缺乏規(guī)劃、格子鋪密集的“麻雀式”生存現(xiàn)狀，正在向環(huán)境舒適、突出單品陳列的“大商場(chǎng)化”演變；訂貨交易的批發(fā)市場(chǎng)中隱然出現(xiàn)了現(xiàn)貨交易甚至終端銷售的影子；而全國(guó)紛至沓來的專業(yè)市場(chǎng)招商熱，又表明批發(fā)貿(mào)易正迅速?gòu)囊患?jí)總站向二三級(jí)市場(chǎng)演進(jìn)。

專業(yè)服裝市場(chǎng)十年升級(jí)戰(zhàn)

為扭轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)交通混亂、布局零亂、環(huán)境仄蹙、缺乏商業(yè)規(guī)劃的局面，多年來，廣州市、荔灣區(qū)兩級(jí)政府多次投入資金對(duì)站西鞋類專業(yè)市場(chǎng)商圈進(jìn)行了軟硬件升級(jí)改造，并成立站西鞋城管理委員會(huì)，協(xié)調(diào)各專業(yè)市場(chǎng)的工作，站西專業(yè)市場(chǎng)的面貌隨之發(fā)生了很大的變化。

由于專業(yè)市場(chǎng)大多是經(jīng)過改造而來的，很多建筑物設(shè)施老化，難以適應(yīng)新的購(gòu)物環(huán)境的要求，因此，幾乎每一年都有市場(chǎng)在做更新改造和硬件提升。老牌宏基歐陸、天河鞋城占有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，改造早，品類細(xì)分優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)營(yíng)者則在管理上多下功夫。國(guó)際鞋城脫胎商住兩用，則把住宅**改造成為寫字樓，符合品牌公司的需求，體現(xiàn)了自身的特色。而西城鞋業(yè)廣場(chǎng)、華麗宮則主抓PU女鞋和外銷兩大主題，經(jīng)過數(shù)年的不斷改造，更兼酒店式的星級(jí)管理，成為*具地理和特色優(yōu)勢(shì)的品牌市場(chǎng)。橫空出世的步云天地，則幾乎改寫了站西鞋城的歷史，一舉奠定了廣州站西鞋城在全國(guó)乃至全球數(shù)十年內(nèi)不可動(dòng)搖的地位。上述鞋城高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高產(chǎn)出，其書寫的輝煌，在一定程度上代表了站西鞋城的標(biāo)桿。

在各市場(chǎng)安排資金進(jìn)行硬件改造的同時(shí)，周邊環(huán)境也得到了持續(xù)不斷地改善。從只進(jìn)不出送貨難行的單行道，到進(jìn)入一上午出來一下午的擁堵，再到排隊(duì)停車敬而遠(yuǎn)之的尷尬，多年來，在多方努力下，站西商圈周邊環(huán)境的變化有目共睹。

租金狂飆，競(jìng)爭(zhēng)加劇力促轉(zhuǎn)型

但是，在鞋類市場(chǎng)升級(jí)改造的過程中，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶承擔(dān)的房租壓力也在與日俱增。有業(yè)內(nèi)人士表示，“廣州目前大部分批發(fā)市場(chǎng)仍停留在銷售地產(chǎn)、轉(zhuǎn)租攤位的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)模式上。而受地價(jià)持續(xù)升溫的影響，批發(fā)市場(chǎng)所在物業(yè)價(jià)格不斷飆升，租金已成為品牌商戶經(jīng)營(yíng)的*大成本。”這直接導(dǎo)致鞋類批發(fā)市場(chǎng)商戶流失率增高，尤其是一些階段竟然出現(xiàn)了新建市場(chǎng)的入駐空置率長(zhǎng)期居高不下的狀況。

據(jù)了解，在站西商圈內(nèi)，首層商鋪的租金在1,500元/平方米左右，二層和三層的租金依次遞減300元。高昂的租金，吞噬了經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)，也吞噬了經(jīng)營(yíng)者的信心。據(jù)了解，目前在鞋城開檔口的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，約有三分之一處于微利或微虧的狀態(tài)，而在2008年金融危機(jī)期間，更是超過一半以上虧損。

