面對疫情帶來的低迷市場，傳統鞋業實體專賣店不斷倒閉、關店，連鎖專柜、鞋城銷售業績普遍下降。面對挑戰，我市鞋企紛紛向電商轉型，線上線下融合的同時，加速在戰略、品牌、產品和組織構架上進行全方位轉型升級，加快打造自身獨有核心競爭力，為未來探路。

多品牌發力 覆蓋細分市場

為擴大市場占領份額，我市部分規上鞋企在多品牌方面頻頻發力，以此覆蓋更多細分市場，并對品牌進行新的定位和調整，主動擁抱消費升級新市場。

“以前別人問我做什么，我的回答是做皮鞋，現在我的回答是做時尚商務鞋。”在近期舉行的一場后疫情時代零售商應對之策論壇上，紅蜻蜓集團董事長錢金波對品牌進行重新定位，他認為傳統商務皮鞋的需求下降明顯，運動、休閑風格的產品需求在逐步提升，消費者更追求時尚潮流。

圍繞品牌年輕化轉型升級目標，打造“年輕休閑化、健康時尚化”的特色產品與定位，紅蜻蜓以“科技+時尚”為主線，由新款式走向新品類，以快時尚的供應能力以及新零售能力來搶占先機。而另一家鞋業巨頭，奧康國際實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌驅動模式，擴大加盟店，搶占不斷細分的消費市場。

后疫情時代，為及時抓住年輕消費者的需求，實現品牌年輕化，森馬于近期新研發的一款“鍵盤鞋”，新品剛一推出，在6月份的電商直播間，4分鐘就賣出1082雙。據森馬研發人員介紹，森馬54%的會員是95后年輕人，剛剛步入職場，面對未知的職場世界會遇到無數的壓力。鍵盤鞋的設計初衷就是將鍵盤擬作為工作壓力，穿上森馬鍵盤鞋，就可以把壓力踩在腳下，去除煩惱。

不少業內人士指出，后疫情時代市場競爭愈發激烈，塑造核心能力和優勢迫在眉睫，但無論未來發生什么，商業的本質是產品，要回歸本身，商品本身就是*大的核心競爭力，要堅持把這雙鞋做好，這是構建品牌深度價值的前提。

試水合伙制

實現輕資產轉型

面對多變的市場，越來越多的鞋企試水合伙制，實現輕裝上陣。一些鞋企將原有部分百貨商場自營店逐步改為合伙加盟店，從原先專賣店、旗艦店向加盟合伙人制度轉型，實現輕資產經營，企業可以騰出更多的資源專注研發和生產。

奧康早在幾年前就推出“奧康生活館”“康龍原創設計師店”的終端新形象，為消費者提供一體化、場景式的體驗式消費，并嘗試品牌授權，建立合伙人經營模式，以奧康皮鞋品牌核心，延伸豐富配套商品品類，整合產品資源，這幾年品牌營收不斷上升。

此次疫情也讓錢金波重新認識合伙制的未來發展潛力。他認為，除了銷售渠道上試水合伙制，疫情正裂變出新型勞動關系，從降低勞動成本角度考量，實行合伙制后，在家可以辦公，可以不入職，只要完成任務即可，也可以跨界，實現利益聯盟，在紅蜻蜓正在探索三個100計劃中，將建立100個合伙人社群。

“后疫情時代，促使我們思考鞋業的未來變更之路。時代變了，一切從“消費者在哪里，消費者需要什么”出發來思考，來倒推店鋪、商品、組織架構的改變，要從正向思維向逆向思維轉變。”溫州鼎力咨詢公司董事長周劍東認為，包括合伙制在內的渠道組織架構重組同樣應以消費者為中心，通過組織架構重構，*大限度激發合伙人的積*性，實現低成本快速找到目標消費者。

平臺驅動

資源共享實現彎道超車

經過這場危機的洗禮，打通線上線下渠道，打造數字化的全零售模式成為眾多鞋企的共識。但數字化改造并不是一蹴而就，而且成本高昂，要有足夠的人才支撐，對中小企業而言，是心有余而力不足。據市鞋革行業協會執行會長謝榕芳透露，本著以資源共享、互利共贏、創新共進的宗旨，市鞋革行業協會執行籌劃成立溫州鞋業大數據平臺，實現資源共享、信息共享、技術共享，通過平臺打造，讓更多的企業能快速成長，讓轉型升級中的企業少走彎路。

一雙鞋核心靈魂是設計，設計已經成為當下鞋企*具核心的競爭力，對此我市計劃引進國內外高端設計人才和設計研究機構、第三方服務機構等，建立中國鞋都鞋類設計研發中心，彌補溫州鞋革行業在設計方面的短板，加速打造國際前沿的鞋類時尚中心。

謝榕芳認為，經過幾年產業重組的大浪淘沙，溫州依然是中國鞋革業的主要制造生產基地，鞋產業根基扎實。當前，以溫州國際鞋城為代表的成品鞋市場，以中國鞋都鞋革城、瞿溪國際真皮大世界、鞋博城、信泰皮革鞋料市場等為代表的專業鞋材市場，全年累計交易銷售超千億元，溫州具備建立***成品鞋和鞋材采購中心的基礎和條件。

為此，我市將在歷年舉辦鞋都鞋類采購節的基礎上，利用采購品種多元化、產業集聚、配套完善等優勢，引進國內外知名買家，建立中國鞋都鞋類采購中心，通過全球化采購，提高采購效率，降低采購成本，提高溫州制鞋業在全球價值鏈中的影響力。