合同已經(jīng)擬好，準(zhǔn)備好就可以簽約。”佛山萊思麗實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)阮永剛這段時(shí)間頻繁接到來(lái)自各大品牌商的來(lái)電，敲定接下來(lái)的直播合作。這些品牌商涵蓋服裝、鞋帽、化妝品、黃金珠寶等行業(yè)的知名品牌，很快，它們就會(huì)出現(xiàn)在萊思麗的直播基地中。

　　這是萊思麗在下的一盤(pán)大棋。這家原本專注生產(chǎn)時(shí)尚女鞋的南海里水企業(yè)，通過(guò)收購(gòu)杭州主播孵化機(jī)構(gòu)掌握直播電商資源，正在牽頭成立廣東省新零售產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，借力廣東供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)找到好貨源，采用多種合作方式帶貨。

　　萊思麗旗下的直播電商基地從杭州1個(gè)拓展到浙粵兩地2個(gè)，所帶貨品也從自家女鞋拓展到各個(gè)行業(yè)品牌，目標(biāo)直指打造線上直播百貨公司。

　　傳統(tǒng)鞋企并購(gòu)　打造直播電商基地

　　從傳統(tǒng)鞋業(yè)制造企業(yè)，到收購(gòu)MCN機(jī)構(gòu)打造電商直播基地，萊思麗經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型。

　　萊思麗2007年成立后專注生產(chǎn)中高端時(shí)尚女鞋，每年以30%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，高峰時(shí)期在全國(guó)擁有近700家直營(yíng)店，被評(píng)為“廣東省**產(chǎn)品”“廣東省**商標(biāo)”。

　　2012年的五一假期過(guò)后，阮永剛在辦公室看著銷售數(shù)據(jù)陷入了沉思，傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式開(kāi)始式微。另一邊，半年前的天貓“雙十一”全平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)卻十分亮眼。

　　阮永剛決定進(jìn)駐唯品會(huì)電商平臺(tái)，**次試運(yùn)營(yíng)就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，3天銷售額達(dá)200多萬(wàn)元。這更加堅(jiān)定了阮永剛開(kāi)拓電商渠道的決心。到了2018年，萊思麗電商渠道的銷售已經(jīng)基本與實(shí)體店持平。

　　長(zhǎng)期“觸電”，讓阮永剛對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的新鮮事物十分敏感。2018年“雙十一”，阮永剛觀看了一場(chǎng)薇婭的直播，被薇婭團(tuán)隊(duì)5小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下超2億元銷售額觸動(dòng)了。他開(kāi)始積*與網(wǎng)紅集聚的杭州各機(jī)構(gòu)接觸，2019年萊思麗女鞋進(jìn)入了網(wǎng)紅直播間。

　　阮永剛是浙江寧波人，起家于杭州。在網(wǎng)紅直播間的試水成功，讓他有了更大的目標(biāo)。在走訪直播機(jī)構(gòu)時(shí)，阮永剛就看中了一家經(jīng)營(yíng)一般，但有完整架構(gòu)和成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的MCN機(jī)構(gòu)。“萊思麗沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，如果從零開(kāi)始需要投入大量精力，還不一定有這些機(jī)構(gòu)做得好。”阮永剛說(shuō)，收購(gòu)這家MCN機(jī)構(gòu)，可以帶來(lái)有流量的網(wǎng)紅以及培訓(xùn)機(jī)制。

　　阮永剛認(rèn)為，廣東制造業(yè)雄厚、擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，杭州則有豐富的直播電商資源。兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以打造一個(gè)線上直播百貨公司。

　　把供應(yīng)鏈和主播資源掌握在手中

　　萊思麗的直播版圖正迅速擴(kuò)張。今年4月底，萊思麗位于杭州的直播基地再次擴(kuò)張。同時(shí)，1200公里外的佛山，萊思麗建起第二個(gè)直播基地。今年開(kāi)始，除了女鞋外，來(lái)自廣東供應(yīng)鏈的服裝、化妝品、珠寶這些產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入萊思麗的直播間。

　　阮永剛介紹，兩個(gè)直播基地的成熟度不同。在杭州基地，除了萊思麗外，還直播來(lái)自全國(guó)的品牌。合作方式各不相同，模式包括代運(yùn)營(yíng)、買(mǎi)斷貨品等，客戶可以選擇使用企業(yè)號(hào)或達(dá)人號(hào)進(jìn)行直播。佛山基地正處在孵化階段，目前已經(jīng)在杭州團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下運(yùn)作起來(lái)了，主要以萊思麗的企業(yè)賬號(hào)直播萊思麗的產(chǎn)品。

