動漫衍生品的市場空間要比童鞋單品要大得多

　　在國內，繼風靡一時的《喜羊羊與灰太狼》之后，《熊出沒》成為去年以來*受熱捧的動畫片。該片不僅占據著國內電視同時段動畫片收視率***的寶座，而且據其改編的電影在今年的春節檔以總票房2.5億元登頂國產動畫電影票房**。正是這樣的一部熱門動畫片，其鞋類卡通形象使用授權近日正式宣布花落泉州，成為*近國內童鞋產業一大熱門話題，具體的運作模式也備受業界關注。

　　與“熊”有約為期五年

　　隨著《熊出沒》的熱播，其品牌價值也水漲船高，相關動漫形象的品牌授權一時間成為眾多兒童用品企業爭相搶奪的香餑餑。近日，南安足友體育用品有限公司捷足先登，在國內眾多競爭對手中搶得鞋類卡通形象使用授權。

　　據足友體育用品有限公司總經理楊敬平介紹，此次與《熊出沒》投資方深圳華強數字動漫有限公司的品牌授權合約為五年。不過，對于簽約涉及的具體金額，楊敬平并沒有透露，只是提到雙方去年已經就合作事宜談妥，而今年初《熊出沒》在電影市場的火爆，讓足友對未來市場更加充滿信心。

　　楊敬平談到，如今“熊出沒”作品已遠銷美國、意大利、俄羅斯等幾十個國家，進入全球知名的迪士尼兒童頻道。2014年《熊出沒》將攜手各大院線，通過電影、電視劇、舞臺劇、地面活動等全方面巡回推廣展示。接下來企業還將與《熊出沒》動漫形象其他衍生產品的授權商達成戰略合作協議，將資源整合后的其他“熊產品”以統一形式推向市場。

　　同步運作多品牌動漫城

　　楊敬平表示，企業對《熊出沒》的引入，并不僅僅是為了單純從這個品牌獲取銷售***，更大的目標是要助足友實現“足華動漫城”這個戰略構想。

　　原來，足友將借與“熊”有約之機，推出國內***動漫衍生品一站式集合消費品牌—足華動漫城。該動漫城將提供全品類兒童動漫產品，除了開發出一系列與該卡通形象有關的兒童鞋服外，還將產品延伸到飾品、玩具、文具、箱包等領域。

　　這種打造“一店式”兒童用品全品類模式的概念，目前也有在“喜羊羊與灰太狼”的品牌館出現。近年來，隨著影視動畫《喜羊羊與灰太狼》的風靡，其衍生產品創新開發銷售也迅速跟進，喜羊羊與灰太狼童裝品牌中國運營商凌勵企業有限公司曾宣稱，計劃在中國內地開設至少1000家以上這種“一站式”購物體驗的“童裝綜合生活館”。

　　對此楊敬平解釋了“足華動漫城”與喜羊羊單品牌的“童裝綜合生活館”不同。他強調，足華動漫城打造的是一個以動漫為引擎的多品牌集成店模式，此舉確屬國內鞋服企業***。“目前已吸納《熊出沒》、《小櫻公主》等多個全球知名卡通動漫品牌。”楊敬平介紹了動漫城的大體架構—在目標消費群方面，動漫城定位于0-12歲的現代兒童和年輕父母，產品線全面涵蓋兒童鞋服、親子裝、飾品、玩具、文具、箱包等品類;在店鋪規劃上還將引進更多的卡通互動體驗娛樂區，滿足孩子愛玩的天性;在渠道模式方面，根據不同級別區域的特點，企業推出多品牌集成體驗店、街邊專賣店、商場專廳專柜和獨立專柜四大組合式終端加盟模式。

　　楊敬平透露，接下來，他們將在全國復制500家足華動漫城。

　　“一體店”成產業大趨勢

　　事實上，致力于打造兒童用品“一體店”的并不僅足友一家。近年來，一些童鞋企業開始向童裝及綜合兒童用品市場延伸，打造鞋服產品一體化的專賣店體系。

　　目前，在泉州童鞋企業里，乖乖狗、卡丁、永高人、七波輝、大黃蜂、ABC等童鞋品牌都宣稱完成從童鞋到童裝、書包文具等兒童用品領域的延伸，并在國內市場積*開拓全品類兒童用品綜合館。

　　隨著對皮鞋、布鞋生產線的成功整合，卡丁童鞋成為行業內具有全品類研發生產能力的企業之一。近年來，卡丁啟動了鞋服一體店的工程，推動原來的“生活鞋館”向“中國少年生活館”全面升級。永高人直接把目標群體瞄向“90后”的年輕群體，推出了“Y-16少年運動館”。永高體育用品有限公司董事長方宗陽介紹，“Y-16少年運動館”是一個專屬“90后”年輕群體的運動館，是集鞋、服裝、運動配件為一體的專賣店，也就是說，接下來，永高人品牌將在童鞋的基礎上，積*進入服裝、運動配件的研發和生產等領域。

　　“我們一直在尋求商業模式創新，剛好國家也在大力倡導發展動漫文化產業。這對我們而言是個很好的契機。”楊敬平告訴記者，近年來，受困于產能過剩，國內鞋服產業面臨激烈市場競爭，與此同時，品牌同質化現象日益嚴重。在這種大背景下，企業必須加快轉型升級，而動漫衍生品可謂是一個新生的“藍海”市場。

　　業界看法

　　“租用”卡通品牌有利有弊

　　福建鞋業協會童鞋專業委員會常務秘書長陳樹青說，早期一些企業自有品牌比較老化，但是渠道尚在，為了渠道不被別人拿走，這些企業會引進卡通品牌來鞏固它們的渠道，然后再去培養自己的品牌。

　　這是因為，在市場初期某個單一品牌往往無法支撐起一條渠道或是一個專賣店。而童鞋是季節性的產品，如果不做別的牌子，企業的終端會被別人“攻掉”。“這樣的話，如果我手中握有主力牌子，然后再用其他牌子來助陣，那么一個新的運營模式就出來了。”他說，像足友現在主推的足華動漫城就是這種模式。

　　“企業可以通過自己長期以來所建設的渠道基礎及管理能力，運作不同的牌子。對于目前手中運作3個品牌以上的企業而言，未來就可能朝這個方向發展。”陳樹青表示，這會是一種趨勢，但并不代表全局。

　　同時經營幾個卡通品牌的做法，多年前就已經在泉州童鞋產業中出現。晉江萬泰盛鞋服有限公司應該是業界*早搶注“寶蓮燈”卡通品牌的，自據此開啟其多品牌運營模式。此后，萬泰盛手中曾經先后握有七八個卡通品牌，其中包括流氓兔、奧特曼、蜘蛛俠等兒童群體所熟悉的卡通形象。

　　即使是手中握有不少卡通品牌，萬泰盛當時也有自己的憂患意識。該公司負責人早前在接受記者采訪時也曾表示，兒童都喜歡卡通，但卡通既有它的生命力也有它的生命期，電視電影在播映的時候，它流行了，但是幾年后可能又過時了。