156 0190 2607年，浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新在兩間民房里開始自己的鞋業生產之路。

　　“當時的生產狀況放到現在，就是典型的"低、小、散"、地地道道的小老板。”袁文新說。當然，沒有當年的民房，也就沒了現在在溫嶺童鞋業數一數二的必克體育。

　　雖然換了多次地方以擴大生產規模，但袁文新的工廠在民房里存在了近20年。直到2008年，受夠了民房生產種種不便和“低、小、散”競爭力低下的袁文新在溫嶺市城北街道拿到了10畝的工業用地，建設了標準廠房，開啟了升級之路，從一個小老板成長為行業代表的企業家。

　　沒有轉型，只有升級

　　“鞋業是傳統產業，但傳統產業不一定是落后產業。既然不落后，就不應該放棄這個產業。你讓我去做房地產、金融，我是做不來的。大部分的溫嶺鞋企老板也和我一樣，因此溫嶺鞋業轉型很難—大家都在做鞋，也都只會做鞋—只有升級才是溫嶺鞋業的出路。”

　　2008年之前，袁文新***的感受就是，沒有品牌產品價格賣不上去，一雙鞋子只能賣20元錢，廠家只好一味追求數量。“提升價格只能靠塑造品牌。”

　　袁文新認為只有做到安全生產，員工才會安心工作，生產出高質量的產品。必克體育為了安全生產，有意識地壓低了生產量，將基本的生產安全措施、消防措施做到位，還對員工進行安全知識方面的宣傳和培訓，制定公司的安全規章。

　　袁文新宣傳安全生產的舉措一度讓員工不解，甚至是嘲笑。于是在日常經營中，必克體育經常在公司內播放火災宣傳片。一旦其他廠商發生火災，袁文新必定會組織管理干部到火災現場，讓員工引以為戒。案例一多、時間一長，公司內部對于安全生產的意見逐漸消失。

　　此外，袁文新引入了日本的精益生產模式，對生產線進行調整。根據統計，精益生產大大提高了必克體育的生產效率，之前從接單到生產完畢要1到2個月的時間;引入之后，只需要1到2周，這也大大減少了公司占用的周轉資金。

　　袁文新還在精神面貌上對員工提出要求，要求他們不論工作、休息，都必須著裝整潔。“必克體育的員工一定要保持整潔的面貌，對外提升公司形象，對內也容易產生凝聚力和員工自豪感。”袁文新還想方設法為員工提供好的生活、工作環境，開設KTV、圖書館、活動室，豐富(豐富專賣店)員工的業余生活，給宿舍安裝空調。他所做的一切就是希望員工能把企業當成家，從而安心地為企業服務。

　　從40元賣到400元

　　2010年開始，必克體育成為了國內鞋業巨頭百麗國際的貼牌商，并在貼牌生產過程中，學到了研發、生產方面的管理知識。

　　自己公司出廠價40元的鞋子，貼了百麗國際的商標后，就能在商場里賣400元，袁文新大受刺激。“10倍的價差讓我鐵下心去做品牌。”他將沒品牌的公司比作“沒有文化，寸步難行”。

　　必克體育發展品牌的**步是研發新品，而為他們爭取到代理商的，也正是優質、新穎的產品。必克體育與中國皮革制鞋協會合作，成立了必克產業研究院，專門研發新產品。“我的三支研發團隊，分別在福建、廣東和溫嶺。”袁文新說，廣東和福建是國內鞋業做得***的地方，“研發團隊敏銳度非常高，市場需要什么、今年流行什么、產品的缺陷在哪里，這些信息通過前方的研發團隊**時間傳遞到工廠，這就找準了產品的市場定位。”

　　必克體育還取得了12項發明專利，比如植入GPS模塊的童鞋。“孩子走丟了，找必克”，這句廣告語很好地抓住了父母的心理。

　　“或許以后孩子要聽故事了，也可以找必克。”袁文新認為產品的創新并沒有界限，與新技術的跨界融合至關重要。

　　目前必克體育已經擁有了奇克運動童鞋、大力金剛男鞋、魔杖公主時尚女童鞋等多個面向不同細分市場的品牌。2012年開始招商后，必克體育已經在20個省區吸引了30多家代理商，每個代理商下有20到30家銷售終端。

　　袁文新也在嘗試電商渠道。銷售終端庫存信息都同步到必克體育的總部，“我們將經銷商的庫存商品放到天貓等線上渠道，銷售之后由*近的經銷商發貨，通過這種形式幫助經銷商清理庫存。”

