中國皮革網訊 在今年毛皮市場衰落，價格嚴重滑落的大背景下，名威貂業總經理張志明從自身經驗出發，對蕭條的市場進行了解讀以及對行業未來的發展進行了預期。

張總坦言除了政治經濟因素導致行業衰退外，影響市場環境的*主要因素是供求關系，供大于求的現實導致大量產能過剩，價格滑落嚴重。談到互聯網+大形勢下，毛皮養殖業如何借勢而為，張總認為互聯網+是新興事物，是一種很好的交易和貿易方式，他們也愿意更好地和互聯網融合。

行業低迷，企業堅挺：內部管理體系先進，產品質量**是關鍵

談到名威貂業的未來發展方向時，張志明從自身企業發展情況出發向我們娓娓道來，他介紹到從156 0190 2607年到現在，名威貂業已經走過了58個年頭，在這期間大小危機都能成功化解。談到應對之道，張總認為主要是由于公司產品質量**于國內其他廠商，企業具有先進的內部管理體系，軟件系統建立比較完善；另外，企業在自身核心技術、無形資產保護方面較為超前；*后，多年的動物養殖經驗，以及在這期間培育的優良品種保證了每次在應對市場困境時，名威貂業都能化險為夷，應對自如。

大連名威貂業養殖基地

針對產能過剩問題，張總認為調整品種結構是關鍵，可以從壓縮養殖數量、提高水貂品質等方面入手。張總認為**應提高優良種貂的養殖水準，目前國內水貂養殖數量巨大，但是達到國際先進水貂優良品種所占比例偏低；還有就是養殖行業自身的規范需納入日程。和國際先進養殖企業相比，國內養殖行業規模雖大，但是種貂質量不行、出欄水平低下、內部管理、規范標準缺乏，就算有標準，執行也不到位。

然而盡管市場困境重重，張總依然對明年市場的整體銷售持樂觀態度，他預測明年質量偏低的水貂皮還沒有出路，依然處于庫存積壓的狀態；然而，對于質量比較好的水貂皮，明年年末價格和銷量預期會有一個小幅上揚。

談到提升養殖業經營和運營管理能力方面，張總從運營者的角度談了他的切身體會。他說，作為一個水貂養殖企業，名威貂業*大的優勢就是有一個良好的管理團隊、技術團隊和飼養員隊伍。在全國水貂養殖行業，他坦言名威貂業屬于正規軍隊列，有自己的養殖品種、養殖技術，在養殖管理方面也有很多成熟的經驗。他坦言目前自己的企業雖然仍是一個傳統企業，但所有飼養方式和管理模式都和國際接軌，像動物福利標準，公司對這方面的要求就非常高。

借用拍賣形式，規范養殖小區：行業轉型靠規模效應

作為行業資深從業者，張總認為毛皮行業如果想在今后發生根本性的質變，一定要完善整個毛皮產業鏈，特別是產品的貿易方式必須在中國市場有很大的改觀，拍賣行的形式需要重點引入，這是由于就目前現狀而言，國內企業和電商的結合還是困難重重。

另外，目前令國內貂業養殖發展較為困惑的關鍵問題就是養殖規模。記者了解到目前國內毛皮養殖，無論是水貂還是狐貍，都是以小作坊為主，因為這些個體養殖者在技術和管理規劃方面缺乏經驗，產品品質不能有效保證，如何有效地整合這些個體養殖戶成為目前的首要任務。張總談到這兒舉了一個例子，他說現在市場上的養殖模式類似“庭院式”家庭水貂養殖，行業經過這次“洗牌”之后，規模化、規范化“養殖小區”的模式要逐步落入規劃中：以村鎮、地區為單位，獨立于住宅之外，統籌生產。

訂制型生產：解決貂皮庫存和現金流難題的“金鑰匙”

在微商、互聯網+等概念出現之后，愈來愈多的從業者開始擁抱互聯網，更多的線上交易開始逐漸取代傳統的皮革城的貿易形式，作為行業規模較大的名威貂業，張總坦誠表示，目前還沒有加入互聯網的想法，將來有可能，原因很簡單，他介紹目前公司水貂養殖都是和終端服裝廠直接對接、按訂單生產，這些服裝廠每年和他們公司有10多萬張原料貂皮的訂單，前期投入1000-2000萬流動資金對他們而言不算什么，而他們獲得這些流動資金，完全不需要抵押，全憑服裝廠對他們公司的信任。

談到信任，張總表述得簡單、直白但又耐人深思，他說目前這個行業比較混亂，缺乏有養殖經驗和技術的專業管理人才和企業。*近幾年投產的養殖場，有錢大老板占多數，其中有原來做裘皮、汽車、鋼鐵、煤炭行業的老板們，他們大量將資金投資到行業后，由于缺乏養殖經驗，即便硬件、種貂這些“硬條件”過得去，但是沒有完整的人員系統管理、養殖管理，所以導致很難在行業困境中生存下去。

隨著工業2.0大規模生產模式向工業4.0訂制型經濟模式過渡和轉變，越來越多的企業選擇這種由終端客戶直接向原料供應商下單的“拉式生產”模式，這種模式一方面可以保證解決庫存積壓的難題，另外一方面可以避免像制革、制鞋、皮衣等行業大量資金流不能按時回籠。張總坦言，**原料皮毛由于自身物理特性，不論是冷凍皮和鮮皮，都不能長期保存，即使鞣制后的熟皮相對保質期較長，也不能保證原皮品質如初；其次整天靠借貸生存，這可能影響到后續的技術研發和流程創新。

