從2007年開始，電子商務就像一塊誘人的“蛋糕”，“引誘”著傳統鞋服企業紛紛“觸網”，然而，那時候不少鞋服企業往往是相對被動地自建網購平臺。甚至是一些國內一些品牌的鞋服，都在被迫無奈的情況下，開設了網上專柜。

　　例如李寧公司自建網購平臺之前，淘寶上已有700多家沒有經過李寧公司授權的網店在銷售李寧的產品，年銷售額達到1億元左右。如果李寧公司不做網絡購物，“網購”這塊蛋糕只能白白被別人吃掉。特步建立自己網購平臺的出發點也很實際。公司總裁丁水波承認，特步網購平臺交易的產品主要是庫存商品。然而，銷售存貨這樣的出發點決定了網購平臺很難有太大的作為，而如何擺平與數量龐大的實體門店間的利害沖突，也困擾著鞋服企業網購平臺的發展。

　　但不管傳統鞋服企業愿不愿意，網絡銷售都是必然要開拓的一條渠道。那么，如何開拓、如何運營才能獲得***的收益？

　　實際上，早在泉州鞋企打造網絡獨立子品牌之前，泉州一家男裝品牌就已經進行了嘗試。2010年11月底，一個名為“2AM凌晨兩點”的男裝新品牌低調出現在電子商務市場上，但其網購平臺上顯眼的“卡賓”標志引起了業界的關注，它就是卡賓服飾專門針對網購市場推出的子品牌。

　　對于推出網絡獨立品牌的動因，寶達鞋業的相關負責人同樣表示：“我們曾經做了一些電子商務的運作，也嘗試過把品牌外包給其他電商去做，但*終叫停了，因為線上品牌銷售會搶線下品牌業績。如果將線上線下的品牌獨立開來，就避免了品牌內部‘打架’。”

　　然而，獨立的網絡品牌雖然避免了對原有品牌的沖突，卻也帶來了新的問題。

　　“線上銷售對于品牌認知度同樣有要求，一個大眾都熟知的品牌，在線上銷售，品牌推廣就比較省力;若推出新品牌，無疑要花很大的精力在網絡上重塑品牌形象。”萬泰盛(中國)有限公司副總陳炳高稱。卡西龍董事長丁燦陽對此同樣持保守態度。丁燦陽說：“品牌獨立運作，研發、生產、銷售無疑都要重新投入，網上銷售若達不到一定的量，只會增加企業的經營風險。”

　　要避免品牌線上線下發生沖突，不一定非要通過品牌錯位的方式，產品錯位和價格錯位都可以達到目的。比如，我們可以在開發端前期備貨時就著手，推出‘網絡**’的產品。企業可以找一個專業化的電子商務公司合作，鞋服企業出品牌和產品，對方出人力、信息，負責運營，收益雙方分成。

　　對于電子商務的的操作模式，沒有一個定論，而大多數童鞋品牌的電子商務起步都比較晚，所以借鑒別人的操作模式當然是一個不錯的選擇，不過也是要根據自己的需要，以及自身品牌的理念來具體分析。我們相信，在未來的電子商務戰場上，童鞋行業定會開創出一片屬于自己的天地。