日前，361°以“全速漂移”為主題，聯(lián)手《頭文字D》發(fā)布全新聯(lián)名系列產(chǎn)品。同時(shí)推出系列街拍潮流大片，這波聯(lián)名不得不讓人大呼：爺青回！

關(guān)于IP聯(lián)名的消費(fèi)升級(jí)運(yùn)動(dòng)，正在運(yùn)動(dòng)品牌中發(fā)生，而這場運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的背后助推者：361°，再一次以電商顛覆者的姿態(tài)站在人們眼前。

站在商業(yè)的角度，每一次標(biāo)志性的事件，都是企業(yè)贏得未來發(fā)展契機(jī)的重要機(jī)遇。今年新冠疫情成為運(yùn)動(dòng)品牌繞不開的話題，線上經(jīng)濟(jì)成為*大的獲益者。很多人將直播帶貨視為風(fēng)口，但這場變革遠(yuǎn)非營銷方式一個(gè)層面。而是消費(fèi)方式，“線上+線下”模式的全方位重構(gòu)，361°電商的深層次變革也在悄然醞釀。

線上平臺(tái)，打造IP聯(lián)名產(chǎn)品生態(tài)圈

2020年上半年，361°通過組織架構(gòu)、人員保障等方面對(duì)電商板塊進(jìn)行了調(diào)整，以積*應(yīng)對(duì)快速變化的競爭市場環(huán)境并緩解新冠肺炎疫情帶來的壓力。

另一方面，近年來公司通過IP聯(lián)名產(chǎn)品獲得積*的市場反響，這也堅(jiān)定了361°加碼IP聯(lián)名方面的經(jīng)營運(yùn)作。對(duì)此361°方面表示：“我們致力于向世界展示中國的設(shè)計(jì)力量，希望不斷跨界，推廣不同領(lǐng)域的青年潮流文化”。

據(jù)了解，361°此前推出的「高達(dá)聯(lián)名系列」以及「361° x 百事可樂 x 手工耿」均獲得非常不錯(cuò)的反響之后，今年更是與《圣斗士星矢》、騰訊手游QQ飛車、足球小將等知名IP合作推出一系列鞋服產(chǎn)品都在80、90后消費(fèi)者中得到了很好的反饋。未來集團(tuán)將核心向品牌年輕化發(fā)展，圍繞消費(fèi)者人群進(jìn)行精細(xì)化得運(yùn)營，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品得體驗(yàn)和品牌得認(rèn)知。

今年7月，361°與國企及產(chǎn)業(yè)基金組建合伙企業(yè)投資“多一度(泉州)”，持續(xù)發(fā)力電子商務(wù)市場。公司方面表示，電商平臺(tái)是近年企業(yè)整體戰(zhàn)略升級(jí)的核心之一，未來集團(tuán)電商發(fā)展規(guī)劃將圍繞“提升產(chǎn)品力、提升產(chǎn)品毛利、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升、精細(xì)化人群運(yùn)營、客戶扶持、精細(xì)化搜索/流量客群運(yùn)營、供應(yīng)鏈配套提升、數(shù)字化系統(tǒng)建立”8個(gè)核心模塊展開，滿足用戶全方位需求，打造出以年輕化發(fā)展為核心導(dǎo)向的新電商。

8月份，361°于淘寶、嗶哩嗶哩共計(jì)進(jìn)行了三場直播。于淘寶平臺(tái)的1場直播由淘寶頭部主播“烈兒寶貝”（粉絲625.78萬）擔(dān)任主播，推廣一款跑步鞋產(chǎn)品。于嗶哩嗶哩平臺(tái)的2場直播由知名UP主“Zettaranc”（粉絲171.8萬）擔(dān)任主播，推廣圣斗士IP聯(lián)名產(chǎn)品。圣斗士IP聯(lián)名產(chǎn)品通過經(jīng)典的IP形象，直擊年輕的核心消費(fèi)群，并通過自主科技QU!CKFOAM、升級(jí)防潑水功能的雨屏科技、輕質(zhì)軟彈性能的NFO科技加持，展現(xiàn)了以資源賦能，以專業(yè)碰撞潮流的策略。

361°將線上作為年輕化發(fā)展的突破口，這是基于市場變化的深層次考量。隨著90、00后逐漸成為消費(fèi)主力，網(wǎng)購正在成為主要的消費(fèi)模式。同時(shí)，此次疫情又加速了線上消費(fèi)的普及。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，上半年全國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模達(dá)到5.15萬億元，同比逆勢增長7.3%。全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)比上一年增長1.0億人，主要網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)店鋪數(shù)同比增長3.8%。可預(yù)見的未來，線上的比重還將進(jìn)一步增加，線上會(huì)成為零售的核心渠道。

