位于廣州花都區(qū)的鴻民國際集團有限公司（以下簡稱“鴻民集團”），是今年眾多因疫情影響而訂單大幅減少的外貿(mào)鞋企之一。今年四月，公司開始調(diào)整方向希望在國內(nèi)市場找回失去的訂單，但從做工廠到做品牌，鴻民集團需要重新面對陌生的市場、不同的生產(chǎn)節(jié)奏等問題。

一位負(fù)責(zé)調(diào)研廣州鞋企狀況并向政府部門提交報告的人士向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，疫情沖擊初期的調(diào)查顯示，超過150家中小鞋企中有80%訂單退訂，20%被延期，有大約四成企業(yè)預(yù)計今年損失在10萬-50萬元，約三成預(yù)計損失50萬-100萬元，約一成預(yù)計損失200萬元以上。截止9月，多數(shù)企業(yè)恢復(fù)四到六成訂單，總體感覺壓力仍然較大。

9月24日下午，該公司國內(nèi)項目DEAL品牌的負(fù)責(zé)人洪汶杰接受經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者采訪，談及過去幾個月他們所經(jīng)歷的一些改變——

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：你們是怎么開始籌備DEAL項目的，目前進度如何？

洪汶杰：我們集團是一家20多年的代工型企業(yè)，*初是從一家單店開始的，后來到批發(fā)檔口，再到工廠?，F(xiàn)在做中高端品牌男女皮鞋、休閑鞋類，品牌客戶包括ALDO、le saunda等，主要出口是美國、意大利、加拿大、英國等地區(qū)，年銷售近1000萬對。

其實董事長從去年就想開拓國內(nèi)市場，但是當(dāng)時拿不定主意，因為做外貿(mào)比較簡單，這么多年也習(xí)慣了，對于改變會有很多遲疑。一開始只是想試試，資源給到做品牌這邊也不匹配，但是今年在疫情的影響下，公司的訂單直接出現(xiàn)大幅減少，逼著我們從四月開始正式啟動做自己的品牌DEAL。

這個品牌的定位是輕奢但價格親民，大約在200元-300元這個區(qū)間，目前主要是小白鞋系列，已經(jīng)研發(fā)了三十多款鞋，大概花了三四個月的時間。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場與以往運營模式有哪些不同？

洪汶杰：以前鴻民接訂單、生產(chǎn)，然后出貨，很簡單，但是要做一個品牌和做工廠是完全不一樣的，是全新的做法。

從建立團隊來說，中國做鞋子的行業(yè)還沒有到很開放，款式系列總體相比日本、歐美都還是比較少，而且做鞋子這一代人也比較老了，前面二十多年下來，要學(xué)新的其實很困難，集團原本的人對我們來說是不適合的，在外面招聘資深的人才也不容易。我們希望能找到一些設(shè)計院校出身、有作品的年輕人，但這樣的人通常會有更好的選擇，很容易跳槽。

所以，*后我們決定啟用全新的人，現(xiàn)在團隊50多個人里大約40個是新招的，大部分也是剛畢業(yè)，這樣更適合我們長期培養(yǎng)。

從生產(chǎn)方面來說，今年對我們有很大挑戰(zhàn)，我們從前是To B，是一批一批的下訂出貨，但是現(xiàn)在To C，如果不想背庫存，就必須對生產(chǎn)周轉(zhuǎn)進行調(diào)整，賣完就要補貨和按固定時間出貨節(jié)奏是不同的，這個是比較難的。

還有就是，現(xiàn)在市場同質(zhì)產(chǎn)品太多了，說得難聽點，你一款產(chǎn)品賣得好，不到一個星期就有人copy，太快了，如果你自己反應(yīng)不過來，根本競爭不了。這個是目前中國市場不好的一個現(xiàn)象。但另一方面，一款鞋從0-1要花費的精力太大了，未來的市場需要我們能夠快速反應(yīng)，這也是挑戰(zhàn)。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：產(chǎn)品做出來后，接下來的重點是什么？

洪汶杰：下半年剩下的時間重點就是在營銷，包括一些視覺上的廣告投放，邀請年輕的明星幫我們背書，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)紅人、帶貨主播在各大社交平臺進行直播等營銷活動。像以前，鴻民會參加廣交會，今年我們打算去上海時裝周。

但我其實個人對于直播是持保留意見的，上半年大家都一窩蜂的去做直播，老板也覺得是風(fēng)向標(biāo)，猶豫該不該沖上去做。我們心里也知道這是治標(biāo)不治本的，只是有什么辦法呢，做總比不做好吧。

但是長遠(yuǎn)來說，傳統(tǒng)的比低價的直播帶貨，對于想做品牌的來說會有很大的傷害，一兩年后就會更慘。我們的電商合作伙伴也建議我們不要在外面找主播，要自己培養(yǎng)主播團隊。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：疫情對你們的影響，現(xiàn)在過去了嗎？

洪汶杰：訂單來說，國外的目前我們恢復(fù)了六成左右。我們是廣州花都區(qū)**批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，當(dāng)時政府的扶持還是很大的，但是復(fù)工復(fù)產(chǎn)*難的還是銷售很難“復(fù)”起來。所以現(xiàn)在來說，雙十一算是我們今年很重要的**戰(zhàn)，我們投入很大的精力去做，接下來的三個月很重要。

來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)