3月泉州各個童鞋品牌訂貨會輪番上演。毫無疑問，在一場場精美的走秀背后，渠道制勝仍是這一波訂貨會的主題。經歷了近兩年的廣告、明星、終端、促銷等營銷大戰的廝殺之后，童鞋品牌運營成本大幅度提升，產品的***逐步攤薄，銷量呈現疲軟下滑，品牌同質化嚴重，市場越來越難做……童鞋品牌的渠道規劃正是在這樣一個大背景下出爐。

　　ABC、永高人、卡丁、CE、圖圖、蜘蛛俠等陸續發布了渠道規劃，這其中既包括“廣種田，細耕耘”的大盤策略，還有配合終端體系建設的各類扶植政策，甚至也有一些頗具品牌特色的通路拓展。

　　這樣的渠道策略是否能匹配童鞋品牌的發展階段，或者只是他們追求規模的急功近利？成人運動品牌成功的專賣體系模式，真的能在童品市場上生根發芽？對于快速渠道變革，童鞋們能否真的可以克服水土不服？這些問題無疑值得童鞋品牌深思。

　　先做通路再做渠道規劃

　　有了清晰的品牌定位，便就可以確定明確的渠道匹配，似乎原本的傳統渠道變革就該大刀闊斧地推開，而事實上，一場品牌商與渠道商既得***與潛在***的轉換博弈才剛剛上演。

　　那么，如何整合好品牌商和渠道商發力渠道呢？永高人2012秋季“競合制勝”訂貨會上的渠道策略值得大家共同探討。

　　據了解，永高人本季訂貨會的主題“競合制勝”就是按照營銷策略———競合戰略制訂的，*核心的內容是在2011年永高人渠道全面梳理、整合與提升的基礎上，進一步提出應對品牌之間的競爭、區域市場的搶奪、廠商之間的角力等情況的復合型戰略。

　　而在這樣的復合型戰略中*吸引人眼球的便是永高人認為的通路策略。

　　永高體育用品有限公司營銷副總陸遙說，每一個落地都會成為渠道，永高人會打破固守的傳統渠道模型，先破再立，換句話說，他們的鞋子可以放在廣州麗嬰坊綜合店里，也可以放在自家的街邊店，可以單賣鞋子也可以只賣永高人的服裝，因為童鞋行業的渠道是多元化復合型的，渠道業態替代不了通路，不如“先搶占銷售陣地，再規劃渠道設計”。

　　這并不代表品牌對渠道不做明確規劃，營銷專家畢小軍認為，這是一種先做通路后做渠道的模式，在整個行業的發展及一步步的洗牌運動中，尤其是在渠道“銷量與升級”的徘徊中，這樣的做法能夠更好地借力打力，先深入區域市場，做好深層次的市場開發與品牌構建，協助代理商進行渠道規范與升級工作，與代理商共同面對渠道擴張與競爭壓力。

　　選擇適合品牌的渠道

　　某品牌訂貨會前夕，有朋友致電，“我們老板準備走商場經營路線，幫我想想辦法？”明明是一個定位中低端走散批的品牌，偏偏總部發出指令，要走城市商場，上專賣體系樹立品牌形象，這是要樹立給誰看？

　　這是發生在童鞋行業雜志《中國童鞋》特聘市場觀察員馬德峰身上的一個真實案例。對于這位朋友的求助，馬德峰很無奈，但終究還是給出了中肯的意見：品牌是否具備渠道升級的綜合實力，產品體系、終端變革、品牌高度，又豈是一句發號施令、一個布局計劃，就能推倒過去模式，跟隨同行追逐日益增長的兒童用品市場份額。