零售鞋服行業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展的“黃金十年”后，潮水退去，不少過度擴(kuò)張的企業(yè)遭遇流動性之困，而穩(wěn)健發(fā)展的依思集團(tuán)，信奉“謀定而后動”的理念，在每一次變革中都能開拓創(chuàng)新，適應(yīng)新變化，**新風(fēng)尚，勇立時代之巔，實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)常青。

如今，擁有20年市場經(jīng)驗(yàn)的依思集團(tuán)開啟了“以產(chǎn)品**的**品質(zhì)價(jià)值”戰(zhàn)略，從品牌氣質(zhì)到產(chǎn)品屬性、從消費(fèi)定位到商業(yè)模式全面變革，逆勢完成了品牌升級。依思集團(tuán)旗下?lián)碛腥齻€自有品牌EXULL依思Q、DEIERLU、EXULL MODE，并引進(jìn)英國品牌PARK DANCE。目前，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，已在全國近30個核心城市設(shè)立分公司或辦事處，擁有2000多家門店，年?duì)I業(yè)額突破20億元。

芳華二十載，依思正青春。在依思集團(tuán)旗下，榮膺“2019-2020中國商業(yè)年度品牌”的依思Q品牌發(fā)展之路可以說是我國整個傳統(tǒng)女鞋行業(yè)蝶變的縮影。其中產(chǎn)品、品牌、管理、渠道是**依思Q在品牌價(jià)值創(chuàng)造之路上馳騁的四駕馬車，“逆勢”與“變革”則是開啟依思Q轉(zhuǎn)型升級發(fā)展之門的兩把金鑰匙。

依思集團(tuán)總裁羅少強(qiáng)接受中國商報(bào)記者專訪。

求新：重塑企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造之路

2020年，新冠肺炎疫情在全球持續(xù)蔓延，打亂了各行各業(yè)的原有發(fā)展軌跡，實(shí)體經(jīng)濟(jì)線下布局全面萎縮，誰也無法在這場危機(jī)中獨(dú)善其身，但同時也催生出更多的發(fā)展可能。新經(jīng)濟(jì)、新形勢、新技術(shù)、新模式……新潮流洶涌而至。

“在此期間*大的挑戰(zhàn)就是‘自己’?！币浪技瘓F(tuán)總裁羅少強(qiáng)若有所思道，“直播、電商、微信小程序現(xiàn)今都挖掘出自身營銷的優(yōu)勢，如何修煉‘內(nèi)功’以及借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式是后疫情時期值得思考的問題?！泵鎸μ魬?zhàn)如何抓住機(jī)遇？在他看來，想走上價(jià)值創(chuàng)造之路，企業(yè)未來要做到“新、變、沖”三點(diǎn)，要用新的思維適應(yīng)新的變化，要積*地做管理上的改變。

雖然不少廠家因出口受阻和海外市場波動，短期內(nèi)都將目光聚焦于本土市場，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”風(fēng)頭又起，但有人已經(jīng)開始重新構(gòu)建銷售渠道，在黑暗中尋找下一束光。 “雖然依思在國內(nèi)小有成就，但放到世界范圍內(nèi)還有很大的空間可以提升。成為令人尊敬的、可持續(xù)發(fā)展的、***零售鞋服公司，是我們的*終目標(biāo)。對于客戶而言，希望在未來追隨品牌的過程中他們也能實(shí)現(xiàn)個人的價(jià)值，并從中獲得尊重。價(jià)值創(chuàng)造之路，永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)”。

疫情下全球化的步伐放緩，但從中國市場走向國際市場的全球化戰(zhàn)略謀劃已久。中國與東南亞市場是十分匹配和吻合的，加之國家“一帶一路”政策的加持，實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)就要發(fā)揮中國作為制造大國的優(yōu)勢。目前依思Q已從中國市場拓展至越南市場，經(jīng)營情況良好。未來，依思Q將向東南亞市場審慎布局，在品牌之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

對于依思Q品牌而言，下一個目標(biāo)是沖刺億級市場目標(biāo)的企業(yè)。勇于嘗試以前從未做過的事情，這比提升依思Q的市場份額更為重要。“數(shù)字很重要，可以告訴你自己的位置在哪里。但在今天，我更關(guān)注的是如何跟上這個時代千變?nèi)f化的腳步，如何把蛋糕做大?！绷_少強(qiáng)的話擲地有聲。

依思Q時尚女鞋“Cinderella的旅行“國際時裝周主題秀場。

求變：以產(chǎn)品****的品牌價(jià)值

在電商圍剿的新銷售背景下，傳統(tǒng)鞋業(yè)整體創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，諸多女鞋品牌選擇了降價(jià)、降低品牌調(diào)性、縮減門店的自救方式，但事實(shí)證明遇上消費(fèi)升級，這些傳統(tǒng)方法已然不能奏效。

“如今依思Q的產(chǎn)品質(zhì)量已躋身行業(yè)前三，甚至能沖刺前一、前二的位置。依思Q經(jīng)營之道的背后是反思，是重塑，是希望從消費(fèi)者‘買得起’變成‘想要買’的品牌，是將標(biāo)簽從‘性價(jià)比’改為‘價(jià)值比’的過程?！绷_少強(qiáng)對消費(fèi)升級有著清醒的認(rèn)識。

依思將品牌定位為中國新銳快時尚女鞋**品牌，認(rèn)為品牌轉(zhuǎn)型*關(guān)鍵的因素在于“價(jià)值創(chuàng)造”，這有賴于掌舵人“見微以知萌，不溺于價(jià)格戰(zhàn)”。企業(yè)全方位重塑品牌，提升年輕消費(fèi)群體、都市白領(lǐng)及中產(chǎn)階級顧客占比，并在研發(fā)生產(chǎn)到產(chǎn)品供應(yīng)鏈速度上快速反應(yīng)。

