一年一度的云棲大會(huì)是阿里巴巴主辦的創(chuàng)新科技盛會(huì)，至今已舉辦了12屆。近期，在以“數(shù)智未來，全速重構(gòu)”為主題的2020年云棲大會(huì)上，老牌鞋企紅蜻蜓（603116）董事長錢金波受邀分享了他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。作為*早接入阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的中國企業(yè)之一，紅蜻蜓在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新零售場景落地已做出諸多探索。

公開資料顯示，自2017年以來，紅蜻蜓便確立數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，開始著手切入新零售業(yè)務(wù)。2018年，紅蜻蜓正式與阿里巴巴達(dá)成新零售合作，并于當(dāng)年6月進(jìn)行首批78家門店的數(shù)字化升級(jí)改造。2019年1月，紅蜻蜓成為阿里巴巴“A100”戰(zhàn)略合作伙伴，數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。

新冠肺炎疫情爆發(fā)后，整個(gè)鞋服市場進(jìn)入寒冬期，紅蜻蜓在*短時(shí)間內(nèi)，啟動(dòng)“蜻蜓大作戰(zhàn)”計(jì)劃，快速上線紅蜻蜓微商城，通過“云”復(fù)工，全面動(dòng)員全體員工、全國代理商和全體導(dǎo)購進(jìn)行社群營銷和離店銷售，7天總共發(fā)起視頻會(huì)議434場，兩天之內(nèi)建立超過400個(gè)兩百人以上社群。離店銷售成效顯著，很好地檢驗(yàn)了公司數(shù)字化運(yùn)營體系和能力。

今年上半年，線下門店面臨巨大沖擊，紅蜻蜓根據(jù)品牌定位，主動(dòng)關(guān)閉不符合品牌定位且業(yè)績不佳的線下店鋪，大力發(fā)展線上銷售，快速布局社交電商、直播電商等新興渠道。今年8月，紅蜻蜓三家淘寶旗艦店銷量同比增長101%，其中總裁直播旗艦店同比增長114%，增速遠(yuǎn)大于行業(yè)平均水平。

此外，錢金波親自帶頭進(jìn)行了多場直播帶貨，贏得了良好的社會(huì)反響。5月的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)也采用直播形式，通過浸入式互聯(lián)網(wǎng)新零售體驗(yàn)，將品牌升級(jí)理念自然植入消費(fèi)者心中，粉絲觸達(dá)數(shù)超過1億，在線互動(dòng)量超過1220萬，直播當(dāng)日實(shí)現(xiàn)全域銷售同比增長160%。

值得一提的是，紅蜻蜓還投資控股了專門的MCN機(jī)構(gòu)——寧波大黃蜂數(shù)字信息技術(shù)有限公司，積*布局直播電商。大黃蜂與公司代言人楊穎合資成立溫州蜻穎網(wǎng)絡(luò)科技合伙企業(yè)，從事以楊穎為IP的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)。

整體來看，紅蜻蜓數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得積*成效，電商渠道占比逐步提升，公司半年報(bào)顯示，線上渠道銷售占比由2019年的23.3%提升至26.6%，成為業(yè)績增長新動(dòng)力。紅蜓蜻表示，，將繼續(xù)推動(dòng)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及渠道調(diào)整，預(yù)計(jì)未來線上渠道銷售占比將進(jìn)一步提升。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，數(shù)字化研發(fā)及自動(dòng)化生產(chǎn)模式，不僅加速了制鞋業(yè)上下游的融合，更可以實(shí)現(xiàn)客戶選擇與體驗(yàn)的整合，*大限度地滿足設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售的需求。以往低價(jià)勞動(dòng)力、粗放式擴(kuò)大生產(chǎn)獲取利潤的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，行業(yè)要向集約化、技術(shù)化、自動(dòng)化方向前進(jìn)。全域數(shù)據(jù)融合、數(shù)字化運(yùn)營是制鞋業(yè)從國際產(chǎn)業(yè)鏈中的低端走向高端必經(jīng)之路。

紅蜻蜓也很清楚在這場數(shù)字化賽跑中，自身的優(yōu)勢。自創(chuàng)立25年來，紅蜻蜓已經(jīng)具備強(qiáng)大的品牌影響力和號(hào)召力，從快時(shí)尚設(shè)計(jì)到高品質(zhì)制造均奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。在此背景下，公司搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)，推進(jìn)數(shù)字化門店，打通線上線下全域會(huì)員體系和商品體系，形成品銷合一的全域立體化協(xié)同營銷，同時(shí)構(gòu)建柔性制造供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈。

在鞋業(yè)同質(zhì)化競爭激烈的當(dāng)下，以紅蜻蜓為代表的國民品牌正在努力擁抱新零售時(shí)代的到來，通過數(shù)字化力量，全方位加速價(jià)值鏈重構(gòu)，有望為未來業(yè)績提升提供穩(wěn)定的想象空間。

來源：證券時(shí)報(bào)