　　正式啟動(dòng)直播電商計(jì)劃不到一年，就建立了2個(gè)直播基地，萊思麗這個(gè)造鞋企業(yè)的做法非常靈活。在主播資源方面，一手與網(wǎng)紅達(dá)人合作，一手積*培育和孵化自己的主播團(tuán)隊(duì)。

　　目前，萊思麗自有的主播不到30個(gè)，粉絲數(shù)量*高的有200萬(wàn)左右。與此同時(shí)，萊思麗還和不少直播機(jī)構(gòu)合作。“杭州的主播資源非常豐富，我們一方面自己培養(yǎng)，另一方面合作共贏。”阮永剛說(shuō)。

　　以制造業(yè)起家，阮永剛認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚痰年P(guān)鍵，而這正是廣東的優(yōu)勢(shì)。今年以來(lái)，阮永剛不停地出差，與省工商聯(lián)、省內(nèi)眾多知名企業(yè)洽談，希望牽頭成立廣東省新零售產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，聯(lián)合省內(nèi)的服裝、內(nèi)衣、鞋帽、黃金珠寶、化妝品、箱包六大產(chǎn)業(yè)資源共享。

　　“杭州的很多直播機(jī)構(gòu)找不到優(yōu)質(zhì)貨源，掌握了供應(yīng)鏈，自然會(huì)有主播找上門(mén)。”阮永剛介紹，目前，由萊思麗牽頭成立廣東省新零售產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)正在推進(jìn)中，不少知名企業(yè)已經(jīng)與萊思麗簽訂了直播合作協(xié)議。

　　今年主攻培養(yǎng)抖音網(wǎng)紅主播

　　萊思麗的主播如今活躍在淘寶、快手、抖音、蘑菇街等各大平臺(tái)。阮永剛介紹，淘寶的主播分層已經(jīng)很成熟，難以再培養(yǎng)出流量大的主播。而抖音流量大，扶持爆款團(tuán)隊(duì)的政策也多，因此今年萊思麗主攻抖音，希望能打造爆款團(tuán)隊(duì)。

　　走進(jìn)萊思麗的佛山直播基地，今年剛裝修好的8個(gè)直播間寬敞、明亮、高檔，分別放置了鞋子、服裝等，如同專賣店一樣。阮永剛認(rèn)為，未來(lái)的直播形式必然是像專柜賣貨一樣，專柜環(huán)境配合專業(yè)的講解，是粉絲信任度的來(lái)源。

　　“寶寶們，主播現(xiàn)在試穿的是今年非常流行的小雛菊連衣裙，裙擺右側(cè)做了抽繩設(shè)計(jì)，穿上身顯瘦顯腿長(zhǎng)。”7月1日，在萊思麗服裝品牌的抖音直播間，主播雪漫和萍萍試穿了網(wǎng)友指定想看的服裝，耐心細(xì)致地與觀眾交流。

　　外形靚麗的雪漫此前沒(méi)有電商、直播等工作經(jīng)歷，入職萊思麗大約半年后，在杭州團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，她負(fù)責(zé)的企業(yè)直播賬號(hào)粉絲數(shù)由零漲到接近20萬(wàn)。從業(yè)至今，她*好的一場(chǎng)直播戰(zhàn)績(jī)約30萬(wàn)元。

　　雪漫介紹，服裝、鞋帽等直播的主要觀眾是年輕女性，女性主播可以讓觀眾有代入感，更容易接受產(chǎn)品。“不要夸大其詞，要挑選好產(chǎn)品，說(shuō)*真實(shí)的感受，這是培養(yǎng)粉絲信任度的核心。”雪漫說(shuō)，主播要盡可能了解產(chǎn)品所有信息，以應(yīng)對(duì)觀眾不同的問(wèn)題。

　　一場(chǎng)直播并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在主播的身后，是整個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支撐。萊思麗電商直播總監(jiān)王鋒介紹，團(tuán)隊(duì)涉及電商運(yùn)營(yíng)、策劃設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、客服服務(wù)等。

　　每一場(chǎng)直播過(guò)后，王鋒都會(huì)分析數(shù)據(jù)，包括成交金額、觀眾觀看時(shí)長(zhǎng)、下單情況等。“利用好消費(fèi)者數(shù)據(jù)，才能更精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放，調(diào)整直播產(chǎn)品、形式等。”直播場(chǎng)外的吸粉同樣重要。王鋒介紹，團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合熱點(diǎn)、消費(fèi)者喜好，寫(xiě)劇本拍小視頻，增加粉絲的黏性。

來(lái)源：佛山新聞網(wǎng)