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優購網上鞋城徐雷:恰當的促銷方式可事半功倍

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

雙十一在即,各家電商紛紛打響促銷戰役。優購網上鞋城CMO徐雷表示,適合電商本身的促銷方式可起到起到事半功倍的效果。同時,徐雷認為,促銷是電商發展很重要的工具,可以增強用戶黏性,從而促進電商企業的發展。

作為老互聯網人,徐雷從“雙十一”伊始就經歷著這個“節日”。在徐雷看來,光棍節作為淘寶首創的促銷已經取得了很大的成功,經過幾年的時間已成為行業公司和消費者年度很重要的網購節日,將帶來消費的高潮。

去年的“雙十一”當時還名為“淘寶商城”的天貓,十個小時交易額就突破10億元,當日全天成交的33.6億元。不僅是天貓,包括優購網上鞋城在內的而在的B2C在“雙十一”期間銷量也有著明顯提升。當時上線不到4個月的優購“雙十一”當日訂單也一舉突破5000單。

市場預計,今年天貓“雙十一”交易額會突破50億元,連帶效應將會更高,但如此大的銷量并非每家電商都可以受益。“各家公司規模不同采取的營銷方式也不同”,徐雷指出,有的電商借勢營銷,在光棍節期間推出自己的促銷活動,有的電商采用阻擊營銷方式,提前推出促銷,釋放消費能力,“重要的是找到適合自己的方式,才能獲得事半功倍的效果。”

依托百麗強大的資源優勢,優購網上鞋城在各個時節均推出相應的促銷活動。徐雷表示,優購網上鞋城主要銷售鞋服類商品,這一類商品有著自己的生命周期(一般是以季度為單位),優購會按照商品類型從上市到熱銷到季末清倉的商品生命周期,并參考線下的消費節奏進行整體的促銷和推廣活動。

目前部分電商企業一味加大促銷力度而忽視企業的良性發展。對于促銷徐雷有著自己的理解,他說,促銷是電商發展很重要的工具,對刺激消費,增加用戶粘性都有著重要作用。但促銷中企業也需要注意控制促銷頻次,并保證促銷力度的真實性,這樣才能得到更好的效果。

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