白溝原創(chuàng)設(shè)計箱包產(chǎn)品。 星合工坊供圖

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南義烏，北白溝。

而“中國箱包之都”白溝，正在遭遇“成長的煩惱”：面對零售業(yè)變革和消費升級，原創(chuàng)設(shè)計能力弱、品牌競爭力差等問題凸顯。

這不是白溝箱包獨有的問題。在我省，眾多縣域特色產(chǎn)業(yè)，都面臨著轉(zhuǎn)型升級的迫切要求。

不久前，白溝舉辦了首屆原創(chuàng)設(shè)計節(jié)，圍繞工業(yè)設(shè)計展開種種探索：河北美院實訓(xùn)基地正式掛牌，與知名品牌韓都衣舍共同成立的商學(xué)院揭牌，與彩虹設(shè)計網(wǎng)簽約合作建立原創(chuàng)設(shè)計平臺……

當(dāng)傳統(tǒng)輕工制造業(yè)面對工業(yè)設(shè)計的新浪潮，將會發(fā)生哪些變化？

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白溝箱包要靠設(shè)計說話

5月12日中午，白溝和道國際箱包交易中心一層的一間商鋪，河北勝軒實業(yè)有限公司董事長高勝利正在網(wǎng)上和一位廣西客戶洽談一批箱包的發(fā)貨時間。高勝利在白溝箱包行業(yè)打拼了十幾年，對市場的風(fēng)云變幻感觸很深。

“零售業(yè)變革體現(xiàn)在哪里？就體現(xiàn)在市場里。”高勝利指著身旁的商鋪說，“銷售渠道從線下轉(zhuǎn)移到了線上，傳統(tǒng)專業(yè)市場的價值也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。”

現(xiàn)實情況與高勝利記憶中的白溝箱包市場已大不同，沒有了喧鬧的人群和忙碌的小推車，商戶們大部分業(yè)務(wù)都通過電商渠道展開。記者發(fā)現(xiàn)，在市場里，*忙碌的是每層的快遞物流服務(wù)臺，商戶們在網(wǎng)上談好訂單，就迅速到這里安排快遞發(fā)貨。

但高勝利也坦言，新的銷售模式給商戶們出了一道新課題：如何讓自己的箱包在網(wǎng)絡(luò)上一下子抓住消費者的眼球。

在白溝，箱包商品超過30大類、3000多個花色品種。2017年，白溝箱包年交易額超過500億元。但對大多數(shù)商戶來說，賣出一個箱包，有的利潤卻只有十幾元，這是商戶們和白溝箱包產(chǎn)業(yè)面臨的*大困擾。

高勝利對白溝箱包行業(yè)的痛點了如指掌：“線上銷售面對的是不分地域、不分層次的全球消費者。伴隨消費升級的大潮，消費者更加注重產(chǎn)品的個性化設(shè)計。如果我們還按照以前的老辦法，借鑒版樣或者購買別人落后的版樣，很快就會被消費者淘汰。”

和記憶中另一個不一樣的是，白溝和道國際箱包交易中心，在一層設(shè)立了一塊特別的區(qū)域，這里不僅有高大上的品牌發(fā)布區(qū)，有新產(chǎn)品展示區(qū)，還有配備專業(yè)設(shè)備的原創(chuàng)設(shè)計室和打版工坊，它有個時尚的名字“星合工坊”。

5月22日，星合工坊總經(jīng)理助理張偉向記者展示他微信群里的聊天記錄：“我們有個‘設(shè)計師聯(lián)盟’交流群，設(shè)計師們正準(zhǔn)備開發(fā)一款高端手繪拉桿箱，單價可以賣到10000至12000元。”

這個價位讓高勝利都感到吃驚。

星合工坊是一個面積5000多平方米的工業(yè)設(shè)計服務(wù)平臺，內(nèi)部劃分出設(shè)計師交流中心、明星品牌工作室、面輔料展示中心、中央版房、數(shù)字化視覺中心、SHOWROOM（成果展示廳）、品牌發(fā)布中心等功能區(qū)。

