筆者注：我們常把代理商跟廠家以“夫妻”作喻，十年結緣以“錫婚”而做紀念。***童鞋品牌菲克，其西安總代傅四福，以2001-2011年代理菲克品牌、以菲克童鞋品牌銷售前三甲、童星選拔賽*成功的分賽區等優秀成績吸引了本報的注意?！吨袊w育用品》報“尋找十年代理商系列”本期帶來走進西安錦繡鞋城，分享菲克省代傅四福的故事。
　　
　　十年之結緣：菲克給了他平臺，他給了菲克精彩
　　
　　他是九都人，很早以前就接觸過鞋子，童鞋他并不陌生。打畢業之后，就呆菲克廠里一段時間，后跟著表哥來到了湖南懷化鞋城，跟著表哥賣皮鞋、休閑鞋，也是在那一段時間，他學會了批發鞋子的一些流程，并掌握渠道拓展等種種生意秘訣。出去做品牌代理是流傳在閩南九都一個無定性的習俗，也可以理解成是一種出門在外謀生的門路，在表哥那邊跟著學習了兩三年期間，傅四福在內心醞釀著自己的想法，尋求自己的事業。
　　
　　我們回頭再審視那個2001年的一個機遇，來自于菲克童鞋品牌，價值無法比喻，有些人抓對了機遇就有辦法扶搖直上，平步青云。傅總很感嘆那時候的機遇：做了十多年的菲克童鞋品牌在西安正值尋找新客戶的時機，跟家人商量傅總覺得這個機會很難得，于是就找了菲克廠家來談。
　　
　　在做這一片采訪文章的時候，我們特地找來了當時跟傅四福交談的也是現在的菲克童鞋總經理陳進成，“看中的是傅四福身上與其他代理商不一樣的思維，與努力。他來談了很多次，每次都是很誠懇，當然企業選擇事業合作伙伴也并不是完全憑誠懇就行，我們選擇四福更多是小伙子年輕的思維與向上的態度，他覺得從事童鞋品牌的代理，當做是自己的小孩來培養，這種認真的心態，是我們當時所*度欣賞的?，F在也十年了，事實上證明我們當初的合作，對了?！?br/>　　
　　“十年代理菲克童鞋品牌，請傅總用一句話來總結？”筆者問到。
　　
　　“菲克給了我平臺，我給了菲克精彩”。四福說。
　　
　　十年如一日地經營菲克品牌傅四福感慨地說：“經營菲克數十載，我想用昨天、今天、明天來表達與菲克的不解之緣！我不敢說是看著菲克長大，但毫無疑問，我是和菲克這個品牌一同成長的。十年來，我遇到過坎坷，體味過挫折，也感受到陽光，享受著激情，不管是逆境中的拼搏還是風雨后的彩虹，都讓我感慨萬千。但千言萬語，我只想表達一個詞——感恩。感謝菲克公司的領導們！
　　
　　十年之見證：他是給菲克品牌出謀獻策*多的人
　　
　　十年時間，他是給菲克品牌出謀獻策*多的人，助推了菲克品牌的發展。菲克給了他平臺，他要還給菲克一份精彩，這是一種感恩的狀態，也是一種謙卑的狀態，如同他的為人，儒雅內斂，不卑不亢。
　　
　　身在銷售一線，不只是是維系廠商與消費者的中間商，同時也要積*與廠家做溝通，反映*及時有效的市場信息。十年來，他做得不錯，市場什么鞋子好賣他就及時捕捉信息反映給廠家，市場滯留了一些過季款式不好銷售，他也**時間跟廠家提醒下季開發便得注意避開。
　　
　　但十年間，他想*多的是：如何打響菲克品牌，讓菲克品牌成為陜西小孩乃至于中國小孩心目中的價值品牌？
　　
　　這也就是后來擁有“紅色夢想”菲克一年一度的童星代言選拔活動的雛形構想。
　　
