新品的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，因?yàn)槿绻龀鲂缕芬院鬀](méi)人買(mǎi)，積在倉(cāng)庫(kù)里三年五年，活錢(qián)就變成死錢(qián)了。所以很多老板不敢投入資金，不敢放手去搏。

皮革企業(yè)的老板們雖然很難對(duì)全國(guó)市場(chǎng)有全面的把握，但他們對(duì)自己長(zhǎng)期主攻的細(xì)分市場(chǎng)是有發(fā)言權(quán)的。如果將他們的看法和判斷整合起來(lái)，或許能夠更加切實(shí)地了解皮革市場(chǎng)的狀況。

品源皮革：早兩年，面料市場(chǎng)中真皮占了三分之一，布藝占了三分之一，人造革占了三分之一。而真皮市場(chǎng)中，頭層革又占了一半，二層革也占一半，這是前兩年的情況。而到了現(xiàn)在，據(jù)我的判斷，二層皮市場(chǎng)相對(duì)在萎縮，因?yàn)樵S多二層皮廠家解決不了使用壽命的問(wèn)題，二層皮售后的市場(chǎng)投訴時(shí)也比較密集，主要是耐折性、韌性不夠，出現(xiàn)破損、折斷或者爆裂的情況。不過(guò)，也有企業(yè)已經(jīng)對(duì)二層皮進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，大大延長(zhǎng)了其使用壽命，這種企業(yè)就很有優(yōu)勢(shì)。

按照市場(chǎng)的總體發(fā)展情況，品質(zhì)穩(wěn)定的中高端皮革市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)張，品質(zhì)相對(duì)不夠穩(wěn)定的人造革、二層革市場(chǎng)份額在萎縮。布藝這一塊的市場(chǎng)保有量變化不大，因?yàn)椴妓嚫嫫ぷ叩氖袌?chǎng)不同，真皮主打在一二類(lèi)城市，布藝主打三四類(lèi)市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)是互補(bǔ)的。

亞新皮革：我認(rèn)為，二層革在全國(guó)市場(chǎng)份額是很大的。因?yàn)橄M(fèi)者呈現(xiàn)兩個(gè)*端消費(fèi)，一個(gè)是奢侈品購(gòu)買(mǎi)，這些消費(fèi)者去買(mǎi)東西已經(jīng)不看是什么東西了，他只看價(jià)位，低價(jià)位的不看，只買(mǎi)高價(jià)的。而另一個(gè)*端的消費(fèi)者群則相反，比如普通的老百姓也好，小老板也好，白領(lǐng)也好，他們不想從口袋里拿那么多錢(qián)出來(lái)消費(fèi)，因?yàn)榉績(jī)r(jià)在升，他們買(mǎi)一套房子就花了那么多錢(qián)，那么買(mǎi)家具就要省了。三萬(wàn)的頭層皮沙發(fā)和八千的二層皮沙發(fā)，他們肯定選后者，所以說(shuō)二層皮的市場(chǎng)應(yīng)該是可以的。[next]

盛禾人造革：我不很認(rèn)同人造革市場(chǎng)份額將會(huì)減少的觀點(diǎn)，因?yàn)槿嗽旄镆恢迸Φ姆较蚓褪恰跋蛘嫫た繑n”，力求將產(chǎn)品的品質(zhì)提升到和真皮一樣的水平，事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)一些優(yōu)質(zhì)的人造革，其材質(zhì)、外觀比真皮還要好。畢竟人造革是靠人的智慧來(lái)創(chuàng)造的，而人的智慧是不可限量的，所以我非常看好人造革。

上游材料商為下游制造商服務(wù)，下游制造商要想產(chǎn)品有新的突破，就必須尋找創(chuàng)新材料，尋求創(chuàng)新設(shè)計(jì)，下游制造企業(yè)才能真正走在時(shí)尚潮流的*前端。那么，軟體家具制造企業(yè)需要什么樣的新材料？他們對(duì)目前皮革市場(chǎng)中的新產(chǎn)品是否滿(mǎn)意？《中國(guó)家具材料》記者分別走訪了幾家軟體家具企業(yè)，看看他們都有些什么樣的說(shuō)法。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，軟體家具企業(yè)非常迫切地需要皮革新材料的供應(yīng)，因?yàn)樵谙M(fèi)者審美水平提高的情況下，千篇一律的產(chǎn)品已經(jīng)不吃香，吃香的是個(gè)性化的產(chǎn)品，而個(gè)性化的產(chǎn)品除了在造型上要有新意，還要在材料上有新意。在如今的軟體家具領(lǐng)域，“材料創(chuàng)新”的地位已經(jīng)超越了“造型創(chuàng)新”的地位。