這個平臺，是在4月27日舉辦的2018中國·白溝首屆原創(chuàng)設(shè)計節(jié)上正式建立的。

和道國際常務(wù)副總經(jīng)理紀(jì)鐵娟介紹，打造這個平臺的目的，就是要集合全球創(chuàng)新資源，聚合國內(nèi)外設(shè)計人才，構(gòu)建高端設(shè)計人才孵化基地、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地、品牌產(chǎn)品展示交流基地，并將原創(chuàng)設(shè)計與本地制造產(chǎn)業(yè)無縫對接，促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

首屆設(shè)計節(jié)結(jié)束之后，張偉馬上著手建立了一個屬于白溝自己的“設(shè)計師聯(lián)盟”。他提及的可以賣到上萬元的手繪拉桿箱產(chǎn)品，就是“設(shè)計師聯(lián)盟”頭腦風(fēng)暴的產(chǎn)物。

“無設(shè)計，沒未來。白溝箱包一定要靠設(shè)計說話。”張偉說。

這一點，白溝當(dāng)?shù)卣惨庾R到了。

“白溝箱包需要有原創(chuàng)設(shè)計，有高品質(zhì)支撐的知名品牌。”白溝新城管理委員會副主任張鐵柱說，工業(yè)設(shè)計是制造業(yè)的先導(dǎo)環(huán)節(jié)，位于價值鏈源頭，處在創(chuàng)新鏈前端，白溝選擇通過工業(yè)設(shè)計實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，這已成為企業(yè)和政府的共識。

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專業(yè)設(shè)計機構(gòu)來了

5月12日10時，星合工坊內(nèi)來自“設(shè)計師聯(lián)盟”的兩名設(shè)計師和商戶正在進(jìn)行例行對接會。每天上午，常駐這里的設(shè)計師們，都要與市場里的商戶坐在一起談設(shè)計、聊需求。

這兩名設(shè)計師，是來自武漢盛世英才科技有限公司的呂清濤，和從廣東專門來白溝創(chuàng)辦箱包設(shè)計工作室的歐陽。目前，這里已進(jìn)駐4家專業(yè)設(shè)計機構(gòu)，有10多名獨立設(shè)計師和10名打版技師。

發(fā)展了幾十年的白溝箱包市場，難道沒有自己的設(shè)計人才嗎？

“有，但是很匱乏。”高勝利說，白溝箱包已形成一個從業(yè)人員達(dá)156 0190 2607萬人的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，集群內(nèi)箱包生產(chǎn)企業(yè)4000多家。在這個過程中，一些大的企業(yè)在代理品牌的同時，開始與設(shè)計院校合作，開啟了私人定制、原創(chuàng)設(shè)計的探索。

但是總體來看，白溝箱包產(chǎn)業(yè)在設(shè)計研發(fā)、打版、面輔料采選等多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都比較薄弱，單個企業(yè)創(chuàng)新成本高、難度大，在工業(yè)設(shè)計之路上的探索很艱辛。

“自己培養(yǎng)一個設(shè)計師，需要投入大量的精力物力。比如，有的企業(yè)每年要花大價錢，派自己的設(shè)計師到迪拜、法國等地去參觀和學(xué)習(xí)。”高勝利說，對于更多實力差一些的商戶，只能購買設(shè)計機構(gòu)的版樣或者借鑒別人的版樣。

商戶們越來越發(fā)現(xiàn)，搞原創(chuàng)設(shè)計，必須由專業(yè)的人、專業(yè)的平臺來干。

“這個旨在聚合全球設(shè)計資源的工業(yè)設(shè)計服務(wù)中心，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、打版，集聚設(shè)計師資源，對接設(shè)計機構(gòu)，健全設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈。”白溝經(jīng)濟(jì)發(fā)展局工信辦主任馬俊超介紹說。

張偉*近在忙兩件事，一是推進(jìn)“設(shè)計師聯(lián)盟”隊伍不斷壯大，二是進(jìn)一步推動跟彩虹設(shè)計網(wǎng)、韓都衣舍等專業(yè)設(shè)計機構(gòu)的合作。