線下平臺(tái)，消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)

線上線下融合發(fā)展才是未來。只有線上的流量，沒有線下的體驗(yàn)承載，公司產(chǎn)品將無法應(yīng)對(duì)市場復(fù)雜、多變且更高標(biāo)準(zhǔn)的需求。361°基于線上平臺(tái)的賦能，不斷加強(qiáng)線下門店的服務(wù)能力，這也是電商重構(gòu)的關(guān)鍵一環(huán)。

從公司十幾年的發(fā)展歷史來看，線下實(shí)體店是361°一張重要的**。接下來，其在線下將聚焦于兩個(gè)發(fā)力點(diǎn)：一是通過店面形象升級(jí)進(jìn)行于產(chǎn)品展示和體驗(yàn)改善，二是打造361°快閃店及多樣化線下營銷活動(dòng)帶動(dòng)生意增長。

產(chǎn)品展示和體驗(yàn)改善方面，正式推出了361°第九代主品牌形象店及童裝第四代形象店，從空間設(shè)計(jì)裝修、產(chǎn)品陳列及消費(fèi)者體驗(yàn)區(qū)域等多維度進(jìn)行全面升級(jí)，以強(qiáng)化361°國際化、專業(yè)化及年輕化的品牌形象，實(shí)現(xiàn)線下為線上的引流效果，形成流量互動(dòng)模式。在帶給消費(fèi)者全新購物體驗(yàn)的同時(shí)，為贏得疫情時(shí)代的線下零售市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在線下營銷建設(shè)方面，以娛樂化營銷為主題。一是通過打造IP快閃店，并將產(chǎn)品投放至一二線城市繁華地段的潮流店鋪。8月22日，361°X QQ飛車聯(lián)名快閃店空降成都，這是繼 2019 年攜手穿越火線后，今年與騰訊游戲連續(xù)第二年合作，攜手騰訊 QQ 飛車打造聯(lián)名系列產(chǎn)品。

二是借助優(yōu)質(zhì)代言人資源鋪排線下營銷活動(dòng)。8月29日，在成都舉行“觸地即燃”扣籃大賽總決賽，該活動(dòng)由剛?cè)腭v抖音的361o品牌代言人阿隆?戈登發(fā)起，從8月13日起的線上扣籃征集吸引了眾多籃球愛好者踴躍參與，在抖音上播放量超過8209.9萬次。

科技賦能，“貨”是吸引“人”的根本

“貨”是吸引“人”的根本，所有的營銷活動(dòng)都是更好地將“貨”展現(xiàn)在“人”的面前。線上針對(duì)不同細(xì)分人群需匹配對(duì)應(yīng)的貨品，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)個(gè)性化的推薦；線下生活方式的呈現(xiàn)，更好地讓產(chǎn)品處于場景之中。線上線下聯(lián)動(dòng)，讓“貨”能接觸到*精準(zhǔn)的“人”，也讓“貨”得到*佳的呈現(xiàn)。

361°圍繞NFO專業(yè)科技，打造中下游市場中腳感*澎湃的體驗(yàn)，目前已通過站外媒介渠道，成功打造“靈眸”系列產(chǎn)品，并將持續(xù)覆蓋多品類產(chǎn)品線，不斷提高消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可度；其重點(diǎn)跑步品類圍繞Q彈科技中臺(tái)，創(chuàng)新迭代衍生多種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在中層市場滿足不同的專業(yè)需求，可以讓科技線產(chǎn)品縱向發(fā)展，橫向整合；其中，跑步品類的黑科技創(chuàng)新“雨屏”材料，防水防污易清洗的特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的生活場景的細(xì)分需求，初代產(chǎn)品一經(jīng)推出即受到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，品牌的持續(xù)創(chuàng)新保持產(chǎn)品的核心競爭力。

截至2020年8月31日，361°共擁有專利384項(xiàng)，其中，鞋類229項(xiàng)，服裝類141項(xiàng)，配件類14項(xiàng)。較2020年6月30日，新取得專利19項(xiàng)。

當(dāng)下，在新戰(zhàn)略的指引下，361°對(duì)新業(yè)態(tài)、新生態(tài)正在進(jìn)行更深入的認(rèn)知和探索，可以預(yù)見的是，在接下來的兩年，市場將見證著361°電商的蛻變與成長。

來源：香港智遠(yuǎn)