“*近，我們接到一批印度調過來的訂單，工廠正加班加點趕生產。”萬邦鞋業有限公司行政副總經理彭毅生說。萬邦鞋業并非孤例。從多方面了解到，由于印度、東南亞等地疫情形勢嚴峻，不少外企將當地訂單轉移至中國工廠，近月來清遠外貿鞋廠訂單回流現象顯著，提振了企業的經營信心。不過，如何將“回流”訂單變“長留”，仍是擺在企業面前的一道現實考題。

搶出貨，鞋廠訂單已排至年底

“大約有78萬雙鞋調過來，貨值3000萬美金，目前工廠訂單已經排到年底。”6月以來持續回流的海外訂單，成了彭毅生“甜蜜”的煩惱。他解釋道，工廠正忙碌地安排生產計劃，每天增加兩小時工時，并改雙休為單休，保障訂單按期交付。

相似的一幕也在誠展鞋業有限公司上演。“現在訂單下到了12月，我們每個月都可以***消化訂單。”該公司中國區總經理趙鴻艷說，其所屬的集團公司在越南、柬埔寨等國也設有工廠，近期客戶不斷將訂單轉移至中國。

制鞋業是清遠主要出口產業之一，也是穩外貿的重要陣地。今年以來，疫情致使全球貿易萎縮，制鞋業以加工貿易方式組織生產、銷售，原料、市場兩頭在外，更是受到疫情重創。

不過，種種跡象顯示，清遠鞋業外貿正在逐步復蘇。據海關統計，1-8月，清遠市勞動密集型產品出口共計60.1億元，其中，鞋靴出口額23.8億元，占18.1%，同比下降17.9%，降幅較1-7月收窄0.1個百分點。

多名業內人士認為，訂單回流的主要推力有兩股，一是仍然膠著的海外疫情，二是持續增長的國內市場。隨著疫情在印度、東南亞等地持續蔓延，鞋廠無法正常開工、按期交貨，品牌方的訂單紛紛回流到中國。而早在今年初，中國便出臺有力舉措，打響了防疫復工的“雙線戰役”，進一步凸顯優勢。

同時，中國市場消費熱情高漲，吸引外企不斷加碼布局。今年以來，萬邦鞋業、誠展鞋業均配合客戶開拓國內市場，內銷產量產值顯著提升。此外，即將到來的感恩節、圣誕節等歐美銷售旺季也拉動了訂單增長。

謀未來，在中國市場打造更多“爆款”

“接下來我們會以中國市場為主，我們是中國的工廠，也看好這個市場。”趙鴻艷透露，接下來企業將深耕中國市場。

她認為，誠展鞋業在中國設有兩家工廠和一個研發中心，過去，研發團隊主要是和客戶位于德國及美國的總部開展合作。而今年客戶在位于上海的中國總部也設立了研發中心，主要針對中國及亞太市場消費者的腳型和審美來設計產品。對此，誠展鞋業加大了研發力度和人力資金投入，致力于在中國市場打造更多“爆款”。

今年以來，國內外貿行業刮起一股出口轉內銷的熱潮，其中不乏鞋企的身影。誠展鞋業的內銷比例由原來的兩成提升至四成；萬邦鞋業在配合客戶開展中國市場調研的基礎上，推出更“接地氣”的產品，內銷產值和產量均大幅提升。

來源：南方報業傳媒集團南方+客戶端