恒瑞鞋業坐落江都區仙女鎮商貿城社區，今年5月正式運營，已直播銷售女鞋約30萬雙，今年9月份被市商務局授予“揚州市直播電商示范基地”。

沒有明星網紅主播流量加持，如何賣出30萬雙女鞋？

“我們簽約了11名主播，每名主播各自定位，除凌晨1點至早晨7點外，分三個時間段直播。”恒瑞鞋業負責人王祥介紹，“‘雙11’當天賣了3000雙女鞋。”

“直播不是一般人理解的僅靠顏值，要圍繞特定消費群進行場景化內容打造。”王祥介紹，“我們圍繞素人主播的IP設計，通過視頻拍攝、消費經驗、生活場景介紹等內容，在細分市場打造辨識度高的人設**消費。”

“我們有一個直播間，專賣大碼女鞋。圍繞加肥加寬女鞋，我們重新設計了鞋楦，委托鞋廠加工。”王祥介紹，直播電商核心是產品，關鍵在供應鏈。

*近，恒瑞鞋業正在與供應商金莉鞋廠洽談，準備注資30萬元，助力該廠添置設備、招聘人手，將日產能從現在300雙提高到600雙。

將制鞋生產線實時直播，消費者看到中意的鞋款后便可立馬下單，下單后隨即在生產線上排產……通過將直播間搬進生產線，打破了生產商和消費者之間的壁壘，從而一舉實現即看即買、即產、即銷。
這場與眾不同的直播發生在天創時尚生產車間。

9月25日，由天創時尚和坤湛科技聯手打造的鞋履行業**C2M（消費者直連生產制造）模式在廣州正式亮相。

天創時尚股份有限公司董事、總經理倪兼明介紹：

“C2M模式*大的特點在于以產線直播形式承載C2M內涵。”透過產線直播，消費者可以直接對產品做出評價，對產品感知度更高，企業在根據消費者訴求直產直銷的同時，也可以實時調整設計理念，及時對接生產，*大程度實現產銷同步，幫助企業實現銷售環節的“零成品庫存”。

“下一步天創時尚將形成全新的生產銷售模式，設計團隊的產品設計方案，由消費者投票評價選品，進而形成明星產品榜單，隨后進行彈性排產，快速送達消費者。”倪兼明說，未來將持續打通與用戶的全鏈路數據，形成一體化的商品、消費者的運營體系。

業內人士認為，天創時尚以消費者為核心的C2M新模式的登場，為國內傳統鞋履企業數字化轉型、加快傳統線下業態數字化改造和轉型升級樹立了標桿。

來源：揚州網、中證網