第95屆廣交會二期浙江交易團有7個保證性品牌參展，而溫州東藝、康奈、賽納、泰馬和吉爾達這5家鞋企各占一席。他們此次參展都帶來數百款新產品，吸引了眾多海內外采購商。

近年中國鞋出口均價逐年下降，從2001年每雙6美元下降至2003年5美元，中國出口鞋單價已是世界*低，但這五家溫州鞋企憑借其品牌意識，不斷擴大生產，拓展海外網絡，鞋出口價在逐年上升，海外定單不斷。記者挨家采訪，發現這5家溫州鞋企都有以下共同點。

建新廠增加生產線

中國東藝鞋業有限公司是全國鞋出口量*大的企業之一，去年出口就達2500萬美元。東藝副董事長兼總經理黃小萍告訴《民營經濟報》記者，東藝的鞋90%出口，每年出口增幅達30%，今年出口3000多萬美元的目標不成問題。而黃小萍還深感這樣的發展速度對東藝來說比較保守。黃小萍稱，今年8月東藝將搬到新廠。據介紹，新廠占地156 0190 2607畝，共36條生產線，是目前溫州*大的鞋廠。

除東藝外，其他4家溫州企業都在擴大產能，目標出口額都是逐年呈兩成以上幅度增加。如10%做外銷的康奈集團的外銷比例也在逐年增加，去年達到1200萬美元，今年預計將達1500萬美元。康奈去年也搬到占地140畝的新廠。而去年出口達2000萬的浙江賽納集團也在每年擴廠，****做外銷的泰馬今年8、9月搬新廠，吉爾達也籌辦搬到新廠去。

到發達國家設形象專賣點

溫州鞋企一般都選擇歐美發達國家進駐，以高品質定位要求企業發展。

東藝產品不僅遠銷俄羅斯、阿聯酋、美國、日本等20多個國家，而且在莫斯科、中東迪拜和柏林還設有辦事處，這些辦事處不僅承載產品形象展示功能，還可直接接海外定單。黃小萍透露，東藝今年計劃開發意大利和西班牙市場。

康奈1998年起也迅速擴張海外網絡，以海外代理的形式在美國、意大利、法國、德國、西班牙、比利時和希臘都設有康奈的專賣店。康奈副經理周津淼稱，康奈今年將繼續擴大北美、歐洲和亞洲市場，增加布點，同時開拓加拿大和英國市場，在形式上將嘗試利用別人的網絡。

其他的如賽納也設有意大利賽納貿易公司，賽納商務部副經理潘順杰稱，賽納產品供不應求，暫時不考慮增設海外點。

固守品牌與外資鞋企較勁

東藝總經理黃小萍表示，溫州制鞋水平高近年也得到臺資的關注，據說有一家臺資鞋企近期將到溫州投資。同時，臺資在廣東的鞋廠也是溫州知名鞋企的競爭對手。東藝做外銷已有10多年，目前仍不斷在開發、價位、品質和生產周期這幾個競爭因素中下苦功，力求在管理能力方面不落伍，與海外品牌競爭。

康奈副經理周津淼則一針見血地指出，溫州鞋企制鞋工藝普遍比較高，但不少企業幫海外知名品牌貼牌生產，反過來與溫州本地品牌競爭。康奈盡管除了在美國、意大利和法國使用自己品牌外，也幫海外知名品牌貼牌，但康奈OEM的產品只出口而決不內銷。因為康奈不希望增加內地的競爭，同時也會固守自己的品牌。

近年由于競爭激烈，盡管溫州鞋的質量仍得到保證，但總體價格在下降，這迫使一些溫州企業做OEM。周津淼強調，溫州人應該創造自己的品牌，自己的品牌不應該被海外品牌侵蝕。溫州現有幾家企業幫鱷魚牌皮鞋貼牌，鱷魚只在北京設辦事處，產地都在江浙和廣東，這大大增加了本土品牌突圍的難度。（蕭曼平）