區域巡回訂貨是童鞋品牌邁向期貨訂貨的必經階段。
近日,知名童鞋品牌百變米奇沈陽訂貨會落下帷幕,這意味著,百變米奇“志在***”全國巡回秋冬訂貨會*終結束。此次百變米奇訂貨會分別轉戰湖南、江蘇、合肥、杭州、沈陽五地,歷時半個月,場場相連,效果好得出人意料。
百變米奇并不是泉州童鞋業界選擇全國巡回訂貨的個案。事實上,包括萬泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌訂貨會放到重點區域市場進行巡回訂貨。巡回訂貨似乎在一夜間成為童鞋業界的一種流行做法。
對于這一做法,業界觀點認為,初衷在于以區域訂貨會為展示平臺,聯合當地代理商,形成集團效應,不僅為品牌造勢,獲取更多的市場消費者認可,更進一步提升品牌知名度和美譽度。而其根本目的是為深入市場銷售終端末梢,實現充分訂貨。
原因不難解釋。區域訂貨會往往是區域市場開拓的重要推廣形式,同時能夠幫助代理商進行產品銷售,讓貨品實現銷售,而不是廠家、代理商、經銷商之間的貨品移庫。在某種意義上來說,通過全國巡回訂貨的方式,童鞋品牌實現了進一步下沉市場,掌握更準確的市場信息,幫助企業更好地完成期貨定貨,間接推進了童鞋品牌經營模式上的轉變。
巡回的區域訂貨會
今年4月初,重新定位在致力于打造少年兒童專業裝備的萬泰盛WTS Kids,在全國各地開了12場訂貨會。就是這12場連續區域訂貨會,讓WTS Kids打開了國內局面。
“的確,靠著接連的幾個區域訂貨會,萬泰盛WTS Kids品牌理念也被更多的新代理商接受,區域訂貨會一舉勝利,市場反響很不錯?!比f泰盛集團營銷總監陳炳高流露出幾許成功的笑容,“接下來,我們還將陸續在全國其他幾個重點市場召開區域訂貨會,這對提升品牌知名度和拓展當地市場,是一個*直接有效的捷徑?!?br/>
與此同時,童鞋品牌往往會在區域訂貨會上結合進行一系列推廣活動,結合當地媒體報道,通過前期推廣和后期招商,為區域市場帶來顯而易見的幫助。
“當地消費者不光對我們品牌產生印象,而且認為我們品牌是童鞋品牌中做得好的?!?text class="target" target="_blank">精靈米奇營銷總監戴新民也同樣運作多場區域訂貨會,他這樣告訴記者。
時興巴巴豆品牌***張志峰同樣看重區域訂貨會對于當地市場的帶動作用,“不僅能帶動市場消費,更重要的是能夠讓消費者對你的品牌更加關注,并*終接受你的品牌理念?!?br/>
為了達到這個目的,時興巴巴豆在區域訂貨會現場進行了派送“蘋果”手機等營銷活動,為巴巴豆品牌造勢,進而推動巴巴豆童鞋本身的產品銷售。
特定階段產物
雖然現在眾多童鞋品牌選擇了巡回區域訂貨會這種模式,但事實上,巡回區域訂貨會僅僅是童鞋品牌發展到特定階段的推廣方式。這是一種針對品牌總部運營思維和品牌戰略體系的延伸。當然,巡回區域訂貨會在會議議程、訂貨形式上,與總部訂貨會完全一樣,效果也得到總部和代理商的充分認可,但是,巡回訂貨會往往會給總部的人力方面帶來不小壓力。
然而,區域訂貨會的召開是品牌展示實力的平臺,通過在區域訂貨會這樣一個平臺上,運用各種營銷手段配合品牌發展,能有效地提高品牌知名度,吸引更多代理商加盟。
由此看來,區域訂貨會往往不止于“訂貨”意義,其圍繞“訂貨”這個中心,與各種品牌理念相關資源串聯,再與當地代理商進行進一步的營銷推廣,這樣一來,區域訂貨會才能發揮其更多品牌推廣作用。
陳炳高認為,在區域市場開訂貨會,將各區域市場做大做強,是為了品牌更加穩健、繁榮發展。區域訂貨會能讓品牌更加有效地聯系當地代理商,協助代理商做好品牌推廣和貨品銷售。“其實各個品牌營銷方案并無太大差別,但代理商執行力的不同導致營銷結果不同。區域訂貨會有助于品牌加強代理商的執行力,這對于區域市場的精耕細作具有重要意義。”
更重要的是,眾多童鞋品牌在確定重點區域市場以后,不斷召開大型區域訂貨會,以期占領區域市場份額,提高品牌知名度。同時,童鞋品牌把訂貨會搬到區域市場,正是要以點帶面地推廣品牌理念,建立多層次的渠道網絡布局,加快區域市場滲透力度,發起渠道擴張攻勢。
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