左梵仕家具：可以說(shuō)，“皮革新材料”是軟體家具行業(yè)未來(lái)五年到十年的熱點(diǎn)主題。在以前，沙發(fā)企業(yè)為了體現(xiàn)個(gè)性，在設(shè)計(jì)上講究“奇形怪狀”，而現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)一個(gè)回歸。國(guó)外的沙發(fā)造型已經(jīng)在向簡(jiǎn)約風(fēng)格發(fā)展，國(guó)外很多沙發(fā)企業(yè)在設(shè)計(jì)上做減法，沙發(fā)造型回歸到了*原始的狀態(tài)，那這個(gè)時(shí)候靠什么來(lái)體現(xiàn)沙發(fā)的創(chuàng)意？只能是面料。所以，皮革材料創(chuàng)新將會(huì)是今后的一個(gè)大趨勢(shì)。

實(shí)際上，如果皮革廠能夠提供多一些新材料，對(duì)于下游的設(shè)計(jì)師來(lái)講，他們就多了很多素材去做創(chuàng)意，不用在造型上絞盡腦汁，“為了做造型而去做造型”，對(duì)于家具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常方便的。

麗星家具：現(xiàn)在，需求再提升，家裝業(yè)再提升，整個(gè)設(shè)計(jì)思路再提升，從而材料也必須提升。現(xiàn)在的軟體家具非常注重搭配：皮和布搭配，皮面的色彩搭配，這種情況下需要多樣化的材料。

致勝威家具：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，新的東西、有亮點(diǎn)的東西是我們非常需要的。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)麻木了，他們追求個(gè)性話(huà)的東西。我們很希望有一些新的材料來(lái)幫助我們打市場(chǎng)。千篇一律的材料造成了我們下游企業(yè)之間打價(jià)格戰(zhàn)，那是沒(méi)有什么意思的。

雖然說(shuō)軟體家具也能夠在造型款式上創(chuàng)新，但那只是曇花一現(xiàn)的東西，同行會(huì)仿得很快，經(jīng)不了市場(chǎng)的洗禮，但是對(duì)于有核心價(jià)值的新材料，即使你仿得了模樣，也仿不了我的材料。

當(dāng)然，并不是說(shuō)只要是新材料我們就要，一種新材料如果想取得比較的市場(chǎng)反響，我覺(jué)得有三點(diǎn)：**，有亮點(diǎn)，****；第二，成本價(jià)格能夠接受；第三，這個(gè)新材料的創(chuàng)新點(diǎn)具有實(shí)際應(yīng)用意義，而不僅僅是一個(gè)口號(hào)、噱頭。

對(duì)于市面上的皮革新材料是否滿(mǎn)足自身需要，不同家具企業(yè)有不同回答，有企業(yè)認(rèn)為目前市面上的皮革品種單一，也有企業(yè)認(rèn)為已經(jīng)非常多樣；有企業(yè)覺(jué)得雖然有許多新材料，但是價(jià)格偏高，同時(shí)也有企業(yè)認(rèn)為價(jià)格完全可以接受。回答不同，或許是因?yàn)榧揖咂髽I(yè)本身的定位不同。

左梵仕家具：按照目前國(guó)內(nèi)的情況，大多數(shù)皮革企業(yè)在材料創(chuàng)新上沒(méi)有很大進(jìn)展，他們更多是在顏色上創(chuàng)新，比如你做黑色，我就做白色，你做白色，我就做紅色，創(chuàng)新模式還比較原始。

當(dāng)然，也有一些新材料是不錯(cuò)的，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)又存在一個(gè)困擾：價(jià)格很高。比如說(shuō)，*近我從皮革市場(chǎng)上獲得了一些新材料的信息，有很多有特色的產(chǎn)品，但是價(jià)格幾乎都去到30元/尺。按照30元/尺的價(jià)格，光做一個(gè)抱枕就要幾百塊錢(qián)，這只有做高端市場(chǎng)的企業(yè)才能接受，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品本身就是要表現(xiàn)出奢華的風(fēng)格。而對(duì)于普通的企業(yè)來(lái)講，即便是覺(jué)得這個(gè)新材料很好也沒(méi)有辦法去用。

致勝威家具：總的來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上的皮革材料的創(chuàng)新還有待提升，真正具有創(chuàng)新意識(shí)的材料不多見(jiàn)，如果我發(fā)現(xiàn)的話(huà)，還是會(huì)很關(guān)注的。

麗星家具：對(duì)于目前皮革市場(chǎng)上的新品種，基本上能滿(mǎn)足我們的需求。從十幾年前的單色皮，到近十年的雙色皮，再到全青牛皮，再到現(xiàn)在的鴕鳥(niǎo)皮、鱷魚(yú)皮，差不多各種動(dòng)物的皮料都應(yīng)用到了家具行業(yè)里面，他們的開(kāi)發(fā)已經(jīng)超越了我們的需求。許多材料本身是在日用品里面**使用的，在皮鞋、皮包、皮帶里面采用了以后才轉(zhuǎn)到家具這邊，總體上還是比較超前。

