近日，野力體育(中國(guó))有限公司正式簽約美國(guó)加菲貓品牌，成為其中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，這標(biāo)志著野力正式進(jìn)軍童鞋領(lǐng)域。早在三四年前，361°、安踏、特步等體育用品品牌就已經(jīng)試水進(jìn)軍兒童領(lǐng)域，去年361°童裝總銷售額達(dá)到了稅后3.7億元，成為361°集團(tuán)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　毋庸置疑，今年是兒童用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年。在大鞋搶灘的趨勢(shì)下，泉州本土兒童企業(yè)的發(fā)展，也使出了各自的殺手锏。記者發(fā)現(xiàn)，嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕終端，提升單店***能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、卡丁、小玩皮、卡西龍則不約而同啟動(dòng)動(dòng)漫營(yíng)銷，打造自主卡通品牌……不管方式如何，大家的目標(biāo)都是一致的，就是搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

　　趨勢(shì)一：大鞋搶灘，野心勃勃

　　本月，野力旗下的加菲貓童鞋就要在天貓商城登場(chǎng)了。“之所以想要進(jìn)軍童鞋領(lǐng)域，其實(shí)是我們的產(chǎn)品屬性使然。”據(jù)野力總裁林少雄介紹，多年來(lái)，野力走上單品突圍之路，主打呼吸鞋，注重吸濕透氣功能。他發(fā)現(xiàn)，這一功能不但成人鞋需要，童鞋更加需要，所以，這自然成為他們進(jìn)軍童鞋領(lǐng)域的新賣點(diǎn)。

　　和安踏、361°等不同，野力選擇兩條腿走路：一邊代理國(guó)際知名品牌，一邊同步打造“野力兒童”。“因?yàn)閺钠放浦榷裕覀儾患鞍蔡ぁ?61°，我們要快速占領(lǐng)童鞋市場(chǎng)，必須先借助一個(gè)國(guó)際品牌，以此來(lái)帶動(dòng)我們的自有兒童品牌。”林少雄表示，他相信，兒童用品市場(chǎng)仍然有著廣闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于企業(yè)自身而言，不能盲目，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的方向和切入點(diǎn)。

　　新的品牌正在進(jìn)入，先行者則正在加力。今年，361°、安踏、特步在兒童領(lǐng)域都有著各自的動(dòng)作。比如，361°童裝上月重金簽約金鷹卡通衛(wèi)視，共同打造兒童版的中國(guó)好聲音--“361°童裝中國(guó)新聲代”節(jié)目，開啟了361°童裝在品牌推廣上，從點(diǎn)狀到帶狀的突破。“今年361°童裝將繼續(xù)在品牌推廣、渠道擴(kuò)張、銷售拓展上持續(xù)進(jìn)軍。”361°童裝有限公司總經(jīng)理陳志誠(chéng)表示，預(yù)計(jì)今年銷售額將增長(zhǎng)兩至三成，在去年156 0190 2607間終端的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃增至2000家。

　　趨勢(shì)二：精耕終端，零售為王

　　面對(duì)體育用品企業(yè)對(duì)兒童市場(chǎng)的虎視眈眈，本土童企中的現(xiàn)實(shí)派選擇修煉內(nèi)功。“現(xiàn)在大家都在搶占行業(yè)制高點(diǎn)，關(guān)鍵因素還是企業(yè)的創(chuàng)新能力。”泉州南琦鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷副總羅正明表示，一方面，面對(duì)體育用品企業(yè)的高調(diào)進(jìn)入，這無(wú)疑會(huì)加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，從目前來(lái)看，雙方真正的交鋒期還沒(méi)有來(lái)到，因?yàn)轶w育用品的兒童品牌不少還是依托他們?cè)械那溃屯蟮那肋€沒(méi)有太多的交叉點(diǎn)，而且按照消費(fèi)者的慣性思維，他們的品牌屬性偏運(yùn)動(dòng)，在產(chǎn)品風(fēng)格上也有所區(qū)分。

　　“現(xiàn)在，***的壓力，對(duì)于童企而言，還是提升單店的***能力，這也是我們正在努力的。”羅正明表示，因此，乖乖狗童鞋把今年工作重點(diǎn)定為“精耕終端，零售為王”。要精耕終端，就要從三個(gè)因素著手：人、商品和賣場(chǎng)。今年乖乖狗童鞋先從“人”著手，對(duì)全國(guó)近2000家終端的銷售人員進(jìn)行分批專業(yè)培訓(xùn)。與此同時(shí)，淘汰一些***能力較差的專賣店。“什么都是浮云，關(guān)鍵是***，是***能力!”

　　福建格林集團(tuán)旗下的“嗒嘀嗒童裝”也早早意識(shí)到零售終端的重要性，于去年開始也全面啟動(dòng)了零售終端人員的全國(guó)培訓(xùn)，大大提升了團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力。