　　政策引導是關鍵

　　在袁文新看來，企業是逐利的，如果沒有一定的引導，缺乏自律的企業很容易發展不順，“當年我買土地，建設標準廠房，也是政府引導的結果。政府應該引導企業走向正確的營銷、發展模式，沒政府也沒企業;企業的發展方向也要跟著政府、政策走，政府不搭臺，企業無法唱戲。”

　　浙江省大力推進的“機器換人”在必克體育也成為了重點項目。“以前一條生產線要70多個員工，換用先進機器后，成熟工作由機器接手，一條生產線只需要7個工人。”袁文新介紹道。

　　必克體育目前有6條生產線，其中有一條生產線將由機器代替工人完成大部分成熟的環節。之后視效果推動其他生產線的“機器換人”。

　　受益于平時的積累，“1·14”火災對必克體育的生產并沒造成太大影響，很快便通過安全隱患的排查，恢復了生產。

　　但是，袁文新也在反思為什么發生在白天的火災吞噬掉16條生命。“全溫嶺的企業都要反思，因為大部分企業的安全措施都做得很不到位，企業主、員工缺乏安全意識。"1·14"火災逼著企業反思這個問題。如今政府出臺了具體政策，企業要配合政策進行升級。”

　　“鄰近的溫州人會抱團，喜歡抱團，但溫嶺人卻是另一種性格，誰都想當老大，精明(精明專賣店)，自給自足就好了。”袁文新很擔心這種商業作風會形成數量*為龐大的“低、小、散”企業，“低價低質競爭排擠了人才;嚴重傷害了溫嶺鞋業的區域品牌影響力;將"低、小、散"企業合并成大企業，納入股份制會更好，這需要政策的引導。”

　　晉江為什么這么牛

　　上世紀80年代初，以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名的晉江鞋業主要以家庭作坊為主，生產和經營方式粗放、市場效益低下。今天，晉江已成了全國重要的制鞋基地和世界旅游運動鞋生產基地，現有鞋類生產企業3000余家，從業人數超過38萬人，年產鞋9.5億雙，運動鞋和旅游鞋占全國總產量的40%、世界總產量的20%，全球平均每12個人就擁有一雙晉江鞋。

　　日產各類男女時裝皮鞋、靴、戶外休閑鞋、運動鞋、工作鞋等鞋類近百萬雙，占世界運動鞋、旅游鞋生產量近1/5，躋身全國五大制鞋基地行列，產品遠銷歐洲、美洲、亞洲及中東地區。

　　產業鏈優勢

　　晉江鞋業的優勢在于本地20多年來聚集起來的產業鏈。品牌成為晉江鞋企應對困境、攻堅克難的“金字招牌”。晉江鞋企累計擁有19件******、8件中國***產品、36件國家**產品，“國字號”品牌占全國運動鞋行業的一半以上，如安踏、特步(特步專賣店)、361度……依托個性化、差異化定位，晉江鞋企主動適應市場，拓展品牌影響力，實現了品牌價值的快速提升。

　　品牌路徑

　　回首晉江品牌之都的打造之路，不難發現，品牌覺醒之初不少企業憑借敏銳的嗅覺，發現了體育中所蘊藏的產品品牌推廣價值。安踏是**家吃螃蟹請明星代言的企業，邀請的正是乒乓球運動員孔令輝。而在企業自覺自發的過程中，晉江市政府適時出臺引導政策，推動企業創牌。隨后，“明星+廣告”的創牌模式在晉江風生水起。歷經造牌運動的積淀，一大批體育用品企業脫穎而出。

　　上市尋求資本壯大

　　晉江正在全力打造資本市場的“晉江板塊”，也為打造體育城市創造了資本的優勢。目前，晉江共有13家上市企業。

　　制鞋一直被認為是低附加值的簡單加工。提升鞋的含金量是制鞋業亟待解決的問題。在晉江運動鞋生產中，已越來越重視提高鞋的科技含量。喜得龍擁有100多名研發與技術人員、數十名中**工程師，至今開發的新品獲專利達20多項，提出了按照每個人不同的腳型制造不同的鞋;亞禮得研發出納米***運動鞋;鴻星爾克(鴻星爾克專賣店)將“科技領跑”作為發展戰略，研發出優爽科技、冰爽科技、超強避震系統等……由此可見，科技研發已經在晉江鞋企中占有越來越重要的地位，這為晉江鞋業創立國際品牌也奠定了堅實的基礎。

　　政策扶持優勢

　　晉江制鞋業能得到如此快速的發展，與晉江政府的大力支持是密不可分的。2006年，晉江建設了占地面積192畝，總建筑面積19萬平方米，標準店面2162間的“中國鞋業城”。為了能促進晉江鞋業繼續健康發展，晉江政府出臺扶持發展