至于價(jià)格問(wèn)題，我們市面上新材料的價(jià)格普遍可以接受。價(jià)格高低。主要還是看產(chǎn)品的定位問(wèn)題，并不是材料貴就代表客人說(shuō)貴，這是定位問(wèn)題。我個(gè)人認(rèn)為是不貴的，中國(guó)家具的價(jià)格和歐洲比起來(lái)至少還差2—3倍。當(dāng)然，商家和廠家希望實(shí)惠點(diǎn)也是很正常的現(xiàn)象。

聚才家具：目前來(lái)說(shuō)，在整個(gè)行業(yè)在技術(shù)上進(jìn)步得還不是很快，很多材料是盲目地去用。有一些很好的材料由于內(nèi)部材料沒(méi)有搭配好而浪費(fèi)了，好的材料沒(méi)有用在好的地方。目前還很少有能夠?qū)⑿滦筒牧险显谝黄鸬摹?/p>

下游家具企業(yè)的需求是上游材料企業(yè)努力的方向。家具企業(yè)根據(jù)自身需求，針對(duì)皮革企業(yè)的創(chuàng)新提出了不少建議，這些建議對(duì)加強(qiáng)雙方對(duì)接、使產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)發(fā)展很有裨益。

左梵仕家具：皮革廠應(yīng)該設(shè)計(jì)一些投入不會(huì)太大的工藝和材料，降低其價(jià)格，這樣更容易為家具廠接受。現(xiàn)在很多制革廠，僅僅設(shè)計(jì)一個(gè)花版就投入一兩千萬(wàn)，投入大，這一定會(huì)影響到材料的推廣。*好通過(guò)好的設(shè)計(jì)來(lái)開(kāi)發(fā)投入小、推廣易的新材料。

除此之外，家具企業(yè)和材料企業(yè)可以謀求一個(gè)合作，共同開(kāi)發(fā)新材料。我之前已經(jīng)和一個(gè)皮革企業(yè)談過(guò)這個(gè)事情。但是這里面也存在一個(gè)困難，就是以什么樣的方式開(kāi)展合作？比方說(shuō)，我們共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)新材料，專(zhuān)利權(quán)是歸我還是歸對(duì)方？這是很難解決的。退一步講，即使我和皮革公司達(dá)成了一致，我投入資金，他負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，然后他生產(chǎn)出來(lái)的貨只能提供給我，不能提供給其他廠，這似乎也是可行的合作方式，但仔細(xì)想想又是不科學(xué)的，因?yàn)椴牧媳厝贿€會(huì)有其它的市場(chǎng)需求，不賣(mài)給其他廠，等于是皮革企業(yè)賺的錢(qián)少了，到*后損失還是要轉(zhuǎn)嫁到我這里。所以，合作的方式也是我在考慮的一個(gè)問(wèn)題。

致勝威家具：我們建議皮革廠開(kāi)發(fā)出可以防霉的材料，如果能夠做出防霉的皮革，這個(gè)突破性還是很大的。

我們做軟體的，*怕的就是兩種情況：**是發(fā)霉，第二是生蟲(chóng)。發(fā)霉無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)都是死罪。在國(guó)外，如果一發(fā)霉的話(huà)，整套成品沒(méi)人要的，而且還要你給垃圾處理費(fèi)來(lái)處理這些產(chǎn)品。曾經(jīng)有相關(guān)的案例：由于一些原因?qū)е挛鍌€(gè)貨柜的貨品發(fā)霉，家具企業(yè)不光要賠對(duì)方貨款，還要陪運(yùn)費(fèi)、陪關(guān)稅、賠垃圾處理費(fèi)，大約有50萬(wàn)的損失。實(shí)際上，幾乎每一家做出口的企業(yè)，包括一些很大的工廠，都會(huì)碰到這樣的情況。如果皮革企業(yè)能夠通過(guò)改良皮革從而杜絕發(fā)霉，這**是革命性的產(chǎn)品，即使價(jià)格高一點(diǎn)我們也愿意。

聚才家具：我們希望皮革企業(yè)應(yīng)該推出一些整體的模式，而不僅僅是分散式的模式。因?yàn)槠じ锏倪\(yùn)用會(huì)牽涉到很多內(nèi)部材料的配合，比方說(shuō)用不同的海綿會(huì)使皮革在沙發(fā)上突出的效果不同，還有海綿、彈簧、木架，這些材料的互相匹配是有講究的。皮革企業(yè)不應(yīng)該僅僅賣(mài)皮革，還應(yīng)該整合其他一些材料一起來(lái)推廣，賣(mài)一個(gè)整體的概念。