彩虹設(shè)計網(wǎng)是白溝首屆原創(chuàng)設(shè)計節(jié)上引進(jìn)的一個戰(zhàn)略合作伙伴，這家來自廈門的設(shè)計平臺，可以為商戶提供實體產(chǎn)品設(shè)計需求方案、正版作品交易、全球資深設(shè)計總監(jiān)課程培訓(xùn)、設(shè)計人才對接、產(chǎn)品與設(shè)計師品牌孵化等專業(yè)服務(wù)。

“白溝箱包要把工業(yè)設(shè)計滲透到全產(chǎn)業(yè)鏈條中。”張偉說，“我們的工業(yè)設(shè)計服務(wù)平臺，擁有設(shè)計交易、品牌培育、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品打版、產(chǎn)品發(fā)布和趨勢研究六大功能，在原創(chuàng)設(shè)計上大有可為。”

目前，星合工坊已完成河北美院首批學(xué)生駐留實訓(xùn)創(chuàng)作，一些優(yōu)秀設(shè)計已進(jìn)入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始打版生產(chǎn)。

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不少商戶眼前一亮

在白溝采訪時，張偉特意帶記者參觀了位于星合工坊內(nèi)的電競中心——碩大的顯示屏、專業(yè)電競鍵盤鼠標(biāo)、水冷電競主機、專業(yè)的五對五電競舞臺……

一個箱包專業(yè)市場，為什么要投資搞一個電競中心？

“這是我們的一個謀劃。”張偉賣了個關(guān)子，從電競椅上拿來一個以某游戲為主題的靠枕，“這些靠枕、箱包、配飾等，都是游戲的衍生品，未來，這將是一個非常大的市場。”

張偉說，他們的電競中心曾經(jīng)承接了一場專業(yè)比賽，并在直播平臺上同步直播。活動不僅吸引大量電競愛好者到現(xiàn)場，在線上更是創(chuàng)下17萬人觀看的紀(jì)錄。“未來在拿到授權(quán)的基礎(chǔ)上，我們完全可以設(shè)計開發(fā)游戲衍生產(chǎn)品，抓住這個新興市場。”

不久前，河北美院首批學(xué)生在星合工坊實訓(xùn)，這些年輕的新銳設(shè)計師設(shè)計出來的產(chǎn)品，讓不少商戶眼前一亮，紛紛要求打版生產(chǎn)。

“比如一款女包，學(xué)生們在設(shè)計上加入了一些二次元的元素。市場嗅覺靈敏的商戶們馬上發(fā)現(xiàn)，這個小創(chuàng)新迎合了不少年輕人的口味，如果打版生產(chǎn)，一定會成為爆款。”張偉說。

據(jù)了解，“設(shè)計師聯(lián)盟”成立后，與白溝和道箱包交易中心品牌生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)深度合作，已有20多個系列原創(chuàng)設(shè)計款生產(chǎn)上市，銷售2000余件。

記者采訪得知，目前白溝獲得了國家多部委聯(lián)合審批、支持中小微企業(yè)參與國際市場競爭的“市場采購貿(mào)易方式試點”政策，已有250多家企業(yè)在130多個國家和地區(qū)建立了直銷窗口或公司。

“未來，白溝面對的將是全球市場。”張偉說，“在推動設(shè)計發(fā)展上，我們需要加速追趕市場潮流，**市場走向，更要不斷挖掘設(shè)計潛力，發(fā)現(xiàn)新的增長點。而一些創(chuàng)新活動，則可以為工業(yè)設(shè)計打開一扇新窗口。”

跳出箱包產(chǎn)業(yè)去考量設(shè)計的新思路，是白溝箱包設(shè)計更為前衛(wèi)的嘗試。張偉發(fā)現(xiàn)，他們的思路，與參加5·18洽談會的專家們不謀而合。

