與加拿大人做生意的前景十分廣闊，在2002年和2003年，加拿大都進入了中國對外貿易十大伙伴隊伍。但**要了解加拿大進出口的“游戲規則”，并且具體問題具體分析。


打入加拿大市場的訣竅

與中國市場相比，加拿大市場雖然較小，但還是有錢可賺的，而且有訣竅。找熟知情況、信譽好的代理商；防止產品機密外泄，*好先與對方簽訂保密協議或立即申請加拿大專利；留心法律問題，如產品衛生安全標準、關稅細則與廣告限制等；善用商業服務機構，這些機構可為你提供有關介紹合作伙伴，安排你與批發商或零售商見面等服務；搞好市場調查，可利用你的企業情報部門和國內外咨詢機構實施此類調查；進行廣告宣傳；注意商品包裝；商品命名要易讀、易記，并要考慮加拿大的文化背景；把握加拿大人消費趨勢；學習英、法兩種語言，以減少誤會，增加對方對你的信任感。

加拿大冬季較長，因此對冬季商品需求量較大，冬季服裝及與冰雪運動有關的器械，如冰鞋、滑雪板等在加拿大都有很好的銷路。夏季，加拿大人喜歡戶外運動，因此帳篷、運動鞋、游艇、帆船、氣墊船、山地車、各種漁具、園藝工具等在加拿大市場都有銷路。從長遠的觀點來看，對加出口的商品結構應向機電產品和附加值高的產品方向發展，這樣才能進一步拓展加拿大市場。

了解加拿大進出口游戲規則

加拿大限制進口措施主要有紡織品進口配額、反傾銷和反補貼。另外，對動植物產品和低酸食品進口檢驗較嚴，對其他商品沒有更多的設限。

加拿大的進出口管制主要是許可證控制，由外交貿易部所屬的進出口許可證局負責發放。許可證控制有出口控制清單、進口控制清單和地區控制清單3種形式。限制進口的產品共有61種，主要包括服裝、鞋類、紡織品、棉紗、農產品、肉類、武器和其他軍用品。按規定，出口商需要向許可證管理局出口處申請出口許可證。從申請到拿到許可證通常*多需要30天。該證的有效期一般為一至兩年。一年期的許可證到期后，經出口處審理，可以延長。

如何面對競爭

紡織品和服裝是我國對加拿大出口的大宗商品。近年來，我國內地競爭的主要對手是香港、韓國和臺灣。這些國家和地區在對加出口紡織品的國家和地區中一直名列前茅。然而，隨著這些國家和地區勞動力成本的逐漸提高以及產業結構調整的需要，其廠商正逐步放棄和轉移中、低檔服裝等勞動密集型產品的生產。

值得注意的是，印度、巴基斯坦、孟加拉國等發展中國家近幾年來異軍突起，對加出口發展得較快。其出口的發展雖在質量等方面遜我一籌，但價格上的優勢對我已構成了相當大的威脅。另外，墨西哥因參加了北美自由貿易協定，對加紡織品的出口近年來也有較大幅度的增加。我紡織品對加拿大出口的發展方向應是由以出口中低檔為主向以出口高質量和高檔次的**方向發展，這也是我國今后紡織品和服裝出口的一個必然發展方向。

加拿大每年進口自行車1億多加元，我國產品僅占約8%，出口電視機和照相器材也僅占加拿大進口量的3.5%和5.7%。在金屬切削機床方面，與我國內地競爭的主要對手是美國、日本、德國、中國臺灣、捷克、波蘭和前蘇聯國家。機電產品的質量和售后服務是擴大機電產品出口的關鍵。根據加法律，機械產品，特別是電氣類，進入加拿大市場前必須取得有關標準證書，經加方檢驗合格才能入關。

在加拿大，產品的標準不是由獨立機構制定的。聯邦政府，各省還有一些民間機構在制定和執行產品標準中都發揮一定的作用。對我國來說，誰出資送檢是個問題，生產企業要有一定數量的出口保證才肯出錢，而外貿公司付檢驗費則要以**代理和經銷為前提。由于這一點難以得到保證，國內目前大都只出口簡單產品或無須認證的產品。對出口到加的機電產品，特別是大型機電產品，一般還要求提供按國際公認的方法檢驗的合格證書、保證在發票日期后的12個月的保修期、英法兩種文本的操作和使用手冊、維修和零備件手冊。此外，加要求機電產品的商標必須注冊，有的需要在所銷售的省注冊，可由外國出口商直接辦理，也可委托加拿大進口商辦理。

因此要保持競爭力必須緊密跟蹤市場需求，不斷推陳出新，增加花色品種，同時通過采用新技術等途徑提高質量和檔次，注重樹立品牌，從而鞏固并力求擴大市場份額。(李鳳發)