電子商務(wù)是一股不可阻擋的潮流，必然將對品牌企業(yè)管理與商務(wù)經(jīng)營帶來新的變化。對于品牌商而言，渠道是連接產(chǎn)品與消費者的道路。負責搭建渠道的各級分銷商，在商品銷售的過程中起著至關(guān)重要的作用。他們讓分銷渠道各環(huán)節(jié)的信息可以充分溝通，生產(chǎn)商與分銷商還可以通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行直接交流。而渠道各環(huán)節(jié)的主體只有相互合作，才能使各方***均達到***化，各分銷渠道主體之間才能共同創(chuàng)造***的合作關(guān)系。

　　作為國內(nèi)知名的兒童鞋服品牌，巴布豆的市場知名度與影響力已無需過多贅述，而成功運營巴布豆品牌的總經(jīng)銷，正是來自晉江的琪爾特有限公司。琪爾特有限公司成立于2001年，是一家集策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的全能型企業(yè)。以將巴布豆打造成***高品質(zhì)少年專屬品牌為已任，公司擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的設(shè)計營銷團隊，并建立了一套完善的經(jīng)營管理體系。公司以“管理規(guī)范化，產(chǎn)品系列化，品牌國際化”為經(jīng)營目標，“以質(zhì)量**，用戶至上”為企業(yè)宗旨，秉承“團結(jié)、拼博、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。

　　琪爾特有限公司從一開始，便選擇將渠道輔射至二三線城市，那里有占中國80%的人口。目前品牌的線下銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國絕大部分省市自治區(qū)。而在近年發(fā)展迅猛的電子商務(wù)上，琪爾特從2010年開始逐步布局，2012年巴布豆入駐天貓，推行全網(wǎng)銷售策略。品牌現(xiàn)有線上一級授權(quán)分銷商6家，二、三級分銷商共計500余家。

　　如何讓分銷商各自擁有一片廣闊的發(fā)展天地卻又不互相制約?琪爾特有限公司副總經(jīng)理黃成業(yè)表示，品牌商必須制定統(tǒng)一的價格標準，才能避免分銷商之間的內(nèi)部價格戰(zhàn)。當然，這就要求企業(yè)在招募分銷商團隊時就必須嚴格把關(guān)，分銷商團隊必須有一定的實操經(jīng)驗和資金實力。今后，琪爾特打算為巴布豆打造更為全面的線上分銷網(wǎng)絡(luò)。運動鞋、皮鞋、服裝將在互聯(lián)網(wǎng)上實行360精細化的***、全品類的發(fā)展。