不久前，福建區域某企業打起了禮品童鞋品牌概念。據行業相關人士介紹，這家企業設計的童鞋都很喜慶，以紅色系為主，針對寶寶滿月、周歲，孩子生日以及“六一節”“元旦”等各種節日推出，剛開始生意很紅火。“只可惜品類過于單一，銷售渠道遇到了問題，像這樣定位的童鞋，消費市場有限，銷量做不大，虧本是遲早的事情。”行業人士的一語道出了這一禮品童鞋品牌沒能堅持運作的一個重要原因。

　　泉州市新克體育用品有限公司總經理王金偏對中國體育用品報記者說，用兒童鞋服送禮的現象并不普遍，例如，以童鞋作為禮品，一方面，消費者購買鞋要考慮到尺碼的問題。送禮品童鞋給親朋好友家的小孩，事先要詢問孩子的具體鞋碼。一些品牌鞋碼偏大、偏小，不可控因素多。而另一方面，站在送禮的角度，當你在細問鞋碼、小孩穿著風格喜好時，這種送禮的驚喜感就大為削減了。

　　魔介童裝咨詢首席顧問馮營浦分析企業不能將禮品童裝童鞋作為品牌定位的原因：一、品牌是名詞，而非形容詞，沒有所謂的“高度”“贊賞”的寓意，企業不能為了體現高度，與其他產品區分，而將產品稱為品牌;二、兒童鞋服采用禮品包裝僅僅是產品的附加屬性，任何企業都懂得產品包裝，只是包裝的方式不同而已，不能因包裝華麗就自稱禮品品牌;三、企業為了讓自己的產品屬性更加一目了然、出類拔萃，將產品分為戶外系列、運動系列、禮品系列等等，這只能說是產品結構的多元化。

　　在談及禮品童裝童鞋定位上，亮劍人企業管理咨詢公司總經理柳葉雄持有同樣的觀點。他認為，禮品童裝童鞋只能作為品牌產品結構中的一個系列，而不能成為品牌的市場定位。因為品牌需考慮終端***能力。若開設街邊店，進駐商城，**需要有足夠的產品系列來支撐店鋪的運營面積;其次，店鋪要能***，才能維持長久運作。而禮品童裝童鞋的市場需求有限，整體銷售業績不可能很高。

　　童企如何挖掘“禮品經濟”

　　1.作為細分品類推廣

　　“單獨推禮品童鞋或者禮品童裝品牌必定困難重重。禮品童裝童鞋只能作為品牌的一個細分品類。”王金偏認為，作為細分品類，禮品童裝童鞋占到品牌所有品類的10%即可，在終端配以部分禮品童裝童鞋產品，對銷售能起到一定促進作用，能讓銷售業績錦上添花。

　　2.產品包裝依“禮品”樣式設計

　　一直以來，奢侈品童裝童鞋都因定位高端而帶上“禮品經濟”的特點。在禮品經濟中，性價比并非購買者的基本訴求，以“情感定價”是禮品經濟的基本特征。無疑禮品童裝童鞋是能為企業帶來較高附加值的。也因此，一些童企花了不少心思在產品包裝設計上，力求整體包裝凸顯高端大氣。王金偏介紹，盡管跳跳虎不打禮品品牌的概念，但跳跳虎童鞋品牌外包裝做得很高檔，很適合消費者送禮之用。

　　王金偏表示，未來，跳跳虎童鞋不會打造成禮品童鞋，但會在產品外包裝上做些文章，設計會較為喜慶。包裝盒采用“橘色”這一暖色調，顯得高檔、溫馨又有喜感。逢年過節，這樣的包裝放在商場中是十分顯眼的，*易吸引消費群體的注意力。