“我們在電商起步的階段把整個產(chǎn)品的研發(fā)中心放到整個產(chǎn)業(yè)鏈的中心地帶，從原來的公司搬到更接近產(chǎn)品供應(yīng)鏈中心的位置，確保了產(chǎn)品的**，在保持品牌年輕化的同時也能使顧客對品牌的認(rèn)可度越來越高?！闭劶?009年把企業(yè)從福建晉江遷往海濱城市廈門的緣由時，羅少強(qiáng)坦言，這算是20年來做得比較正確的決定，這個決定也代表著依思Q正由本土品牌向國際品牌蝶變。

對依思Q而言，品牌升級是由點(diǎn)到面的跨越。2014年，在把整個渠道戰(zhàn)略重心放到購物中心的同時，從國際優(yōu)秀的快時尚品牌那里汲取經(jīng)驗(yàn)，2016年開始調(diào)整期貨與新貨的比例，促進(jìn)產(chǎn)品鏈的變革，新貨從之前的每月上新，到現(xiàn)在每周上新，同時被更加精準(zhǔn)地投放到各個領(lǐng)域，不斷滿足快時尚終端日新月異的需求。

現(xiàn)在，用于保留依思Q品牌DNA的期貨比例已調(diào)整到30%左右。這一調(diào)整使得生產(chǎn)研發(fā)投入占比提高。依思Q設(shè)計(jì)部人員攜手來自日韓的全**設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)每日都在外調(diào)研，不間斷地捕捉流行趨勢，并巧妙采用“不對稱的腳步解剖學(xué)設(shè)計(jì)”原理來進(jìn)行*精細(xì)的工藝制作，從設(shè)計(jì)、打板到*后調(diào)試、上線，新品*快能在15天內(nèi)流入銷售終端，這個反應(yīng)速度在快時尚新銳女鞋領(lǐng)域****。

如今，依思Q一年可設(shè)計(jì)30000多款新鞋，從中精選1800款推向市場，并榮獲“中國十佳*受歡迎女鞋品牌”“中國女鞋色彩大獎”“中國時尚女鞋流行趨勢發(fā)布基地”等榮譽(yù)，彰顯其產(chǎn)品研發(fā)能力。此外，在產(chǎn)品品類上，依思Q選擇與消費(fèi)群體共成長，現(xiàn)今除了女鞋、配飾、女包之外，還擴(kuò)大到童鞋、童裝、男鞋等新品類。

求沖：超強(qiáng)執(zhí)行力是依思成功之根本

除了產(chǎn)品和品牌的不斷升級外，依思集團(tuán)對于管理和渠道的打造同樣效果顯著。依思引進(jìn)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，應(yīng)用OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、FI系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、代理商訂貨系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)高效的信息化管理，健全的數(shù)字化經(jīng)營體系確保各部門運(yùn)作實(shí)現(xiàn)橫向與縱向的暢通無阻。

在人才管理方面，依思從晉江遷至廈門時進(jìn)行了全新布局，為拓寬企業(yè)視野、實(shí)現(xiàn)人才聚集奠定了基礎(chǔ)。在之后幾年里，依思招聘到了精英人才，并實(shí)現(xiàn)了五年里人才***的增長。如今的依思集團(tuán)已經(jīng)擁有5000余人的隊(duì)伍，其中有約一半的人跟隨企業(yè)走過了20年歷程。

另外，依思集團(tuán)提出精細(xì)化管理思路，店效因而大幅提高。早在2008年，依思就開始了內(nèi)部機(jī)制改革，針對終端的門店進(jìn)行一系列運(yùn)作，如推出店長持股計(jì)劃，鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，激發(fā)了員工的積*性?！巴瑫r給員工設(shè)定任務(wù)指標(biāo)，允諾單店只要突破1萬元營收，不管多遠(yuǎn)總裁都會過去請他們吃一頓飯?！边@句承諾提出后，激勵了幾十家、上百家門店的質(zhì)變發(fā)展。羅少強(qiáng)坦言：“超強(qiáng)的執(zhí)行力是依思成功的根本。1萬元雖然不算什么，但是引發(fā)質(zhì)變之后，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神讓我由衷地感動。而如果說當(dāng)企業(yè)取得重大成績的時候才感慨，其實(shí)已經(jīng)忽略了努力過程中的很多辛酸。”

時間的指針撥回到2015年，依思實(shí)現(xiàn)了將原來直營團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)有聯(lián)營模式的重要模式轉(zhuǎn)型，把雇傭關(guān)系調(diào)整為合作關(guān)系。聯(lián)營模式確保了品牌競爭優(yōu)勢的升級，不斷優(yōu)勝劣汰，有助于企業(yè)服務(wù)好、支持好聯(lián)營商，讓他們沒有后顧之憂，促進(jìn)市場良性發(fā)展。長此以往，在各自的服務(wù)區(qū)域內(nèi)能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員自身價(jià)值的提升，為企業(yè)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

價(jià)值創(chuàng)造之路，永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)。采訪結(jié)束后，記者走出依思集團(tuán)總部大廈，此時的廈門萬里無云，終古常新的皎日一如既往地在閩南大地上馳行，就像是一直以來與時偕行的企業(yè)，追隨著市場的腳步馬蹄噠噠，“逆勢”與“變革”便是依思獵獵于朔風(fēng)中的兩面軍旗，展示著企業(yè)20年發(fā)展的氣魄與胸襟。