與此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者還要承受同行競(jìng)爭(zhēng)者迅速增多、競(jìng)爭(zhēng)急速加大的壓力。據(jù)不完全估計(jì)，在2006年～2009的3年時(shí)間里，站西鞋城及其周邊，新開鞋城經(jīng)營(yíng)商鋪數(shù)量增加了一倍，從業(yè)人員也大幅增加。

一方面是外在環(huán)境升級(jí)，另一方面是企業(yè)自身也在迫切地升級(jí)，尋找新的渠道突破和模式突破。在實(shí)體經(jīng)營(yíng)遭遇瓶頸的情況下，很多企業(yè)不得不在網(wǎng)上尋找商機(jī)，在步云天地、西城鞋業(yè)廣場(chǎng)等嘗試建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，為商戶提供銷售服務(wù)的同時(shí)，荔灣區(qū)政府也在統(tǒng)一規(guī)劃之下，聯(lián)合并依托各鞋城、各商戶的資源，推出了站西鞋城網(wǎng)，試圖打造一個(gè)24小時(shí)不落幕的網(wǎng)上鞋類交易市場(chǎng)。

發(fā)力高端品牌專業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)商場(chǎng)化

地價(jià)上漲帶動(dòng)商業(yè)物業(yè)租金價(jià)格大幅飆升，專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)品牌租戶的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤(rùn)縮水。而與租戶利益休戚相關(guān)的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，也要考慮為租戶增加新的附加值，以鞏固租賃關(guān)系。

在這一輪升級(jí)改造中，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)正在向百貨商店**商場(chǎng)看齊，其購(gòu)物環(huán)境、配套設(shè)施、管理水平等都成為批發(fā)市場(chǎng)參照的標(biāo)準(zhǔn)。步云天地在建造之初，就以國(guó)際化為口號(hào)，寫字樓與商鋪結(jié)合的物業(yè)，把批發(fā)市場(chǎng)棚戶地?cái)偟母拍钜粧叨狻Ｎ鞒切瑯I(yè)廣場(chǎng)和華麗宮，更是脫胎于星級(jí)酒店，把星級(jí)酒店的入駐環(huán)境和經(jīng)營(yíng)要求移植過來，并且管理方承擔(dān)大部分費(fèi)用，不增加業(yè)戶負(fù)擔(dān)，給客戶提供了過硬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

事實(shí)上，批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)的一個(gè)方向，毫無疑問就是商場(chǎng)化，這種變化也符合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。從這兩年行業(yè)新興的專業(yè)市場(chǎng)來看，幾乎所有市場(chǎng)都遵循了這一方向，向商場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)看齊。與站西鞋城一箭之隔的廣園西路名商天地龍頭市場(chǎng)，比步云天地晚一年開業(yè)，建造之初所有標(biāo)準(zhǔn)都向五星級(jí)酒店看齊，硬件設(shè)施幾乎無可挑剔，電梯鋼門如鏡子般能照出人影，衛(wèi)廁全配手紙，所有裝修材料皆是**，如此等等，幾乎是大型購(gòu)物中心的配置標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這種做法是否合理值得商榷，但是它的大方向說明了問題。

去年在全國(guó)搞得風(fēng)風(fēng)火火的幾個(gè)皮革專業(yè)市場(chǎng)，大多都沿襲了專業(yè)市場(chǎng)商場(chǎng)化的做法。比如，去年上市的海寧中國(guó)皮城，開發(fā)出了桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心，在皮革行業(yè)轟動(dòng)一時(shí);去年同期開業(yè)的浙北皮革市場(chǎng)，以批零兼營(yíng)的模式，清一色高端商場(chǎng)化運(yùn)作。類似北京寶苑展貿(mào)中心、溫州萬鷹、山東招遠(yuǎn)、川南皮革城等，亦無一例外地堅(jiān)守了商場(chǎng)化的路子。

另一個(gè)比較明顯的變化是，批發(fā)市場(chǎng)正在向批零兼營(yíng)方向挺進(jìn)。這種新動(dòng)向，毫無疑問也將成為一個(gè)必然方向，代表著批發(fā)渠道的模式正在向批零演進(jìn)。

