泉州鞋業擁有數千家門店的企業不在少數，這既是優勢，又是產生諸多困擾的源頭。因此，在剛過去的2013年里，對傳統渠道的改革成為各大鞋企的共同話題。與此同時，品牌商們還積*投入研發新產品、創新商業模式、開拓市場新空間，助推整個行業在渠道升級中實現轉型，從而走出庫存積壓、***下滑的低潮期。

　　大舉投入 電商渠道爭奪戰

　　在電商之路上，從觀望到積*進取，安踏是一個典型的例子。從去年開始，安踏體育就宣布，2013年安踏電商業務直接由集團董事長丁志忠本人操刀。丁志忠曾對媒體公開稱，傳統品牌如果不重視現在占比還不算太大的電商市場，未來自己的市場就會是空白。

　　丁志忠透露，安踏三年前和三年后對待電商的態度截然不同?！半娚虣C會很多，但我們自己品牌線下有幾千家店鋪，做線上會與線下產生很大的矛盾，所以三年前以觀望為主?！倍鴮τ凇叭旰蟆?，丁志忠明確表示“必須重視”，新的商業模式增長勢不可擋。“這就是希望在未來安踏業務的組成部分中，電商業務不能丟而且要更加重視，并且還要考慮如何提升業務比例?！睂τ诂F在很多傳統鞋服品牌商開始打造專屬于線上渠道的網絡品牌的做法，丁志忠表示“安踏不排除這樣做的可能”。

　　從供應鏈、倉儲到配送，特步正在建立屬于自己的網絡商業帝國。特步副總裁、電子商務總經理肖利華告訴記者，他很看重供應鏈，電商決戰到*后將會是整個支持系統和供應鏈的戰爭。供應鏈管理范圍很廣，除了產品，還涉及供應商、成本、物流、資金管理以及公司級業務流程和時間節點的設定。

　　合力組建 泉州運動品牌館

　　除了個體企業加大電商的投入，整個鞋行業也抱團發展電商產業集群。去年10月，由泉州鞋業商會和淘寶共同推動的淘寶泉州運動品牌館正式上線，該品牌館將匯聚泉州運動品牌的線上官方旗艦店，共推“泉州品牌”概念，而這也是淘寶***與一個地方行業協會合作，試水特色品牌線上抱團經營的模式。

　　該項目的宗旨是幫助泉州地區的運動類品牌商家在淘寶上開展電子商務業務，以較低的成本得到流量支持，快速在網上提升品牌知名度，同時企業可以通過該項目建設品牌商家的o2o體系，為品牌未來的電商發展打造一個立體的架構。據介紹，泉州運動品牌館除了有安踏、特步、匹克等行業巨頭參與，還吸引著貴人鳥、德爾惠、喬丹、圣弗萊、喜得龍、美克、寶飄等數十家知名運動品牌的官方旗艦店入駐。

　　泉州運動品牌館在產品上進行了分類，分為專業運動、休閑運動和運動設備三大類，方便消費者針對性地購買。而在運營方式上，嘗試定制功能，并發展o2o模式，即線下體驗線上購買模式，針對一些品牌的尾貨也將集中組織折扣甩賣等。

　　泉州市鞋業商會會長丁水波表示，“中國制造之泉州運動品牌特色主題館”的運營，有利于泉州區域運動品牌資源的整合，通過抱團發展的模式，在產品定價、軟件服務、人才引進、品牌營銷等方面將提供統一服務，在互聯網領域打響泉州品牌，不斷增加泉州區域電商的話語權。他認為，今后泉州運動品牌館對線上線下的整合才是大規模的行動。

　　分兵開拓戶外用品新市場

　　為尋找新的***增長點，泉州鞋業通過延伸產品線，向戶外運動和兒童用品等細分領域進軍。

　　去年10月，361°集團與北歐***運動品牌one way sport在***開啟戰略合作關系，建立永久性的合作，共同開拓大中華區市場。據介紹，one way sport是增長速度*快的北歐戶外運動品牌，在戶外運動和冬季運動以及專業騎行運動領域的硬器材、技術服裝等方面具有廣泛的產品組合。361°集團與one way sport將共同成立合資企業，其中361°投資公司和one way sport分別持有70%及30%股權。合資企業擁有one way sport在北歐運動與戶外運動產品資源，將負責在大中華區拓展戶外裝備及騎行市場，并由361°負責合資企業團隊組織，以及大中華區設計、生產、分銷和推廣one way sport產品等日常營運和管理。

　　公開數據顯示，過去10年，中國戶外用品市場年增速超過40%，已形成超百億元的市場規模。在李寧、361°涉足戶外之前，泉州因中國鞋業基地的存在，早有數十家大大小小的戶外鞋生產廠家，這讓泉州戶外行業相比國內其他產區具備更好的生產優勢，隨著近年來戶外服裝、配件等工廠的逐漸發展，*終形成了比較完善的戶外鞋服生產供應鏈，也誕生了樂登、圣弗萊、天倫天等專業戶外新軍。

　　成人鞋品牌搶吃“兒童飯”

　　雖然安踏、李寧、361°等體育用品“大腕”滲透兒童市場早已不是新鮮事，但通過兩三年的積*布局，這些成人鞋品牌吃“兒童飯”還吃出了成效，給處于低潮期的鞋行業帶來一絲溫暖。

　　361°去年中期公布的年報數據顯示，其童裝系列營業額上升97.7%至3.7億元，占公司去年營業額的7.5%，與上年度相比幾乎翻倍，平均售價及銷量分別增長25.7%及57.1%。