　　2008年，菲克集團進行重組，菲克也重新審視品牌主張并定位：“兒童成長需要健康呵護，更需要心智上的不斷鍛煉，才能夠健康成長。菲克在專注做好童鞋的基礎上以‘健康東方兒童’為價值主張，菲克更加關注東方兒童心智的健康成長?！备邓母Ｊ?*個肯定并響應總公司的品牌主張，他回到總公司與品牌部門、品牌外協智囊團共同探討、分析，主動攬過執行任務，說服菲克**管理層斥巨資舉辦童星代言選拔活動關注兒童心智的健康成長。就后來的“菲克好朋友”品牌之歌也是在他的建議下奏響的。傅四福說：品牌之歌將代表著一個企業的勢氣，它能舞動公司高層到每一位員工乃至代理商，對菲克品牌樹立更高的信心。
　　
　　“紅色夢想”就是在這樣背景下誕生的，菲克希望為東方兒童打造一個長期專屬的才藝舞臺，讓他們借助這個舞臺展露才藝，表現自己，鍛煉勇氣，展現健康風采。因為在紅色夢想的背后是“真情關愛東方兒童健康成長”的訴求。
　　
　　他是**個積*響應“紅色夢想”活動主張，并率西安分公司團隊籌劃“紅色夢想”童星代言選拔活動西安分賽區，以游說姿態又率陜西眾多零售商參與西安分賽區的活動選拔，共同經營菲克品牌主張，讓活動持續，讓小孩夢想飛。并于2011年5月份與陜西省延安地區黃陵電視臺成功聯合舉辦了首屆黃陵“菲克杯”少兒電視大賽。此舉在延安地區起到了無可估計的品牌推廣效果。
　　
　　傅四福不僅僅是跟新疆省代、沈陽省、四川省代等承辦了分賽區活動選拔來與廠家共同經營品牌，而為為了讓“紅色夢想”活動更順利進行，他也是不斷給菲克品牌出謀獻策，有逛過菲克終端或者在菲克活動選拔賽場都會播放的一首歌曲《菲克好朋友》【前央視星光大道**張無硯老師作詞作曲演唱】，創作品牌之歌的idea也是由他所提議并積*配合作詞。
　　
　　十年之體會：為什么要堅持不懈地進行互動營銷
　　
　　2011年，第三屆菲克國際童星選拔全國選拔賽依舊大眾化，依舊平民市場，依舊童星搖籃，依舊是“紅色夢想”。值得一提的是在本次大賽中，西安分賽區的選送的“五朵金花”可謂全面開花，大獲全勝。來自西安分賽區的**選手施安彤通過精湛的才藝與***的表演，無可爭議地奪得了本次總決大賽的全國總**，拿到了5000元的獎學金及西安賽區的手提電腦一臺。
　　
　　通過童星選拔大賽，帶動終端形象的升級、產品的銷售以及品牌內涵的提升，“這是我們開展互動營銷的初衷”。傅四福透露說，去年，第二屆單單西安賽區的菲克童星選拔賽，就給菲克在陜西區域的銷售業績帶來了大幅提升，品牌知名度與市場影響力呈線性增長。這是持續性舉辦童星代言選拔活動所交給廠家、交給自己一份優秀的成績單。
　　
　　這就是傅總一種“互動營銷”的品牌堅持。
　　
　　通過和孩子和家長們的近距離接觸，能夠更好地開展品牌互動，拉近菲克品牌和消費者的距離，從而使品牌形象更鮮明生動，更有親和力和影響力。菲克更關注品牌價值的創造和品牌情感的建立，持續性開展互動營銷，無疑能起到事半功倍的效果。
　　
　　談及互動營銷的成功，傅總覺得堅持不懈地進行互動營銷，在于將品牌的內涵植入事件當中，實現與消費者的深度溝通。“紅色夢想”以真情關愛東方兒童健康成長為理念，以公益性的賽事平臺拉近家長與孩子之間的距離，逐步深入互動溝通，傳遞品牌理念的同時借助東方兒童演繹健康、陽光、自信、活力的品牌形象。整個事件在策劃中實現了整合營銷傳播目標，線上整合區域媒體，線下結合賽事進度進行相關銷售促進，放大活動影響，制造裂變效應。更為重要的是三年持續堅持，讓這一事件互動營銷更讓人印象深刻，讓品牌更加沉淀而深入人心。
　　
　　因此：菲克西安也公司也將在明年繼續承辦童星代言活動，本報記者也將持續性關注活動進展。