盡管廣州站西鞋城目前幾乎沒有引入零售的模式(這是由其一級(jí)總站、訂貨經(jīng)營(yíng)的模式?jīng)Q定的)，但是在越來越多的二三級(jí)市場(chǎng)中，批發(fā)市場(chǎng)正在從B2B向B2C挺進(jìn)。這在今年新開的國(guó)內(nèi)各地區(qū)的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式中，都可得到驗(yàn)證。上面提到的幾個(gè)市場(chǎng)都是例證。

而素來以批發(fā)為主的廣州服裝專業(yè)市場(chǎng)已開始嘗試批零結(jié)合的新模式。在白馬三樓的改造中，因應(yīng)普通零售消費(fèi)者的需求，增加了12個(gè)試衣間。“目前，三樓租金在500元/平方米左右，騰出空間設(shè)置試衣間，可以說，為嘗試拓展零售業(yè)務(wù)做出了很大的犧牲”，一位內(nèi)部人士透露。而有些服裝市場(chǎng)則干脆開放“夜市”，將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上9點(diǎn)，同時(shí)鼓勵(lì)租戶調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，開始實(shí)行批零結(jié)合。

而站西鞋城一個(gè)很大的收獲是，在每年春節(jié)前一個(gè)月左右的時(shí)間里，每一個(gè)市場(chǎng)都擠滿了前來尋找特賣產(chǎn)品的廣大市民，街道兩邊更是因此開辟成了露天零售商攤。目前，這種勢(shì)頭良好，且有愈演愈烈之勢(shì)。

二三線批發(fā)市場(chǎng)尚在井噴

去年，海寧皮革城正式上市。海寧皮城上市，掀起了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)和主題零售市場(chǎng)相融合的熱潮。

而零售進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，從另外一方面說明，傳統(tǒng)一線批發(fā)市場(chǎng)的輻射范圍和輻射能力在收縮。而這種市場(chǎng)變化，剛好給二三線批發(fā)市場(chǎng)留下了發(fā)展的空間。與廣州鞋類市場(chǎng)面臨壓力和瓶頸相比，二三四線城市的鞋類批發(fā)賣場(chǎng)卻風(fēng)生水起。

在經(jīng)歷了2007年和2008年的拓展高峰后，廣州鞋類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)就陷入了滯漲的困境中。其后新進(jìn)入者，并未掀起太多波瀾。

由于鞋類產(chǎn)業(yè)目前處于創(chuàng)新的真空期，市場(chǎng)渠道基本成型，市場(chǎng)空間開發(fā)的七七八八，沒有什么新熱點(diǎn)、新通路、新市場(chǎng)，行業(yè)展現(xiàn)出了一定的成熟度。面對(duì)電子商務(wù)、專賣連鎖、百貨商場(chǎng)等渠道的蠶食，廣州鞋類專業(yè)市場(chǎng)在內(nèi)外銷方面都遇到了瓶頸。傳統(tǒng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，其中一個(gè)思路是多元化經(jīng)營(yíng)。

這一兩年，全國(guó)各地涌現(xiàn)出了很多專業(yè)鞋類市場(chǎng)，“在次級(jí)城市的成長(zhǎng)性很好，逐漸從一級(jí)市場(chǎng)向一線城市以及地區(qū)性城市滲透”，有業(yè)內(nèi)人士表示。“在二三級(jí)區(qū)域，規(guī)模和輻射范圍大小并不重要，關(guān)鍵是布局合理，突出賣點(diǎn)，就近服務(wù)，只要服務(wù)到位，就有生存發(fā)展的空間。”

從上面羅列的一系列現(xiàn)象中，需要鞋企思考的是，在批發(fā)市場(chǎng)這種傳統(tǒng)的鞋類銷售渠道中，其所起的作用是在加強(qiáng)還是在減弱?而二三線新興批發(fā)市場(chǎng)的風(fēng)生水起、方興未艾，是否代表了渠道下沉、就近服務(wù)周邊客戶的發(fā)展方向?還有批零兼營(yíng)，是否就代表著渠道向終端的演進(jìn)?