不久前，某童裝品牌開出的新家加盟招商條件，吸引了大量的經銷商，引起了業界的一片嘩然。

“賣了再給錢” 攪亂童鞋招商季

　　“專賣店加盟零庫存政策！免費拿貨，賣了再給錢！全套貨架免費拿(包括：收銀臺、貨架、POP、試鞋凳、中島柜、試鞋鏡、廣告畫、背膠、易拉寶)……”

　　目前，整個泉州童鞋行業，除了一個龍頭青少年老品牌的經銷商是只代理一個品牌外，其余所有的童鞋經銷商都是同時代理好幾個品牌。正因如此，才會因為一家企業的招商條件優厚，而導致其他品牌訂貨量的減少。

　　東山再起 欲彎道超車搶終端

　　關于“零庫存”條件，早已不是什么新話題，因為無論是在成人鞋行業還是童鞋行業，只要是鞋企想要進入鞋服一體化，基本上都會使用這一招。但前提是，大家都還留有一點余地，只對新上的服裝進行“零庫存”政策，而鞋子依然是實行傳統的預付款訂貨發貨制。然而，對于童鞋業而言，同時將鞋服以“零庫存”的方式招商，恐怕還是頭一遭。究竟是什么原因讓K品牌出此“大手筆”？業界認為，K品牌敢于這樣做，是由于前陣子有大筆風投資金注入。由于資金實力變得雄厚，K品牌便敢于在此時計劃彎道超車，以此種“瘋狂”的優厚條件進行“掃蕩式”招商。

　　其據了解，K品牌在前年就已進行過一次鞋服一體化進程，然而訂貨會開了，產品卻沒能上得了終端。于是，在停了一年之后的現在，K品牌再次發力，而且力度之大令業界驚嘆。該負責人同時表示，公司此舉與風投介入關系不大，而是既定戰略。并且，“賣了再給錢”的優惠也是有一定條件的。　另外，對于業界認為K品牌此舉沖擊同行訂貨量的說法，該負責人并不認同，“主要還是大的市場環境所致?！痹撠撠熑吮硎?。

　　“完全零庫存”是雙刃劍

　　對于鞋服全部“零庫存”這種***傳統的招商模式，可以為品牌擴展帶來怎樣的好處?童鞋業界對此看法不一。

　　在這樣的大環境下，有些人認為寧愿保守一點，穩住市場，也不會盲目擴張?？催@個陣勢，K品牌應該是投入全部的身家來沖刺明年的市場了。這樣的風險實在大到令人害怕，不成功便成仁。在這種環境下，如果沒有十足的運氣，怕是一個錯步就要一夜回到解放前了。這種免費拿貨，賣了再給錢的條件，的確是實現了讓經銷商“零庫存”的夢想，但也讓企業擔起所有的風險，這不是一招誰都敢下的狠招。

　　完全零庫存是把雙刃劍，殺傷同行的同時，也可能會傷到自己。這種搶市場的方法，的確很迅猛，但風險之大，令人后怕。一位童鞋業內人士認為，讓經銷商零庫存，也就意味著不是按照市場的真正需求來訂貨，不是按照終端的數據分析來下單，而是品牌企業自身的一種主觀意愿，在盲目而瘋狂地擴張。

　　當然，也有業內人士看好K品牌的“掃蕩式”招商擴張模式?！澳壳暗耐b行業群雄并起，但都還未形成**的領跑者，如果某個品牌在強大資金的支持下，通過差異化招商迅速打開局面，擴展終端，那么對于品牌提升和渠道拓展都有著直接的促進作用。該人士表示，風投之所以敢介入，一定程度上說明目前童鞋市場的廣闊以及確實存在可以把握住的機會?！?/p>

　K品牌打出驚人口號，徹底***傳統童鞋品牌招商模式，被業界稱為“掃蕩式”招商。K品牌這招不按套路出牌的招商模式，讓不少同期正在招商的晉江童鞋企業受到沖擊，不少代理商沖著K品牌開出的誘人條件，趨之若鶩，轉而代理K品牌。K品牌“攪亂”的招商模式的做法，在晉江童鞋行業引起較大爭議。那么，這種“掃蕩式”招商模式，對于品牌自身來說具有怎樣的促進作用？對于整個童鞋行業發展，又有著怎樣的影響呢？然后我們拭目以待。