5月18日上午，在廊坊中國國際工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，世界設(shè)計組織候任主席斯里尼·斯里尼瓦桑表示，以前的產(chǎn)品生產(chǎn)流程是工廠設(shè)計生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，消費者就會消費什么樣的產(chǎn)品。而現(xiàn)在，工廠需要調(diào)研了解消費者需要什么樣的產(chǎn)品，然后才會根據(jù)消費者的需要生產(chǎn)對應(yīng)的產(chǎn)品。

“這個變化對產(chǎn)品設(shè)計提出了更高要求，如果不能滿足消費者對產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品就有可能無人問津。”馬俊超說，未來通過工業(yè)設(shè)計，白溝箱包產(chǎn)品將更有個性、更有溫度、更鮮活。（記者袁偉華 姜艷）

他山之石

看義烏如何轉(zhuǎn)型升級

就在不久前，在義烏科技創(chuàng)業(yè)園，舉行了上海設(shè)計之都促進(jìn)中心義烏分中心項目簽約儀式。

根據(jù)合作計劃，上海設(shè)計之都促進(jìn)中心將在義烏設(shè)立上海設(shè)計之都促進(jìn)中心義烏分中心，積*為義烏產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)入國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)設(shè)計資源，并協(xié)助義烏構(gòu)建中國(義烏)創(chuàng)新設(shè)計成果展示交易平臺，以產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)、培訓(xùn)、專業(yè)展會對接、設(shè)計產(chǎn)品孵化和貿(mào)易等多種形式，進(jìn)一步提升小商品附加值，助力世界“小商品設(shè)計之都”建設(shè)。

這是義烏踐行“設(shè)計義烏”理念的又一個新嘗試。

義烏是個傳奇。

手搖撥浪鼓叩開致富路，“雞毛換糖”換出大市場。30多年前破冰市場經(jīng)濟(jì)，這個曾交通閉塞、資源匱乏的窮鄉(xiāng)僻壤，如今已成“世界小商品之都”。

“南義烏”在實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的過程中，兩條經(jīng)驗至關(guān)重要，一是設(shè)計本土化，二是市場國際化。

作為全球小商品集散地，義烏同樣遇到過產(chǎn)品“小、散、差”的問題，為推動產(chǎn)品升級，義烏很早就確立了“義烏設(shè)計”的理念。

為了加快推進(jìn)小商品轉(zhuǎn)型升級，義烏出臺相關(guān)扶持政策，加快引進(jìn)優(yōu)秀人才和團(tuán)隊來義烏設(shè)立創(chuàng)新設(shè)計機構(gòu)，進(jìn)一步提高小商品附加值。目前，義烏已經(jīng)建成13個創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。2017年，實現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計服務(wù)收入9000萬元。

近日，義烏市政府再攜手中國美術(shù)學(xué)院，共同主辦中國設(shè)計智造大獎“設(shè)計義烏”專項獎，吸引更多優(yōu)秀設(shè)計師進(jìn)駐義烏，吸引更多好設(shè)計、創(chuàng)新產(chǎn)品來義烏落地發(fā)展，促進(jìn)義烏整體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

另一方面，義烏成功的關(guān)鍵在充分發(fā)揮市場的作用。

據(jù)悉，每年到義烏采購的境外客商近50萬人次，有100多個國家和地區(qū)的1.3萬多名客商常駐義烏。義烏的商品出口到世界210多個國家和地區(qū)，吸引沃爾瑪、麥德龍等20多家跨國零售集團(tuán)和30多家國內(nèi)知名連鎖超市常駐采購。

在推動市場國際化方面，義烏通過義新歐、義甬舟等大通道的建設(shè)，進(jìn)一步拓寬海外市場，增強物流的便捷性。

如今，40余平方公里的“陸港新區(qū)”擘畫義烏的未來。

陸港并非物理意義上的碼頭口岸，而是與世界相連的節(jié)點。在這里，電商小鎮(zhèn)集聚跨境電商，云驛小鎮(zhèn)匯聚全國各大快遞企業(yè)，捷克小鎮(zhèn)將是歐洲商品進(jìn)入中國的大門，還有浙江**的鐵路對外開放口岸，中歐班列正是從這里出發(fā)……一大批新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新模式快速集聚。（文/記者袁偉華）