張總用自己企業的實際運行模式舉例說明“訂制化生產”：他說如果有終端企業只想選用名威貂業的水貂原皮制作衣服，他們需要直接給服裝廠下單，然后服裝廠再按客戶具體需求給名威貂業下單，這樣保證了庫存和客戶需求都能兼顧。

時尚、輕奢**裘皮產業重回高端舞臺，擴大生產規模需完善配套設備

眾所周知，具體到地域劃分，國內北方毛皮服裝、貂皮養殖發展要快于南方，主要集中在東北、山東、河北這些地區，很大一部分是氣候原因，因此怎樣引導南方人群認同毛皮成品消費，成為未來行業發展的突破口。張總舉例說目前廣州和四川都已經有輕薄型、天然短絨毛皮消費的趨勢，后期可以適時引導當地人群轉變消費觀念，接受毛皮“反地域”的消費概念。

隨后張總又簡單談了一下他對養殖技術和市場境況的看法。他介紹目前公司的整套養殖經驗源自國外成熟的養殖實踐總結而成，另外由于飼料不宜長期儲存和進口審批手續繁復，目前國內多數養殖企業均采用國產飼料喂養。而對于市場的預期，張總坦言目前還遠未達到飽和狀態，他舉例說前幾年裘皮服裝價格達到3-4W/件，現在只有1-2W/件，說明這個市場如果得到積*引導，隨著人民購買力的增加，依舊有很大的開發潛力。

談到貂皮裘皮，老一輩人總把它歸類為奢侈品，然而隨著這幾年市場的持續低迷，張總無奈地表示：貂皮已經摘下貴族的帽子，走入尋常百姓家了。他介紹道，從去年開始貂皮裘皮銷售開始流行抱團方式，商場不能賣掉的貨品都下鄉繼續售賣，這樣做的優點可以通過走量盡快回籠資金，缺點是容易降低奢侈品的高檔屬性，而這正是貂皮裘皮長期應具備的屬性。目前談到貂皮庫存積壓，主要針對的是國產低質貂皮，高檔仍需從國外采購。張總笑稱現在連1萬塊錢左右的貂皮服裝就算是高檔，5000元以下的才是中低檔，農村很多剛結婚不久的青年都將貂皮視為陪嫁品。

在較寒冷的地區如哈爾濱、長春、大連、沈陽這些時尚都市，人們紛紛選擇穿貂皮，張總希望未來可以賦予貂皮更多個性化的元素，除了基本的御寒保暖功能外，輕巧、精致、時裝等等，這些也是貂皮未來不可或缺的應有屬性，以便讓國內更多不同氣候、環境地區的消費者都可以找到適合他們的輕薄時尚貂皮衣服；另外他強調，多元化的奢侈品配件的應用也是未來貂皮發展的方向之一，汽車裝飾、家居、沙發這些奢侈品如果有少許貂皮點綴，整體產品的檔次就會有很大提升。

互聯網+的概念隨著李克強總理年初的提出已經走入各類傳統行業，貂皮行業也不例外，談到貂皮和互聯網結合的前景，張總表示不樂觀，原因主要在于貂皮服裝成本價格高，需要消費者線下實體店的體驗，才能做出消費決定，而且專業的售后維護團隊也是單純線上推廣無法解決的難題。記者提及在一些電商平臺里有400-500塊錢的貂皮成品，張總認為這種貂皮成品的原料皮有可能是貂皮，只不過是夏季的夏板兒皮，這種皮只有針毛沒有底絨，而且針毛非常少。這種絨毛是動物夏季得病死亡后取下的原料皮，沒有絨的板兒皮成本往往很低，做成價格較便宜的成衣，張總認為也是有可能的。

談到目前公司訂單式經營方式是否有擴大規模的必要，張總認為目前由于公司的國有性質，還沒有考慮改制。改制以后如何操作、擴大規模以后需要同步跟進人力、財力和物力，這些種種因素都需要考慮。**，張總強調目前公司共有在崗職工80多人，在生產規模擴大以后，需要把這些專業過硬、技術熟練的職工分散到各家工廠，帶各自工廠里面的新手，而且還需要有投資的配套支持；還有就是人機結合新技術應用的這方面，張總介紹到目前行業的取皮方式，是人工和機器結合的方式，增大規模以后，需要全部采用機械化取皮，機械化取皮所需要的配套設備必須跟進才能保證高效省時，未來機械化取皮全部代替人工會成為趨勢。

在行業持續走低的今天，如何找到適合企業自身的應對之道，是解決裘皮行業未來發展的關鍵。名威貂業在種貂養殖技術、加工設備更新、訂單式低庫存生產、時尚化成品設計等方面走在了行業的前沿，多年的專業養殖經驗、高效的企業管理、無形資產的核心技術等等，這些都是名威貂業在行業大背景低迷下依然突出重圍的關鍵。相信隨著市場的轉暖，名威貂業會憑借這些優勢，建立自主品牌效益，讓貂皮產業重新回歸奢侈品的舞臺，開啟中國民族自主品牌覺醒之路。