日前，歐尚、H&M、Lindex、Monsoon、Woolworths等來自歐洲和澳大利亞的國際連鎖巨頭，完成了對溫州制鞋的初步接觸。在國際金融危機的沖擊下，為了節約采購成本，縮短采購鏈條，這些連鎖巨頭紛紛尋求和制造企業的直接對接。鞋業，他們則瞄準了溫州。

3月3日，華僑飯店，歐尚、H&M、Lindex、Monsoon和Woolworths的采購負責人，和溫州的18家鞋企負責人參加了由阿里巴巴舉行的鞋類采購洽談會。據阿里巴巴溫州區域經理趙偉介紹，這次的活動是在這些大買家的要求下舉行的。很顯然，在當前的經濟環境下，降低采購成本是每個商家要考慮的頭等大事。以前，這些零售連鎖巨頭都是通過第三方來進行采購，現在看來，他們想將采購鏈條縮至*短，直接和制造商對接。溫州的制鞋在全球已經形成區域品牌，這次他們是點名要到溫州看鞋。

在和溫州制鞋企業接觸并進行考察后，不僅改變了有的國際零售連鎖巨頭對溫州鞋的看法，也堅定了他們和溫州企業合作的信心。英國Monsoon采購部門負責人COCO說，早就聽說溫州鞋的名聲，原以為溫州企業的產品是價格低廉、質量不高，而且款式是COPY別人的。現在，他對溫州鞋的看法已經完全改觀，他看到的產品質量都非常好，符合他們的要求。

溫州市鹿城翔威鞋業有限公司負責人鄭潛參加了鞋類采購洽談會。翔威鞋現在主要出口中東地區，鄭潛感覺到歐洲市場的需求和要求明顯和中東不同，特別是這些大的客戶，對生產企業不僅設備技術要求高，還對廠家的企業文化和社會責任等都有嚴格的要求。“有這樣的機會總是好的。”鄭潛希望有機會和這些大的采購商接觸，找到更多的商機。

趙偉認為，現在國際貿易模式可能會面臨一些變化。大的零售企業直接和生產廠家對接，意味著有很多企業原來的客戶會失去采購能力，而那些真正*終的采購商必須建立自己的渠道，尋找合作伙伴，而對于大多生產企業來說，得到這些客戶的機會均等，溫州的企業應該及時調整營銷模式，抓住這個機遇。